Vente à découvert

, La technique de vente est l’ensemble des méthodes permettant d’augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en plusieurs étapes. Un point fort, lors du déroulement de la vente, est l traitement des objections. Sommaire [Masquer] • Enjeux et typologie des techniques de vente o 1.1 enjeux des techniques de vente o 1.2 typologie des techniques de vente • 2 caractéristiques des techniques de vente o 2.1 caractéristiques de

CHAPITRE 1 : LA VENTE COMMERCIALE Définition : La vente est un contrat translatif de la propriété d’un bien moyennant une contrepartie monétaire. Translatif la propriété du bien passe d’une personne à une autre. La vente se définit dans le code civil de la façon suivante « la vente est une convention par laquelle l’un s’oblige à livrer une chose et l’autre à la payer. » Commentaire de la définition : l’un et l’autre : se sont des mots qui nous relèvent que la vente est un contrat synallagmatique

Un concept de point de vente : c’est quoi ? Concept de point de vente : une idée avant tout ! Se poser la question : « Qu’est-ce qu’un concept de point de vente ? » impose de se pencher avant tout sur la signification du mot « concept ». Alors, qu’est-ce qu’un concept ? Au sens général (concept de produit, de communication, d’emballage, de magasin, etc.), ce terme renvoie à la notion d’« idée ». Nous pourrions dire qu’un concept, c’est l’idée de base servant d’appui à la création d’un produit

Thème 6 : L’entretien de négociation / vente en face à faceLa négociation : une démarche méthodiqueCe qui est impératif, c’est d’adopter une méthode systématique afin de bien valider, tout au long de la négociation, l’avancement étape par étape.Ceci dans le but de construire et structurer afin d’éviter de se disperser et d’échouer.Schéma général de la vente - J’accueille mon client avec le sourire, je cherche à créer un climat de confiance ( PRISE DE CONTACT )

On a recentrer l'intérêt de l'entreprise sur le client → plus qu'un produit ou un service, on vend une solution. C'est un partenariat gagnant-gagnant. Acteurs Objectifs Vendeurs Maximiser son CA, promouvoir son entreprise, défendre ses conditions commerciales (prix, garanties, condition de paiement/livraison) Fidéliser Clients Satisfaire un besoin Acheter au mieux de ses intérêts en obtenant des conditions commerciales avantageuses Elle a dc un gd intérêt . Clients st de + en + attentif à cette

* Formation pour parvenir à ce niveau * Organigramme interne 6. Relations avec l’extérieur III OBSERVATIONS IV FICHE METIER * Intitulés des postes dans l’entreprise * Description succincte des travaux réalisés * Niveau de formation * Parcours de formation * Conditions de travail V CONCLUSION * Ce que j’ai découvert * Ce que j’ai aimé * Ce que je n’ai pas aimé * Ce que je retiens I INTRODUCTION Le but de ce stage a été de me faire découvrir le

. 7 ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE ................................ ................................................................................................ ........................................................ 7 CIBLAGE DES PROSPECTS ................................ ................................................................................................................................ ........................................... 7 DECOUVERTE DU CLIENT ......................

l’administration qui veille à notre épanouissement dans l’école. « Ce que l’on conçoit bien s’énonce clairement et les mots pour le dire arrivent aisément » BOILEAU . SOMMAIRE INTRODUCTION I. ENJEUX ET TYPOLOGIE DES TECHNIQUES DE VENTE 1. ENJEUX DES TECHINIQUES DE VENTE 2. TYPOLOGIE DES

L’entretien de vente : Préparation de la visite : consulter la fiche client, plan de découverte, argumentaire, préparer les outils d’aide à la vente Argumentaire de vente : Caractéristiques produit .. Argument .. Preuve .. SONCAS Dans la mallette : * cartes de visites * plaquettes * stylos – calculatrice * tarif – conditions générales * bon de commende * échantillon * book commercial * cadeaux * dossier client * PC Prise de contact :

DUT S3/ Elément de module : Négociation/Vente Les Techniques de Vente Qu’est ce que la vente ?  Une affaire de communication et de contact  Une fonction de conseil  Un moyen de fidélisation I - La préparation Pour chaque contact avec le client, le commercial doit :  Se fixer des objectifs à atteindre (quantitatifs et qualitatifs)  Elaborer une stratégie (remises ? conditions de paiement ? ventes additionnelles ?) II - Les étapes de la vente 1. La prise de contact La qualité de