Vente liée

Etude de cas La spécialisation et l’hyper-segmentation sont-ils une réponse aux difficultés rencontrées par les agences de voyages face au développement de la vente directe ? En d’autres termes, mieux cibler sa clientèle peut-il apporter une réponse à leurs problèmes ? d’après vous, quels doivent être les objectifs et les critères d’efficacité dont elles doivent tenir compte selon les caractéristiques du marché (baisse des commissions, achats en ligne, etc.) ? | Aujourd’hui, avec l’avancé

conception, des caractéristiques, de l’emballage, des services, garanties, etc. Généralement la différenciation est principalement liée à la conception, l'emballage, la sécurité et le coté écologique. Dans les ventes d'entreprise à entreprise et pour les produits chers, le meilleur moyen de différenciation sera la garantie et la politique de retour, le service après-vente, etc.» ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- - La

d’histoire (L’Europe) 1. Les étapes de l’évolution. 1ère étape : période préindustrielle – fin du 19ème siècle. Entreprise * Ingénieur ou « génie » exploitant leur idée, * Cumul des fonctions. Entreprise à Coloration « Vente » - Techniques et recherches, ou Artisan - Industrialisation, - Commercialisation * Produits : peu ou moyennement évolués * Planification ? Marché * Economie de pénurie *

une dynamique de croissance avec des différences substantielles suivant les circuits de distribution et les familles de produits. Répartition en valeur des ventes de produits biologiques en France en 2009 Vente directe du producteur au consommateur artisans-commercants et magasins de vente de produits surgelés Des ventes en croissance dans tous les circuits de distribution Evolution du chiffre d'affaires par circuit TTC (millions d'euro) de 2005 à 2009 1 400 1 200 1 000 858 1 358 1 169 1 069

Questionnaire relatif à l’analyse du point de vente 4 Présentation de la grande surface 4 Implantation géographique 4 Description de l’entrée du magasin 4 Schéma général du magasin 4 Services à la clientèle 5 Consommateur type 5 Questionnaire relatif au produit 6 Connaissance du produit 6 Lieux de vente 6 Positionnement du produit dans la grande surface étudiée 6 Différents conditionnements 7 Prix de vente du produit étudié et de ses concurrents

parfumées, sacs, produits liés à la beauté (crème d’amande pour le corps, bain de lait d’amande, bain moussant…), coffrets et produits liés à des cérémonies ou jours de fêtes (qui répondent à des envies variées de gourmandise) ; Image de marque, liée au luxe et à la qualité des produits : renommée planétaire (sans avoir recours à la publicité, mais grâce notamment à la vue des pâtisseries Ladurée dans le film Marie-Antoinette) ; Limite les franchises (que 2 en Suisse) pour garder le contrôle

de vente Nom | OKAIDI | Adresse | 130 route de Soultz68270 WITTENHEIM | Tel | 03.89.51.36.88 | Date de création | Janvier 1999 | N° SIRET | 398 110 445 01477 | Responsable | Madame BONNINGUE Christelle | Nombres de salarié  | 7 | Forme juridique | S.A au capital de 2915632 € | Forme de commerce | Groupe franchisé | Activité | Vente de prêt à porter pour enfants de 0 à 14 ans | Surface de vente | 150 m2+40 m2 de reserve | Méthodes de vente | Vente conseil / Vente assisté

consommation d’une autre personne. B) Eléments fondamentaux d’un marché 1) Les 4 éléments indispensables Un marché n’a d’existence que si les 4 éléments suivants sont réunis à savoir : * Un besoin clairement défini * Une demande solvable liée à la satisfaction de ce besoin * Une offre correspondant d’une manière plus ou moins complète à ce besoin * Un prix représentant la valeur d’échange et sur laquelle offreur et demandeur se rencontreront 2) La détermination du marché

OPERATIONS COMMERCIALES : LES ACHATS ET LES VENTES Les achats et les ventes sont matérialisés par des factures. La facture de vente établie par le vendeur constitue pour l’acheteur une facture d’achat. Elle constitue de ce fait, une pièce justificative à la fois pour le vendeur que pour l’acheteur. Section I : factures d’achat et de vente Selon la loi, toute vente d’un produit ou toute prestation de service pour une activité professionnelle doit faire l’objet d’une facturation. Une facture

Etudes de marché : Comment concevoir, réaliser et analyser une étude, D.Caumont, F. Dorion, éd. Dunod Périodiques : - Marketing Magazine (mensuel stratégie mkg) - LSA (hebdo grande conso) - Stratégies (hebdo com, marketing, médias) - Points de vente (bi-mensuel, mag des magasins) - Linéaires (mensuel pro, distrib alimentaire) - Action commerciale (mensuel, fonction commerciale) - Marketing direct (mensuel spé) - Market manager (mensuel, stratégie entreprise) Sites Internet : www.e-marketing