Vente Par Automate

LES METHODES DE VENTE. La vente consiste à convaincre un prospect à l’aide d’une méthode composée de techniques diverses et dont le face à face est la plus ancienne et la plus coûteuse. Exercice « Canaux de vente » - voir feuille. 1 – Multicanal : Utilisation d’au minimum deux canaux. ex : La FNAC en magasin et sur internet (Click a Mortar) 2 – éléments qui différencient les méthodes utilisable sont : - les lieux de contact (ordi, magasin ou papier) - les moyens nécessaires (investissements

% 40 % 50 % Pourcentage du annuel en valeur 60 % 30 % 10 % CA 30 METHODE ET OUTILS D’ANALYSE D’UNE ENTREPRISE B- Réalisation a. Etablir un tableau de classification des zones : Ex : chiffre d’affaires par produit PRIX DE VENTE QUANTITE CHIFFRE PRODUITS UNITAIRE VENDUE D'AFFAIRES A 0,2 300 60,00 B 1,5 160 240,00 C 20,25 160 3 240,00 D 3 170 510,00 E 3,8 50 190,00 F 15 100 1 500,00 G 0,5 100

leur rentabilité. De plus, les politiques d’investissement conséquentes des banques dans ce secteur démontrent bien l’importance qu’elles accordent à ce développement. Cela a pour but de permettre à la force de vente de se concentrer sur ses activités génératrices de chiffre d’affaires (vente de produits financiers). La combinaison des canaux de distribution et de communication multiplie ainsi les possibilités de contacts entre la banque et le client. La distribution multicanal désigne le recours

en pasteurisé – 1.800 l/h en UHT Tiviski - l’usine de pasteurisation Tiviski - l’usine de lait UHT Du troupeau au marché Trois étapes principales entrent en jeu : COLLECTE du LAIT USINE : TRAITEMENT ET EMBALLAGE MARKETING ET VENTE Dans toutes ces étapes, les NTI jouent un rôle central. COLLECTE du LAIT Le système de collecte du lait organisé par Tiviski est contraire à toute la sagesse des “experts” : •Un grand nombre de fournisseurs •Pas de routes •Petites quantités

PROFESSIONNELLES: Stages: • 2 Mois : Groupe Oxylane Ancien Décathlon (production et vente de l’équipement sportif). • 2 Mois : Euro Bennes (Entreprise de production des bennes et citernes). • 1 Mois : Cosumar (COmpagnie SUcrière MARocaine) département maintenance. • 1 An : SL2E (Entreprise d’entretien et hygiène) Technicien maintenance et manipulateur. Projets: • Mise en place d’une maquette didactique á base d’une Automate programmable (Télémécanique TSX37). • Automatisation d’une chaine de production

ANNEXE V–1 BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2024 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE N° : X Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client  Organisation et Animation d’un Évènement commercial TITRE : Promouvoir Le Nouveau Service La Lettre Mobile Recommandée Nom : esse Prénom : cabeti N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ Nom de l’organisation La Poste Adresse/Code postal/Ville 22 rue des

principales satisfactions sont la rapidité de service pour éviter toute file d’attente (l’utilisation des automates, du guichet automatique de billet). Les principales attentes concernent : Le temps d’attente augmente à des moments clé de la journée juste avant le départ du courrier, il y a des pics de flux. Il faudrait prévoir l’installation d’une boite aux lettres à côté des automates pour permettre une efficacité optimale. Malgré la signalisation présente à l’intérieur du bureau il faudrait

ASO du Sud Ouest.Vous êtes bien Monsieur (ou) Madame … ?→ Si oui, se référer à la fiche « 2 »→ Si non, se référer à la fiche « Objections » | R R Fiche 2 : RAISON DE L’APPEL | Stagiaire chez AUTOMATES DU SUD OUEST, fabricant de matériel dédié à la boulangerie, je souhaite vous présenter un nouveau concept de commercialisation.→ Si oui, se référer à la fiche « 3 »→ Si non, se référer à la fiche « Objection » | O O Fiche 3 :

services qu’il peut proposer et argumente, il répond aux différentes objections de la personne et fixe un rendez-vous. Le niveau minimum requis pour entrer en banque est le Bac+2 principalement de commercial. •Le conseil et la vente de produits et de services La vente et le conseil sont très liés. • Pour pouvoir conclure un contrat avec un client, un conseiller doit le convaincre de l’intérêt de ce produit ou de ce service. Un conseiller : − Analyse les besoins du client, fait le point sur sa

entreprises) et les agriculteurs. L'agence de Morlaix comprend deux bureaux situés dans les villes environnantes : Landivisiau et Carantec. C'est Monsieur GORAGUER qui est le Directeur. A l'agence de Landivisiau il y a: Une responsable point de vente Un conseiller d'accueil Une conseillère financière Un conseiller des particuliers Une conseillère d'accueil (voir annexe 7) Le CIC propose différents produits que sont la banque, l'assurance mais aussi la téléphonie mobile. Les moyens matériels