Vendre Chapitre 4 Découverte Du Client

pouvons porter des jugements avant de connaitre l’entreprise, son historique … Le troisième chapitre a été prévu afin de présenter ABC en la liant à Coca Cola et Diana Holding. Une fois on aura constitué une idée claire sur l’entreprise et son activité, nous nous permettrons enfin d’effectuer l’audit de sa procédure commerciale, ce qui fera l’objet du quatrième chapitre. Introduction du troisième chapitre Coca Cola est une entreprise mondiale qui opère à l'échelle locale au niveau de chaque

Titre  0     Chapitre  0   Economie  monétaire     Page  1  sur  2     Economie  monétaire   bouquin  :                     Laure  KLEIN  :  «  La  crise  des  subprimes  »  revue  Banque,  20  €   Andrée  ORLEAN  «  De  l’euphorie  à  la  panique  :  penser  la  crise  financière  »,  7  €   Henri  BOURGUINAT

Sommaire Remerciements 5 Avant-propos 6 Introduction 7 Partie 1 : L’entreprise VIRTPRO 9 Chapitre 1 : Analyse externe 9 Section 1 : Macro-environnement 9 Environnement politique 9 Environnement économique 10 Environnement socioculturel 15 Environnement technologique 18 Environnement légal 19 Section 2 : Micro-environnement 20 L’offre 20 La demande 21 La distribution 22 Chapitre 2 : Analyse interne 24 Section 1 : VIRTPRO 24 Le management 24 Les produit et les prix 25 La

l'hypothèse de la présente étude de la manière suivante : les nouvelles variantes de la Force de vente et de la distribution, telles qu'elles sont organisées en marketing de réseau, et appliquées par Forever Living Products, nous semblent efficaces. 4. Délimitation spatio-temporelle Afin de privilégier la profondeur de notre recherche, nous avons voulu circonscrire au mieux, la présente étude, au seul cas de l'entreprise Forever Living Products Maroc. Dans le temps, cette étude s'étend à la période

commercialisation. Les avantages et inconvénients des différents types de réseaux sont par la suite examinés sous l'angle des caractéristiques de l'entreprise. Le deuxième chapitre présente un processus de sélection d'un agent manufacturier ou d'un distributeur permettant de faire le meilleur choix. Enfin, le troisième chapitre traite de la négociation entre les parties et fournit des aide-mémoire qui permettent d'établir une entente avec un agent manufacturier, un distributeur ou un détaillant.

Fiches Analyse financières Chapitre 1 : Politiques financières Politique d'investissement Définition : Dépense aujourd'hui pour un profit demain (Dépenses liées à la stratégie d'entreprise donc justifiées pour le développement et le financement) Les catégories : Incorporelles et difficile à compter (Brevet, R&D, image...). Financières (Permet d'acquérir une autre entreprise) et corporelles (Développement interne de l'entreprise) Rentabilité d'investissement et méthodes de calculs : VAN (Différence

: marque de distribution) Colruyt PAS / folder du Colruyt Conclusion Le marketing, vous connaissez ? Oui mais… Seulement la partie visible de l’iceberg, càd le produit, son prix, sa distribution, sa communication. = LE MARKETING MIX : les 4 P = le marketing opérationnel. Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion. = LA STRATEGIE MARKETING 1 1. Le produit et sa marque a. Définition Un nom (Appelsientje), un terme (touring secours, Minute Maid),

REMERCIEMENTS 3 AVANT-PROPOS 4 INTRODUCTION . 5 PREMIÈRE PARTIE: PRÉSENTATION DE LA SISEP (SOCIETE IVOIRIENNE DE SOUFFLAGE ET D'EMBALLAGES PLASTIQUES) 7 CHAPITRE 1: GÉNÉRALITÉ 8 I - HISTORIQUE ET SITUATION GÉOGRAPHIQUE DE LA SISEP 8 II - ACTIVITÉS ET ENVIRONNEMENT DE LA SISEP 8 CHAPITRE 2 : ORGANISATION STRUCTURELLE DE LA SISEP 13 I - L'ORGANIGRAMME 13 II - LES ORGANES DE GESTION 13 DEUXIÈME PARTIE: LA GESTION DE LA TRÉSORERIE DANS UNE ENTREPRISE : CAS DE LA SISEP 18 CHAPITRE 1: LA TRÉSORERIE DANS L'ENTREPRISE

Gagner de nouveaux clients La prospection efficace 10 000 s ire e xe m p l a s ve n d u Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3 e édition Gagner de nouveaux clients Gagner de nouveaux clients La prospection efficace Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054420-2 Table des matières Avant-propos IX Introduction 1 PARTIE 1 – Préparer la prospection © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit CHAPITRE 1 ■ Prospecter ? : « Je t’en prie

dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente