Un Cas Pratique Du Géomarketing

secteur, les clients ne sont pas fidèles et peuvent très rapidement changer de marque préférée. Par ailleurs, dans le cas de Michel et Augustin où une grande part des ventes se fait en circuit GMS, les couts de transfert sont quasi-nuls, ce qui permet aux clients de faire jouer la concurrence. Après avoir vu traiter le secteur du biscuit, intéressons-nous maintenant au cas de Michel et Augustin et de son positionnement par rapport à ses différents concurrents. E) Les concurrents directs de

ce secteur, les clients ne sont pas fidèles et peuvent très rapidement changer de marque préférée. Par ailleurs, dans le cas de Michel et Augustin où une grande part des ventes se fait en circuit GMS, les couts de transfert sont quasi-nuls, ce qui permet aux clients de faire jouer la concurrence. Après avoir vu traiter le secteur du biscuit, intéressons-nous maintenant au cas de Michel et Augustin et de son positionnement par rapport à ses différents concurrents. E) Les concurrents directs de

théoriques et didactiques --------------------------------------------------------------------------------- 46 II.II.2. DIAGRAMMES DE MODELISATION ------------------------------------------------------------------------------ 47 a. Diagramme des cas d’utilisations ---------------------------------------------------------------------------------- 47 b. Diagrammes de séquences ------------------------------------------------------------------------------------------- 48 c. Diagramme des classes

l’établissement. La vente en magasin suppose une certaine autonomie | |de la part du vendeur qui est dans une relation personnelle avec son client ; c’était mon cas ici. Toute fois elle implique également un certain encadrement et une assistance | |éventuelle en cas de besoin. Ici j’étais donc autonome avec un libre accès aux outils mais disposant au cas où de l’assistance technique des autres commerciaux. | |Objectifs :

Contact : m.garnier@esc-lille.fr 1 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente Le cours de Marketing Direct et Commerce Electronique MD : 10 heures, Cours / TD CE : 10 heures, Cours / TD Objectif : acquérir une vision théorique et pratique de la démarche Marketing Direct et du domaine du Commerce Électronique Évaluation MD : dossier (contrôle continu) CE : dossier (contrôle continu) 2 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente INTRODUCTION AU COURS DE MD/CE Quelques questions

presse ponctuelles : sondages, sociétés de renseignements veille indispensable pour ne pas être pris au dépourvu simple à gérer (vendeurs, SAV) réponse précise à une question permet de prévoir l’évolution de l’entreprise dans divers cas de figure (scénari) permet de prévoir parfois lourdes à mettre en place (piges de la presse) ou onéreuse (panels) données pas toujours adaptées aux besoins coût délai III. La veille informationnelle. Elle exprime une attitude d’écoute

Il faut alors regrouper les informations commerciales depuis les sources les plus variées : notes prises par les commerciaux itinérants sur leur assistant personnel, formulaires remplis sur le site internet, études de géomarketing, nouvelles stratégiques d´un secteur, informations provenant des logiciels d´automatisation des forces de ventes... Cette démarche aboutit à la création d´une base de données qui se doit d´être très complète. Des outils d´analyses sémantiques,

maritimes et fluviaux et résultent d'un événement qui mettrait le navire et sa cargaison en danger si le capitaine,dans l'intérêt commun, ne prenait pas d'initiative. (exemple: afin d'éviter un naufrage, une partie de la cargaison est sacrifiée). Dans ce cas de figure, les dépenses exceptionnelles et la valeur des marchandises sacrifiées seront remboursées par tous ceux à qui l'action a profité. | Avaries particulières  Dans le domaine du tranport, ces avaries concernent la marchandise elle même. Elles

dans l’ordre suivant :  Partie contrôle du dossier Certificat de stage ACRC validé par le formateur et le tuteur (Annexe 4) Attestation de conformité validée par le formateur et le tuteur (Annexe 5) Attestation de positionnement dans le cas d’aménagement de la durée du stage  Partie support du dossier |  contrat d’apprentissage /professionnalisation  ex-contrat d’apprentissage /professionnalisation candidat contractuel de la formation à distance (cned…) | Votre

Chapitre 5 – Définir les rôles et les statuts de la F.D.V. 123 • développer la confiance des clients et la réputation de l’entreprise ; • rentabiliser certains segments de clientèle ; • coordonner les intervenants du processus d’achat, dans le cas par exemple de ventes complexes. Concevoir ou améliorer des systèmes de force de vente conduit à s’intéresser aux typologies existantes. En faire l’inventaire serait fastidieux : voici déjà plus de 30 ans, Jolson2 en signalait plus de 100 ! En France