Une Présentation Du Contexte Commercial Organisationnel Et Culturel De La Prospection

d’importantes transformations affectant leur environnement concurrentiel, leurs stratégies compétitives ainsi que leur mode de gestion. Un ordre économique nouveau est entrain de ce dessiné. Devant cette situation les veilles recettes commerciales n’ont plus de place ; car il y’a trop de produits pour trop peu des clients, alors la firme qui reste aveugle aux changements affectant la demande, la concurrence, la distribution, les médias, ou la technologie court à sa perte. A l’inverse

Objectifs intermédiaires : - Analyser l‛activité marketing de l‛entreprise dans le cadre du modèle classique diachronique - Percevoir les nouveaux vecteurs de réorientation du marketing dans le cadre du modèle stratégique - Caractériser les contraintes culturelles - Mettre en évidence les différentes dimensions et étapes du développement international de l‛entreprise SOMMAIRE INTRODUCTION I. LE MODELE CLASSIQUE : LES FONDEMENTS DU MARKETING II. LE MODELE STRATEGIQUE : LA REORIENTATION DU MARKETING III

ES-SABBAR EL HASSAN, Chef de la Section Circulation FES. Je tiens à présenter ma profonde gratitude envers mon encadrant Mr. KROMBI ABDESLAM, Responsable RH au sein de la section circulation Fès ainsi que Mr. KHARBACHE, Responsable études commerciales; pour leurs aides précieuses, leur soutien, leurs encouragements et leurs conseils fructueux tout au long de la période du stage, ce qui mérite toute la reconnaissance de ma part. Mes respectueux remerciements s’adressent aussi à tout le personnel

qui vont au-delà du programme de l’UE7. Légende Les principaux auteurs sont cités en gras souligné. SOMMAIRE 1.1 – LES ORGANISATIONS ET LEUR CONTEXTE 3 1.2 – LE MANAGEMENT 4 1.3 – LES CONTEXTES DE MANAGEMENT 6 2.1 – L’ANALYSE DES ORGANISATIONS 8 2.2 – LES CLASSIQUES 10 2.3 – L’ECOLE DES RELATIONS HUMAINES 12 2.4 – LES NEO CLASSIQUES 15 2.5 – L’ORGANISATION, SYSTEME

INFORMATIQUE ------------------------------------------------- CHAPITRE 1 : LE CADRE DE FONCTIONNEMENT DE LA ACI-INFORMATIQUE... 10 Section 1 : création et fonctionnement de la ACI- Informatique 10 Section 2 : ACI informatique et sa structure organisationnelle 11 CHAPITRE 2 : L'AUDIT MARKETING A ACI INFORMATIQUE 17 Section 1 : le champ d'investigation de l'audit marketing 17 Section 2 : l'objectif poursuivi et dialogue avec les acteurs 21 DEUXIEME PARTIE : VERS L'ELABORATION D'UN PLAN MARKETING

La gestion administrative et financière de la coopérative « Al Amal »: méthodes et outils de bonne gouvernance 19 Chapitre 1 20 Le système de communication et d’information interne 20 Chapitre 2 36 Le système de développement organisationnel et de gestion financière 36 Conclusion 51 Bibliographie 52 Introduction Les coopératives jouent un rôle indispensable pour la dynamisation de l’économie nationale, non seulement par leurs esprits solidaires et leurs avantages

COMMUNICATION INTERNATIONALE 1) La communication internationale par média 2) La communication internationale par l’hors média PARTIE III : PRATIQUE DE LA COMMUNICATIN INTERNATIONALE : CAS DE LA SOCOIETE GREEN 1) Présentation de la société Green 2) Présentation du questionnaire et réponse de la société Green 3) Les titres, qualifications et les récompenses, événement spéciaux : CONCLUSION INTRODUCTION De nos jours

recommandations officielles. Il aborde d’ailleurs certains thèmes qui vont au-delà du programme de l’UE7. Légende Les principaux auteurs sont cités en gras souligné. SOMMAIRE 1.1 – LES ORGANISATIONS ET LEUR CONTEXTE 3 1.2 – LE MANAGEMENT 5 1.3 – LES CONTEXTES DE MANAGEMENT 8 2.1 – L’ANALYSE DES ORGANISATIONS 10 2.2 – LES CLASSIQUES 14 2.3 – L’ECOLE DES RELATIONS HUMAINES 18 2.4 – LES NEO CLASSIQUES 23 2.5 – L’ORGANISATION, SYSTEME COMPLEXE 27

métiers commerciale // Directeur de département..................................................................... 26 //  irecteur commercial ............................................................................... D 30 //  ttaché commercial..................................................................................... A . 33 // Commercial sédentaire ........................................................................... 36 // Technico-commercial.....

18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... // Directeur commercial .............................................................................. // Attaché commercial ..................................................................................... // Commercial sédentaire ........................................................................... // Technico-commercial............................