Vae Vendeur

Ainsi, tout est informatisé et contrôlé afin de gérer aux mieux les flux. Les S.I. sont très importants car ils permettent à H&M de bénéficier des données concernant les ventes à l’intérieur des magasins. Pour mettre en relation acheteurs et vendeurs, les SI sont fondamentaux pour avoir une information en temps réel et pouvoir parer à d’éventuels ratés et gérer toute crise. Ces vêtements doivent être acheminés dans les 1400 magasins que possède H&M. A leur acheminement et juste avant d’être

Définition • Un peu d’histoire • Evolution dans l’économie actuelle • Grandes influences de l’environnement : industriels et consommateurs 3 définition  Ensemble des activités (produits et services) réalisées par un fabricant ou un vendeur avec ou sans le concours d’autres institutions afin de satisfaire une demande client: cette définition se base sur quatre actions à conduire:  Product (produit) de la gamme proposée à l’emballage pour le client  Price (prix) de la gamme des prix

renvoyer à une image dans l’esprit du client, un savoir-faire qui lui est propre. Selon Kotler et Dubois, la marque est en quelque sorte comme « une promesse faite par le vendeur à l’acheteur ». Que ce soit par un nom, un logo ou encore une combinaison des deux, la marque fait référence aux biens et/ou service assurés par un groupe de vendeurs, et a pour but principal de se différencier de la concurrence. La valeur de la marque réside dans sa capacité à attirer des consommateurs et à les garder grâce au

ZARA, CIBLES, PRESCRIPTEURS, MOYENS D’ACTION et LEVIERS * INTRODUCTION En 2009, la consommation d'habillement à baisser de 5 % par rapport à 2008. Cette différence s'explique par plusieurs paramètres qui font que le secteur du textile est le plus instable et le plus évolutif ; une baisse du pouvoir d'achat, une baisse du moral des français, une collection qui ne plaît pas, un évènement médiatique qui freine l'acte d'achat (le cas de la fourrure), des polémiques sur la qualité ou des conditions

fondée ou non fondée. Pas de règle précise, le vendeur doit sentir si l’objection est un frein à la vente ou non. Parfois il faut forcer la vente. 4ème étape, vente : SONCAS. Faire dire oui au client pour déclencher l’achat. Pour finaliser l’achat, questions techniques et précises notamment. Sortir tous les arguments possibles (prêt…). Faire accepter le prix partant du principe que tout est toujours trop cher. Si l’entretien est bien mené le vendeur répondra facilement aux objections prix. Si l’acheteur

forts, compétences) mais aussi de ses points à améliorer. On va réfléchir avec lui les solutions à mettre en œuvre afin de les supprimer. Pour pouvoir bien évaluer un individu il faut avoir battit un tableau de bord, grille d’analyse les résultats du vendeur pour analyser. 2) La délégation Au fil du temps il faut déléguer aux commerciaux, leur donner plus d’autonomie. Mais il faut donner les moyens au commercial de réussir ces nouvelles taches (fournir outils, l’encadrer). Prévoir de faire le point

produit vendu. Ces facteurs d’influence modifient la perception des informations qui y sont présentées et déclenchent le plus souvent l’acte d’achat. En lisant cet article, vous comprendrez tous les secrets de ces techniques mises en œuvre par les vendeurs afin de vous influencer d’acheter leur produit. 1 - La technique du prix avec les chiffres 9 Vous avez peut être remarqué sur plusieurs brochures publicitaires l’abondance des prix avec une terminaison « 9 » Pourquoi d’après vous affiche-t-on

en | | | |confiance | | |Situer le client en recherchant ses besoins,|Le vendeur exprime ses capacités d'écoute | |Découverte |sa personnalité, ses freins… |active et de reformulation | | |Convaincre le partenaire de

* Quels sont les produits que le commercial vend ? * Quelles sont les techniques commerciales et la méthode d’approche du marché ? * Utilisez-vous un logiciel commercial spécialisé ? un logiciel de relation gestion clients. les éléments de gestion et indicateurs commerciaux : rentabilité, productivité, taux de transformation. Les repérer et les comparer à la concurrence * Un historique de l’entreprise et de la clientèle * Un diagnostic de l’entreprise et bilan * Faire un SWOT :

vendeur V.I.P. Philippe LAHON - Consultant Loi du 11 mars 1957 : les droits de reproduction, même partielle, de ce document sont réservés. Reproduction interdite. édition 2007 Sommaire Votre entreprise : V.I.P. Le contexte de la négociation Les conditions de vente Le catalogue page 3 page 9 page 11 page 13 Les informations & les photos contenues dans ce dossier n'ont qu'une valeur pédagogique : elles ne reflètent pas la réalité et de ce fait, n'engagent pas la responsabilité