Un Cas Pratique Du Géomarketing

....................................................................... 232 CHAPITRE 2 La prospection A B La préparation de la prospection La sélection des cibles de prospection et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre La pratique de la prospection 237 ..................................................................... C ............................................................................... 237 .................................................

mental pour les adapter au présent et leur donner une dimension humaine. Le centre instinctif mobilise notre énergie pour mettre en action les conclusions et opinions des deux autres centres. Cet équilibre entre les centres est un idéal. Dans la pratique, nous avons tous tendance à privilégier, à surutiliser un des trois centres, créant ainsi un déséquilibre dans notre personnalité. Ce mécanisme s’est mis en place dans notre prime jeunesse et a été l’un des éléments déterminants dans la construction

Page 1 2. Le contexte géographique Page 2 a) La zone de chalandise b) L’analyse géomarketing 3. Le contexte organisationnel Page 3 a) Les généralités b) L’organigramme c) La répartition des fonctions d) Le management 4. Le contexte

d’intérêts 5 / 35  Monétaire (eonia, euribor) : Caractérise les valeurs des monnaies nationales de chaque pays. C’est ici que se confrontent les devises. Exemple : Euro contre Dollar Ce type de placement n’est pas très risqué sauf dans le cas de crise monétaire telle que la crise en Argentine.  Actions (CAC 40…) : C’est tout ce qui touche aux flux spéculatifs. Marché à risque. Les clients et les banques se doivent d’être informés des nouvelles du marché pour prévoir les hausses et les

tirer des leçons pour l’action, ne serait-ce qu’en relativisant les « révolutions » que l’on annonce chaque jour. Le marketing est une pratique de management ancienne dont les racines plongent au moins au 19ième siècle, les origines modernes étant plutôt situées entre 1880 et 1930. Il s’agit d’une très bonne nouvelle dans le sens où le marketing est une pratique dont le riche passé mérite d’être étudié… ce que nous nous proposons précisément de faire dans ce chapitre. Toutefois, avant d’en présenter

..... .......................................................................... CHAPITRE 2 La prospection A B C La préparation de la prospection La sélection des cibles de prospection et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre La pratique de la prospection ............................................................................... 237 237 239 ..................................................................... .......................................................

prospection I. Les aides à la mise en œuvre 47 II. Les aides au financement 48 Conclusion Bibliographie Prospection commerciale Les actions de prospections commerciales doivent être faites le plus tôt possible. Or ça se n'est pas le cas dans la plupart des entreprises. C'est souvent quand tout commence à aller plus mal que l'on pense à s'occuper sérieusement de la prospection commerciale. Définition de la prospection commerciale La prospection commerciale peut prendre

enseignes de distribution, elles n’ont qu’un effet limité en matière de fidélisation. » (Yves Dougin, 2000, p. 46) Pour le dire autrement, « faire du bruit » occasionnellement détourne les flux plus qu’elle ne les transforme : « C’est évidemment le cas lorsque l’individu attribue les raisons de sa satisfaction à la promotion plus qu’au produit lui-même. Le risque encouru est de le voir abandonner le 6. La notion « d’espace d’intéressement » telle qu’elle est définie par Akrich, Callon et Latour

femme active de 20 à 40 ans avec un niveau d’instruction moyen. Ce magazine comportera des rubriques diverses toutes en relations avec la cuisine : santé, beauté, tradition, ….. En plus des recettes culinaires, un ensemble de conseils et d’idées pratiques seront données par des professionnels pour permettre à chaque femme de perfectionner son savoir culinaire et d’optimiser son temps. Ce mensuel gratuit sera distribué à 10 000 exemplaires dans un premier temps sur Casablanca, en couleur, 32 pages

ensemble d‟agences bancaires. Concernant la DEC de Paris Bourse, et plus particulièrement l‟Unité Commerciale (UC) de Paris Pont-Neuf, dans laquelle j‟effectue mon contrat d‟alternance à l‟agence de Paris Louvre, des dispositifs et une analyse géomarketing ont été mis en place, dans le but d‟effectuer une conquête de manière optimale. En effet, cette agence s‟efforce d‟analyser sa zone de chalandise afin de déterminer et de connaître les cibles visées, pour envisager et adapter toute action de conquête