Vae Vendeur

[pic] L’entreprise au sein de laquelle j’ai effectué ma période de formation s’appelle CARCIAL. C’est une PME spécialisée dans la fabrication de carton ondulé. Elle est implantée à ST MARTIN D’AUXIGNY, dans le Cher, ZA des petits clais. Le marché auquel appartient CARCIAL est en pleine expansion grâce au développement durable. De plus, son aspect recyclable l’aide énormément pour attirer la clientèle (léger, réutilisable, peu cher…) Lors de ma période entreprise, j’ai effectué

d'obtenir un rendez-vous qui débouchera peut être sur un mandat. Il faut rassurer le client en insistant sur le fait que son prix de vente ne sera pas changé et que les frais d'agence seront à la charge de l'acquéreur. Très fréquemment, les vendeurs souhaitent vendre leur bien eux-mêmes sans aide d'une agence, de ce fait, le travail de pige est très long, très répétitif et n'aboutis pas souvent à un mandat. Les annonces sont collectées par différents sites internet comme Pigimmo ou Immotracker

|BTS Négociation Relation Client | |Session…. | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de

les caractéristiques comme la nouveauté du produit en avantage : la modernité, puis apporter une preuve. Caractéristiques : Données techniques sur le produit Avantages : Ne pas hésiter à personnaliser les avantages en fonction de ce que le vendeur a découvert sur l’acheteur en phase de compréhension de besoin, selon les mobiles irrationnels de ce dernier: ex : nouveau donc adapté à la modernité de votre entreprise Preuves : La preuve donne la force à un argument Trois grands type

l'efficacité publicitaire 3. Le choix des techniques 1. techniques fabricants vers consommateurs 2. techniques détaillants vers consommateurs 3. techniques fabricants vers distributeurs 4. techniques fabricants vers vendeurs 5. techniques fabricants vers industriels 4. Elaboration d'un plan promotionnel 5. Pré test de l'opération 6. évaluation des résultats. Chapitre 7 Le P Prix 8. Positionner son produit en termes de rapport qualité – prix

Définition « Le marketing sensoriel se définit comme l’ensemble des variables d’actions contrôlées par le producteur et/ou le distributeur pour créer autour du produit ou du service une atmosphère multisensorielle spécifique, soit à travers les caractéristiques du produit lui-même, soit à travers la communication en sa faveur, soit à travers l’environnement du produit au point de vente. » Avantages Pour contrer l’accroissement de la concurrence. Avec une mondialisation croissante, la concurrence

satisfaction du client touristique en moyen de l’échange. Notre clientèle émanera certainement de tous les pays du Monde, à condition qu’ils soient très bien servis et satisfaits car un proverbe Marketing dit : ( On ne peut trouver un meilleur vendeur qu’un Client est satisfait ) J.J. LOMBIN. De ce fait il faut alors mener intelligemment un entretien avant chaque contact pour détecter bien le besoin du client. Quant à la concurrence elle n’est pas assez forte. Les Auberges et les Hôtels déjà

BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR « COMPTABILITE ET GESTION » FICHE D’ACTIVITE |NOM, Prénoms du candidat : | | | |Activité no | | |

Par Paul Delahaye Collège lycée Notre Dame D’orveau Stage réalisé du 28/03/2011 au 04/03/2011 Cabinet Laburthe Introduction A dire vrai, mon premier choix était porté sur le stage d’agent immobilier mais j'ai rapidement changé d'avis et je vous explique pourquoi. Après mon entretien avec le patron de l’entreprise j’ai commencé a ma poser de fortes questions est ce que ce métier m’intéresse vraiment ? A force d’entendre mon

acteurs d’un canal de distribution : * Grossistes * Détaillants * Centrales d’achat * Centrales de référencement * Les forces de vente : 2 types : Interne | Externe (supplétive) | Salariés (liés par un contrat de travail)Vendeurs, commerciaux, Attachés commerciaux,Technico-commercialesChargés d’affairesVRP | Liés par un contrat d’affaireAgents commerciauxCourtiersCommissionnairesMoins de charges, moins biens formé | Force de vente supplétive : Une force de vente supplétive