Vendeur Indépendant

Czvojdzinski Anthony Année 2012/2013 Vendeur Conseil en Magasin Sommaire : 1) Présentation personnelle : a) Présentation personnelle b) Projet professionnel 2) Présentation de la société : a) Historique b) Organigramme c) Politique commerciale de la société 3) Présentation du magasin : a) Organigramme b) Fiche signalétique c) Zone de chalandise 4) Présentation du rayon et de la clientèle :

sens du service Dans le commerce alimentaire de détail, patrons et employés doivent consacrer du temps à leurs clients. La qualité du service et l'amabilité comptent plus que tout. La patience et le goût des contacts sont donc indispensables. Bon vendeur, le commerçant est aussi un excellent gestionnaire. Entre les commandes, les stocks et la comptabilité des recettes, son sens de l'organisation et sa rigueur s'expriment quotidiennement. La maîtrise des gestes techniques spécifiques aux produits

LA RÉMUNERATION DE LA FORCE DE VENTE INTRODUCTION La rémunération des commerciaux est un élément essentiel du management de la force de vente. Elle permet de recruter, motiver et conserver les bons vendeurs. Elle est aussi un moyen pour l'entreprise de diriger l'action commerciale en l'orientant vers la réalisation d'objectifs précis. Le mode de rémunération doit comporter les éléments qui favoriseront une cohérence avec la politique et les objectifs de l'entreprise tout en respectant les

(travail en indépendant) il ne reçoit qu’un pourcentage sur ces ventes, à un contrat non exclusif avec l’agence (pas de charges patronales) . Il existe aussi le statut de VRP qui est un mix des deux autres stauts, il assure un smic plus des pourcentages sur les ventes. Charges patronales. ← Quel est le statut que vous préférer, pourquoi ? PC : Salarié car gage de garantie (salaire) FL : Idem L : VRP : car il y a une certaine sécurité tout en étant indépendant. ← Depuis

fonds de commerce (opération la plus classique) La vente du fonds de commerce a fait l’objet d’un loi de 1909 qui avait pour objectif de protéger le vendeur et tout particulièrement le vendeur à crédit. Pour qu’il soit certains d’être payé, la loi a créer un privilège au vendeur du fonds de commerce. La loi protège également les créanciers du vendeur qui pourraient avoir peur d’une vente à bas prix qui les priveraient de tout remboursement. Par la suite, une loi de 1935 a souhaiter protéger les

de vente [pic] Combien de vendeurs sont nécessaires pour couvrir d’une manière rentable le marché ? Comment répartir les secteurs de ventre entre les vendeurs ? 1) La détermination du nombre de vendeurs Nombre de visites par an pour tous les clients Nombre de vendeurs = Nombre potentiel de visites par vendeur et par an Attention ! Trop de vendeurs : importantes charges de personnel

La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1V. L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration du

suis dirigé vers un magasin qui répondait à mes critères pour effectuer mon stage, impatient de découvrir le fonctionnement d’une entreprise de cette catégorie et d’expérimenter les pratiques exigées dans cet environnement. De plus, le métier de vendeur m’a permis d’obtenir et d’améliorer certains points en moi comme une aisance à l’oral encore plus complète qu’auparavant, un meilleur sens de l’organisation et une capacité physique plus forte et plus résistante. SOMMAIRE : I

l'acquéreur n'a pas le droit de vendre l'espace au-dessus de lui sans le consentement du vendeur primitif. Article 484 :Est nulle entre musulmans la vente de choses déclarées impures par la loi religieuse, sauf les objets dont elle a autorisé le commerce, tels que les engrais animaux pour les besoins de l'agriculture. Article 485 :La vente de la chose d'autrui est valable. 1° Si le maître la ratifie ; 2° Si le vendeur acquiert ensuite la propriété de la chose. Dans le cas où le maître refuse de

les produits sont présentés à vue et à portée de main, l’affichage des prix est apparent, les produits sont conditionnés et préemballés. Le client à libre accès au produit, -En libre service assistés, le client à la possibilité de solliciter un vendeur pour l’orienter et le conseiller sur les produits. 1.1.4 Sa zone de chalandise. Elle est déterminée par des courbes isochroniques : Les courbes sont isochroniques. Ce sont des courbes correspondant à des courbes de magasin de quartier. La