Vente à découvert

| | |L’entretien d’achat-vente | | Déroulement de l’entretien d’achat-vente | 1ÈRE ÉTAPE : LA PRÉPARATION DE L’ENTRETIEN DE VENTE 2ÈME ÉTAPE : LA PRISE DE CONTACT 3ÈME ÉTAPE : LA DÉCOUVERTE DES BESOINS 4ÈME ÉTAPE : L’ARGUMENTAIRE ET LA RÉPONSE

Agent Technique de vente Introduction Aspects généraux de l entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente) PLAN DE VENTE CONSTITUER : 1- Les étapes d un entretien de vente 2- La préparation de l entretien de vente A- Faire des recherches B- Définir les objectifs C- Se doter des outils d aide à la vente CONSULTER I- La prospection par téléphone 1- Attitude et comportement 2- Les étapes d un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages

 SOMMAIRE Introduction Orale Présentation de l’Agence de Voyage La Découverte du Client & Cahier des charges Le choix du client Fin de la Vente Preuves de cette action de vente Bilan Professionnel Circuit au Mexique Du 06 au 13 Décembre 2012 Durée du circuit : 8 Jours / 7 Nuits Nombre de pax : 2 Prix : 2598.00€ Présentation de l’agence de voyages Leclerc Voyages Présentation  PANDIS LECLERC VOYAGES Adresse Centre Commercial Leclerc 20/22

Intitulé de l’activité : Développer les ventes des produits de la famille collection noire . Période de réalisation : Du 26 au 31 mai 2014 Date de remise de la fiche : 29/01/15 C 41 - Vendre 411 - Préparer l’entretien de vente Les documents et supports d’aide à la vente élaborés sont structurés Ils mettent en valeur les caractéristiques essentielles de l’offre commerciale Ils prennent en compte les attentes du client Leur utilisation est maîtrisée. 412 – Établir le contact avec le client Les

LA VENTE I. Préparation de la vente A) Préparation matérielle Rechercher des informations : Sur : _ Domaine d’activité, _ L’entreprise (taille-organisation-marché-politique mercatique) _ La concurrence _ Sa clientèle _ Ses produits ou services _ Le prospect ou client (anticiper ses besoins en fonction de sa profession…) Analyser la situation : (Déterminer mes Opportunités et Contraintes –du point de vue du commercial, pour sa future négociation-) Fixer des objectifs : Qualitatifs :

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 DOSSIER MARKETING POINT DE VENTE Nature & Découvertes – Vélizy 2 LETOURNEAU Benjamin 2 L’enseigne Nature & Découvertes s’engage à proposer à un public de tout âge une sélection de produits originaux et de qualité, permettant de découvrir la nature et de s’en inspirer

NATURE ET DECOUVERTES « Mettre la nature à portée de tous » Comment la nouvelle génération de points de vente peut-elle développer son chiffre d’affaires ? Quelles sont les actions aujourd’hui reconnues par les consommateurs ? Introduction Avec 85 magasins au total et 77 en France pour 1200 collaborateurs, Nature et Découvertes propose un concept innovant et différenciant jamais égalé depuis la création de leurs premiers magasins

CAS DURR Introduction La société Durr a été créée par Jean Durr fin 2005. Cette entreprise fabrique des disques durs pour ordinateurs. Elle a choisi de se spécialiser dans la production de disques de grandes capacités pour serveur. L'activité maintenant stable repose notamment sur 3 ou 4 clients assembleurs très importants. La production de l'entreprise est répartie sur deux sites. Un site en Allemagne et un site grenoblois assurant la majeure partie de la production. Elle produit deux

différents frais bancaires mais également avec la vente de différents produits bancaires liées aux débits des clients (prêt de restructuration, autorisation de découvert, prévoyance ….). Il existe des risques pour la banque avec tout d’abord la possibilité que le client soit dirigé vers le service contentieux ou même en surendettement banque de France mais également un risque sur l’image de la banque car actuellement la banque depuis la crise a une mauvaise presse concernant les différents frais

TECHNIQUE DE VENTE MASTER MARKETING DES SERVICES L’ENTRETIEN DE VENTE INTRODUCTION :
 Vendre c’est négocier et cela se fait au minimum à deux : La vente s’inscrit donc dans un processus de négociation dont elle ne peut se désolidariser au risque de n’être qu’une pâle caricature de communication sans efficacité dans son application directe sur le terrain. Chaque fois qu’il y a différence d’approche de perception, de préoccupation, il y a négociation : vendre c’est bien cela. Aspects