Types De Vendeurs

fondamentales 3 A. Finance directe et indirecte 4 B. Caractéristiques d’un marché des capitaux 4 C. Marchés primaires, secondaires et gris 5 D. Marchés organisés (exchange market) et de gré à gré (OTC market) 5 III. Les différents types d’opérations sur le marché des capitaux 6 CHAPITRE 2 : Le marché monétaire (Money Market) 7 I. Le marché interbancaire 7 A. La liquidité bancaire 7 B. L’organisation et le fonctionnement du marché monétaire 7 II. Le marché des

coté commercial et communication. Actuellement, le Maroc a connu une importante expansion des différents types du commerce moderne tel que : les hypermarchés et les supermarchés, constituant les principaux éléments du paysage commercial urbain national. Ce type de commerce joue un rôle très important dans le développement de la commercialisation et de la consommation des différents types de produits et services. Afin d’améliorer ce commerce moderne, les grandes surfaces recourent au moyen de l’animation

CHAPITRE INTRODUCTIF I-Notion et enjeux de la relation commerciale La relation commerciale entre l'entreprise et ses fournisseurs mais aussi avec les clients, s'établit avant , pendant et apres la vente. Dans la relation commerciale, l'acheteur et le vendeur doivent etre gagnants afin d'ameliorer l'image de l'entreprise, d'attirer davantage de clients et de développer le CA. Effectuer un suivi de la clientele permet de la conserver, de détecter rapidement les défections et donc éviter une reconquête

différents objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente. 2/ Participer à l’élaboration d’un processus de recrutement • Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus. 3/ Participer

 CONTRAT DE VENTE Un contrat de vente est un contrat par lequel une personne, le vendeur, transfere la propriété d'une chose en s'engageant à livrer à une autre personne, l'acheteur ou l'acquéreur, qui s'oblige à en verser le prix. Contrairement à une donation, le contrat de vente nécessite que la personne à qui a été transmis le bien paie en contre partie une somme d'argent. Ce contrat, qui fait partie des contrats spéciaux, peut

I- QU’EST-CE QU’UN MARCHE FINANCIER ? Un marché financier, comme tout marché, est un lieu de rencontre au sein duquel des acheteurs et des vendeurs... et bien... achètent et vendent. De plus, comme dans n'importe quel marché, le prix de vente et d'achat est déterminé par le niveau de l'offre et de la demande. Regardez les pages financières d'un journal, non pas les anecdotes, les opinions ou les nouvelles sensationnelles, mais les chiffres qui s'affichent sur des pages et des pages. Ce que

Les entreprises cherchent de plus en plus à consolider les liens qui les lies à la clientèle. Un client satisfait est la base du développement.Une entreprise à deux types de clients : -clients habituels - nouveaux clients Jusqu’au années 2000, les entreprises ont considérés les clients comme acquis. Ils ont donc développé un marketing offensif pour se faire de nouveaux clients (Non Consommateur Absolu et les Relatifs) Le coût d’acquisition de nouveaux clients est élevé d’abord parce que l’offre

PERFORMANCE • Identifier les différents objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente. • Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus. • • Enumérer les différentes théories de la motivation

objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente. 2/ Participer à l’élaboration d’un processus de recrutement • Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus. 3/

assistance avant et après vente, | | vers l’entreprise : la force de vente permet l’étude du marché permanente en faisant remonter les informations. | | | La force de vente est le véhicule de l’image de marque de l’entreprise : en effet le vendeur représente son entreprise sur le terrain. | 3. Le profil pour assurer ces missions Les qualités requises pour occuper ce poste dans une équipe, commerciale : | Personnelles : | Bonne présentation. | | Confiance en soi. | | Optimisme