Types De Vendeurs

Principe ✓ Intervenants : - Vendeur, banque remettante (banque du vendeur), banque présentatrice, acheteur, ✓ Avantage : Inconvénients : si le client ne vient pas chercher la marchandise, risque de non-paiement Conseils : demander un acompte Fonctionnement ✓ 2 types de remise documentaire : -Remise de doc. Contre paiement (« payable a vue ») -Remise de doc. Contre acceptation (aval bancaire) III. Le crédit documentaire ✓ 3 types de risques : -risque commercial

d'être payé. 2.1.2. Typologie2(*) Dans la pratique, il existe cinq grands types de crédits documentaires : § Crédit documentaire réalisable par acceptation d'une traite ; § Crédit documentaire réalisable par paiement à vue ; § Crédit documentaire réalisable par négociation ; § Crédit documentaire avec paiement différé ; § La stand-by Letter of credit. 2.1.2.1 Crédit réalisable par acceptation Dans un tel crédit le vendeur est disposé à consentir à son client étranger des délais de paiement.

financières comprend un vocabulaire spécifique, et de nombreux anglicismes. Ces derniers sont indiqués car leur usage est plus fréquent que leurs traductions en français. Une option financière est un produit dérivé qui donne, à l'acheteur, le droit (le vendeur est en revanche tenu de se plier à la décision de l'acheteur) : * d'acheter (option d'achat, appelée aussi call), * ou de vendre (option de vente, appelée aussi put), une quantité donnée d'un actif financier (action, obligation, indice

Définition       La force de vente est définie comme étant l’ensemble de personnes de l’entreprise, chargées des contacts directs individuels avec les clients actuels ou potentiels et dans un sens plus large, la force de vente englobe tous les vendeurs de l’entreprise itinérants ou sédentaire.       B) Objectifs de la force de vente       Les objectifs assignés à la force de vente sont fixés en prenant en considération la nature des marchés visés par l’entreprise et le positionnement recherchés

consommation), le marketeur doit identifier les profils de ses clients acheteurs afin de comprendre comment le profil va impacter sur le choix du distributeur. On retient 4 types de produits : Produit d’achat courant : achetés fréquemment par le client, en petite quantité et qui nécessite un minimum d’effort de comparaison et d’achat. Types de produits d’achat courant : * Produits de première nécessité : achat routinier et grande fidélité à la marque. * Produits d’achat impulsif : achat sans préméditation

| |Saisir l’importance du rôle du personnel de vente dans l’entreprise. | |Définir les différents types de vente. | |Enumérer les qualités que doit posséder le vendeur conseil. | |Adopter une attitude positive et professionnelle.

prix. - Offre : Sur un marché déterminé, quantités de produits que les vendeurs souhaitent vendre à un prix donné. - Concurrence pure et parfaite : Notion introduite par la théorie néo-classique pour décrire l’ensemble des conditions requises pour obtenir un fonctionnement idéal de tous les marchés. - Monopole : Entreprise qui est seule à vendre un certain produit ; forme de concurrence imparfaite dans laquelle un vendeur (offre) fait face à une multitude d’acheteurs (demande). - Oligopole

qu’il existe un réel problème de communication au sein de l’entreprise notamment dans la hiérarchie puisque l’équipe de vendeurs ne rend pas compte régulièrement de son travail au directeur, elle ne le fait que lorsqu’elle le rencontre éventuellement, le croise ou déjeune avec. On constate aussi que les relations au sein de la société sont assez informelles puisque les vendeurs contestent les décisions du directeur, comme la participation aux réunions deux fois par mois. En effet, ils ne sont pas

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