Vente liée

Responsable service client IKEA Monsieur, Suite à votre réponse du 18 octobre 2009, je vous demande de bien vouloir reconsidérer votre réponse. Je vous informe que la garantie commerciale ou contractuelle proposée par le professionnel est liée à la vente d’un produit et doit faire l’objet d’un écrit conformément à l’article L 211-15 du code de la consommation. Cet écrit précise : Le contenu de la garantie, Les éléments nécessaires à sa mise en œuvre, sa durée, son étendue territoriale,

Sommaire I) Présentation de l’entreprise 1-Historique Page 4 2-Fiche signalétique du point de vente Page 5 3-Politique d’enseigne Page 6/7 .Prix .Communication .Services .Assortiment 4- Environnement du point de vente Page 8 5-Positionnement par rapport aux concurrents Page 9 6-Zone de chalandise Page 10 II) Dossier mercatique 1-Présentation

MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE(cocher la ou les cases concernées par la mission) | STAGIAIRE Nom : Abada Prénom : Fadila | UNITE COMMERCIALERaison sociale : CulturaAdresse : C.C Beaulieu 17138 Puilboreau | Intitulé de la mission : Vente et conseil | Période : Octobre à Décembre 2010 | COMPETENCES MISES EN ŒUVRE | SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES | C12 | Organiser le travail | | S41 | Les bases de la mercatique | | C21 | Assurer le fonctionnement de l’UC | | S421 | La

vendues : Objectif, réalisées, taux de réalisation ou écart en % - Nombre de cartes : Objectif, réalisé, taux de réalisation ou écart en % 4. Calculez, d’après la simulation réalisée par monsieur Larqué, le montant de la rémunération variable liée à l’action de promotion que percevra chaque salarié. | | | | |Commission sur marge |

| Avantages | Inconvénients | Vendeurs | Rém. non directement liée aux résultats &aux effortsRégularité des revenus (acté saisonnière)Sécurité quant au niveau de la rém.Simplicité de calcul | Ne récompense pas l’effortNe favorise pas l’initiativeNe sanctionne pas les moins productifsNiveau de salaire forcément limité | Entreprise | Prévision possible des coûts de venteL’entreprise peut imposer d’autres tâches que la vente (prospection, suivi, salons…)Simplicité d’application | Peu stimulantNécessite

sa survie à terme. Par exemple dans les années 70, la multinationale américaine Rank XEROX était leader de la vente de photocopieuses. Elle a opéré dans les années 80 une évolution stratégique réussie nécessité par l’agressivité de la concurrence et la baisse des marges dans le secteur. Elle est alors passée de la vente de produits à la vente de service, de la vente de machine à la vente de contrats de photocopies. Mais aussi le cas de SHELL, un autre exemple, leader mondial de la pétrochimie qui

garantie, … : solutions) -Intervenir sur sa conception (MDD : 36% de PDM en 2011) -Informer (échange de données informatisées, scanner, …) -Décider (gestion partagée des approvisionnements, category management) -Développer des concepts et formules de vente (magasins univers) Category management : Travailler par univers de produits en tenant compte des besoins du client et des associations faites par le client entre les produits. * 3 fonctions essentielles -Fonction transactionnelle : Ensemble

Les acquisitions de diversification liée Correspond à un regroupement d’entreprise n’appartenant pas au même secteur, mais ayant des activités présentant des liens entre elles de nature technique ou commerciale, permettant ainsi de partager certains coûts ou des savoir faire. De tel regroupement peuvent également permettre à l’acquéreur de renforcer son pouvoir de marché. Partage de cout et d’expérience: Les acquisitions de diversification liée permettent : -de réaliser des gains

Thiery les conseillers de vente ont un rôle de conseiller vis-à-vis des clients pour permettre de réaliser des ventes, fidéliser la clientèle et développer le Chiffre d’affaires. L’activité de l’assistant commercial est essentielle pour la vente, il effectue toutes les étapes de la vente. L’accueil, la prise de contact, la découverte des besoins, la reformulation des besoins, la présentation d’une offre, l’argumentation et la réponse aux objections, la conclusion de la vente, l’encaissement des produits

du coût de l’énergie, du point de vente, mais aussi de la saisonnalité, de la météo etc.» Question5 : On calcule l’évolution des prix en comparant à celui des mois précédent. Question 6 : Les facteurs de la chute des prix des fruits et légumes sont liée au mauvais temps. Question 7 : Les conséquences sont que les producteurs se plaignent de vendre leur marchandise à cout inférieur à leur prix de revient. SYNTHESE Le prix de vente se définit comme le prix proposé