Vente à découvert

Vente et démarche commerciale début 07/10/2015 La vente c'est obtenir quelque chose de quelqu'un, quelque soit la situation 1. Qu'est ce que le métier de vendeur ? 2. L'entretien de vente : une situation et des ventes 3. La démarche de ventes : les 6C 4. La préparation de l'entretien de vente 5. La prise de contact 1) A) La place du vendeur en E -Un trait d'union entre l'E et son marché C'est un agent de transaction des B et S, un relais d'informations (sur la concurrence), il véhicule l'image

 CHAPITRE 2 : LA VENTE, LA NÉGOCIATION ET LA RELATION DE SERVICE I. la préparation des contacts commerciaux A) Importance des contacts commerciaux Rappel : Toute rencontre entre l’unité commerciale et le client constitue un contact commercial : ne se limitent pas aux déplacements du client dans l’uc, tous les points de rencontre sont des contacts commerciaux La connaissance des clients est le fondement des techniques mercatiques d’aujourd’hui. Les contacts commerciaux sont l’occasion

Nature et découvertes 1/ Prendre photos de l’extérieur : vitrines, façade, porte principale Ou est placée la marque sur la façade ? On peut remarquer que l’enseigne «  nature et découvertes » est située au-dessus de l’entrée. On voit bien que l’enseigne est très lumineuse et donc très voyante. La photo ci-dessous nous montre que l’enseigne est composé d’une tortue qui est posée sur la terre ce qui fait référence à l’environnement Quel est le thème de la vitrine ? Les fêtes approchant à grand

Consiste a anylser la fonction commerciale de l'entreprise, les objectifs sont : -analyser la fonction achat et appro dans l'entreprise notamment la relation avec les fournisseurs -Connaitre les techniques de negociation commerciale et de vente CHAPITRE INTRODUCTIF I-Notion et enjeux de la relation commerciale La relation commerciale entre l'entreprise et ses fournisseurs mais aussi avec les clients, s'établit avant , pendant et apres la vente. Dans la relation commerciale, l'acheteur et le

documentation 1. Accueil * Pourquoi ? * Comment ? * Pour quelles autres ? 2. Découverte * Flux, besoins * Projet, avoirs 3. Proposition * Besoins * Projets 4. Argumentation * Besoins BCS (situation, conséquence, solution) * Besoins BAC (bénéfice, avantage, caractéristique) 5. Conclusion * Signaux d’achat * Refus d’achat 6. Vente * Signature des contrats 7. Relance qualifiéeLes 7 Gagnants Préparation de l’entretien

concept de négociation commerciale fait tout simplement référence à l’entretien de vente qui pour finalité de vendre en pérennisant la relation commerciale. La négociation commerciale d’autant plus efficace qu’elle respecte les étapes suivantes : prise de contact avec le client, découverte de ses besoins, argumentation en fonction des besoins découverts, réponses efficaces au objections du clients conclusion et prise de congé, suivi après-vente. Préparé par FBS – Février 2007 3 La préparation de

Esprit d’initiative Sens des responsabilités Persévérance Communication Présentation Maîtrise de l’expression Sens des contacts humains Souplesse Adaptabilité et disponibilité Rigueur Méthode, organisation et concision Analyse de l‘entretien de vente et de ses objectifs Se placer sur 3 angles différents : De l’Entreprise Du Client Du Vendeur Pour l’Entreprise : 4 objectifs principaux : Réaliser des ventes afin d’augmenter le CA (est les bénéfices) Contribuer au développement de la firme Voir

méthodes de vente 3 catégories : I - La vente anonyme : le principe : méthode dans laquelle on ne cherche pas à connaître, identifier et qualifier les informations relatives au client. Démarche en deux temps : 1°) Une première communication avec le prospect 2°) On attend que le client vienne : le produit est prêt en magasin B – Les méthodes de vente ( Les méthodes traditionnelles : la vente en magasin, face à face entre vendeur et client : - Accueil - Découverte des besoins

CHEVRIER Florent LE MARKETING SENSORIEL Sommaire I. Introduction A. Définitions B. Historique II. Présentation des Cinq types de marketing sensoriel C. Le marketing visuel D. Le marketing sonore E. Le marketing olfactif F. Le marketing gustatif G. Le marketing tactile III. Pourquoi investir dans le marketing sensoriel ? IV. Nature et Découverte V. Conclusion I. I. Introduction : A. Définition : Le marketing sensoriel peut être défini comme : « l’ensemble

CHAPITRE 7 LA VENTE , LA NEGOCIATION ET LA RELATION DE SERVICE Introduction : La réussite commerciale repose à la fois sur des composantes physiques ou matérielles (emplacement du pv, assortiment produits, politique de prix) mais également sur de l’immatériel : la relation au client. Le commercial devient donc un élément important de cette relation I typologie des contacts commerciaux On entend par contact commercial tout type de rapport entre le client et l’UC par quelque moyen