Veille Commerciale Haribo

19h00 Gérant : Monsieur Lefèbvre Dominique et Madame Lefèbvre Annie Nombres de salariés : deux apprentis BTM pâtissiers, un ouvrier chocolatier, trois ouvriers pâtissiers, deux plongeuses, deux vendeuses. Nom juridique : SARL La Forêt Noire Nom commercial : La Forêt Noire Chocolaterie Pièce en chocolat Pièce artistique formée de deux demi-lunes remplies de sphères (de tailles différentes), tenu sur un socle et un tube plein, et tout ceci, agrémenté par de fleur centrale, des petites sphères

L’exemple de sport passion communication Page 33 III-Les facteurs clés du succès d'un sponsoring III-1) Valoriser son partenariat Page 34 III-2) S’engager sur la durée : le cas Coca-Cola Page 34 III-3) Exploiter commercialement : le cas Haribo Page 36 IV-Les risques du sponsoring : Dopage, corruption et scandales IV-1) Une atteinte à l’image Page 38 IV-2) Le sport dans la société Page 38 V-Un nouveau créneau : La recherche de performances durables V-1) Sponsoring citoyen

DEJARDIN Mathilde Id : M….. analyse et conduite de la relation commerciale Session 2013 PARTIE I : DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE I. Contexte géographique Page 3 II. Contexte organisationnel Page 4 III. Contexte commercial Page 5 PARTIE II : LE SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE I. Analyse des flux d’informations Page 6 II. Traitement des informations Page 6 III. Diffusion de l’information Page

Pour comprendre la dynamique d’évolution d’un secteur d’activité il faut étudier les forces en présences. Si un secteur est attractif il donne envie d’y entrer. Le modèle des 5FDP représente l’environnement concurrentiel de la firme. Il s’agit d’une veille pour éviter de mettre l’avantage concurrentiel en danger et d’assurer la profitabilité des produits à long terme. Pour l’E, cette vision est importante car elle est en mesure d’orienter ses innovations en termes de choix de stratégies et d’investissements

DIAGNOSTIC des RESSOURCES et leur MISE en ŒUVRE……………p.53 I. DETERMINATION des RESSOURCES p.54 1. Ressources physiques p.54 2. Ressources humaines p.55 3. Ressources technologiques p.56 4. Ressources commerciales p.59 5. Ressources marketing p.60 6. Ressources image p.62 7. Ressources Client p.63 8. Ressources financières p.64 II. MISE en ŒUVRE des RESSOURCES/CHAINE de VALEUR p.67 1. Les

souvent le fondement des synergies rencontrées dans les pôles de compétitivité (exemple : la porcelaine de Limoges : de la céramique de table à la céramique professionnelle, prothèses, etc.) Avantages : Meilleure répartition des risques. Synergie commerciale (stratégie de marque) Limites : exige la maîtrise de métiers différents sauf en cas de lien technologique entre les différentes activités (fibre de carbone pour Rossignol) - La diversification concentrique : Nouveaux produits + nouveaux clients

DES RESSOURCES et leur MISE EN ŒUVRE p.61 I. DETERMINATION DES RESSOURCES p.61 1. Ressources physiques p.61 2. Ressources humaines p.63 3. Ressources technologiques p.64 4. Ressources commerciales p.67 5. Ressources marketing p.68 6. Ressources image p.69 7. Ressources Client p.71 8. Ressources financières p.71 II. MISE EN ŒUVRE des RESSOURCES/CHAINE

que l'on peut croiser une voiture pack Panach', une chambre Etap Hotel ambulante ou encore un char en bonbon Haribo, sans oublier les «chouchous» du public, les célébrissimes 2CV Cochonou. Entre 10 et 15 millions de goodies (objets publicitaires) sont distribués, soit, en théorie un objet minimum par spectateur avec par exemple: 900 000 casquettes, 1,5 million de sachets Haribo, 650.000 échantillons de lessive X-Tra, 400.000 cro-sec Cochonou ou encore 600.000 bobs aux couleurs de Skoda

souvent le fondement des synergies rencontrées dans les pôles de compétitivité (exemple : la porcelaine de Limoges : de la céramique de table à la céramique professionnelle, prothèses, etc.) Avantages : Meilleure répartition des risques. Synergie commerciale (stratégie de marque) Limites : exige la maîtrise de métiers différents sauf en cas de lien technologique entre les différentes activités (fibre de carbone pour Rossignol) - La diversification concentrique : Nouveaux produits + nouveaux clients

qui a consommé un produit conforme à ses attentes. Internet a donné du pouvoir au marketing. La démarche marketing : Marketing analytique, informationnel (mot clé : information, on va mettre en place un système d’intelligence marketing, de veille informationnelle, analyse des marchés, étude de marché, aide à la décision). Marketing stratégique (mot clé : décision, segmentation, définir des cibles, positionnement, choix stratégique, déploiement stratégique) Marketing opérationnel (mot