Vendre Chapitre 4 Découverte Du Client

sélection d'un magasin. Puis on s'intéressera au comportement des clients à l'intérieur des magasins comme réplique aux différents leviers marketing sur lesquels les distributeurs peuvent jouer, à savoir le merchandising, la force de vente, les promotions ainsi que l'atmosphère du magasin. ------------------------------------------------- 2 Chapitre préliminaire : les motifs de fréquentation et choix d'un point de vente Au niveau de ce chapitre, nous allons étudier en premier lieu le magasin comme étant

l’Express, Bizz, Capitale, Management * Emission : Question à la une, coûte que coûte, envoyé spécial * Brandialog.be (le consommateur donne des idées), lejournaldumanagement.fr Introduction | I. Création d’un produit, mais avant de le vendre.. ? * PRA : personne responsable des achats (Encore aujourd’hui, 80% des PRA sont des femmes. L’homme et la femme ont un fonctionnement différent, et on l’a bien compris dans le monde de la pub) * Consommateur produit marque prix lieu de

Sommaire Introduction Chapitre 1 : Les modes de prospection I. Les critères de choix  II. Les modes de prospection  Chapitre 2 : La préparation et les outils de la prospection I. La recherche des prospects 1. le profil de prospect : 2. La constitution du fichier de prospection. II. La préparation des outils de prospection. 1. La documentation commerciale 2. Les tarifs 3. Les produits présentés 4. L’entretien III. Planification et budgétisation

Acheter, Vendre, des phases et des temps forts différents Les phases de la vente Vente push ou vente pull ? Négociation commerciale et méthode de vente : les phases de la vente Modèle de base pour articuler les phases de la vente Modèle de l’Institut des Forces de Vente de Paris Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation Privilégier la découverte Privilégier la proposition Privilégier l’argumentation Vente push ou vente pull ? Vente push Préparation

d’Organisation, 2003, pour la présente l’édition ISBN : 2-7081-2902-3 Chapitre 2 LE BILAN VU PAR UN GESTIONNAIRE, APPELÉ « BILAN FONCTIONNEL » Le bilan est un document fondamental en gestion dans la mesure où il permet de connaître le contenu détaillé du patrimoine d’une entreprise. Cependant, outre cette information utile, le bilan constitue une vraie mine de renseignements, que nous allons développer dans ce chapitre. 1 Les objectifs du bilan fonctionnel Le bilan fonctionnel s’établit

 Plan Chapitre 1 : La concurrence : 1)Secteur d’activité : 2)Marche concurrentiel :  Concurrence direct Concurrence indirect L’offre des concurrents Pare de marche des concurrents Les clients / la cible : 1) La segmentation : Géographique Sociodémographique 2) Le choix de la cible : Spécialisation par marche Les fournisseurs : 1) Notoriété et image de marque : 2) Pouvoir de négociation : Chapitre 2 : La marque : 1) Nom 2) Logo

Partie I : La coordination des décisions économiques par l'échange ____________________ Chapitre 1 : Le fonctionnement du marché Document 1 : L'utilité de l'échange Passez mentalement en revue une journée type de votre existence et réfléchissez aux biens et services que vous avez utilisés. Des céréales du petit déjeuner au dessert du soir, de la chaise de cuisine au poste de radio, de la maison au pull-over, du trajet en bus à la séance de cinéma… La liste est interminable. À présent,

......................................................................................................... 4 A. Les cycles de l’entreprise ........................................................................................................ 5 B. Logique fonctionnelle ............................................................................................................. 7 Chapitre I - L’autofinancement...................................................................................

juridiques Economiques et sociales - Salé – Matière : gestion de trésorerie Niveau : semestre 6 CHAPITRE 1 : CADRE D’ANALYSE DE LA GESTION DE LA TRESORERIE CHAPITRE 2 : LA GESTION PREVISIONNELLE DE LA TRESORERIE CHAPITRE 3 : LA GETSION DE TRESORERIE EN DATE DE VALEUR Pr : Mme M. CHIADMI Année universitaire : 2012-13 Gestion de trésorerie chapitre 1 Pr : CHIADMI 2 CHAPITRE 1 : CADRE D’ANALYSE DE LA GESTION DE LA TRESORERIE I : Les mécanismes fondamentaux du circuit financier

lutter contre la nature et il va essayer de mieux répartir les ressources et adapter cette nature à ses besoins. Le but final de l’activité économique c’est la satisfaction des besoins. Section 3 - Comment s’organise l’activité économique. Ce chapitre va être appréhendé à l’aide de 3 notions (instruments d’analyse) : 1ère notion: la notion de système économique 2ème notion: la notion de type d’organisation économique 3ème notion: la notion de mode de production I- La notion de système économique