Vente pyramidale

09/10/2012 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012

consommation. Aujourd’hui, avec 200 millions de visiteurs hebdomadaires, l’entreprise, devenue leader mondial de la grande distribution, réalise un chiffre d’affaires de 469.2 milliards de $ en 2012 ( dont 16.9 de bénéfices) et possède 10 957 points de vente dans 27 pays en 2013(dont 38.4% implantés aux états unis). Avec 2.2 millions d’employés ( dont 1.3 millions aux USA ) et un PNB supérieur à celui de la Suède , WalMart joue un rôle important dans l’économie américaine et est présent dans le monde

DROIT ET MARKETING Il n’existe pas véritablement, mais on peut faire une approche juridique au travers de dispositions du droit civil (droit des contrats de vente notamment), du droit commercial (droit d’entreprise), du droit pénal, du droit fiscal, du droit communautaire, et du droit à la consommation. L’approche juridique du marketing est de façon générale placée sous le signe de la liberté, pour deux raisons : Première raison : C’est un domaine qui concerne l’entreprise, l’activité économique

Ste-Rose) sous forme de secteurs. CF Annexe 1: Carte secteurs de JCA. B] La concurrence   JCA regroupe ses concurrents en deux parties: D'un côté, il y a les marques Renault et Citroën qui concurrencent la marque Peugeot en terme de volume de vente. En 2007 sur toute l'île, JCA compte 6257 véhicules immatriculés (19,82% PDM) contre 6024 (19,08% PDM) pour Automobiles Réunion et 4171 (13,21 % PDM) pour Foucques. De l'autre côté, ce sont toutes les autres marques qui le concurrencent (Volkswagen

des tâches dans le but d’assurer les différentes fonctions qui permettront à l’entreprise de fonctionner. 3 types de structures : matriciel, divisionnel et fonctionnel * Donner des organigrammes plus ou moins complexes (râteau, matriciel ou pyramidal) Les fonctions de l’entreprise : Direction générale et stratégie, Recherche & développement, Achats et logistique, Production et ingénierie, Marketing , Ventes, Relations humaines/communication, Gestion financière, Comptabilité administratif

eux-mêmes vers le client et cherchèrent toujours à élargir le champ de leurs affaires. Une factorerie était à la fois :    un entrepôt provisoire pour les produits d’exportations et pour les marchandises à vendre dans les villages.    Un magasin de vente en gros et au détail. Elle était dirigée par un agent européen intéressé à ses bénéfices. Chaque factorerie disposait d’un débarcadère ou wharf sur la lagune La France exerce son influence autour de ses installations, jusqu’en 1889, puis établit

nous disposons d’information, près de 85 % des transactions sont traitées au jour le jour. Le marché de la pension comprend les opérations de prêts et emprunts contre remise de garantie. Ces sont des transactions temporaires d’achat ou de vente des actifs. Par la pension, un intervenant preneur de liquidité transfert la propriété de l’actif au créancier en s’engageant à dénouer l’opération en sens inverse à une date ultérieure. Il est plus sûr que le marché en blanc mais à cause des formalités

SUPPLÉMENT AU N°1463 DE STRATÉGIES 28 JUIN 2007 ISSN 0180-6424 Du catalogue à internet, la vente à distance a changé en profondeur les modes de consommation des Français. Numéro spécial à l’occasion des cinquante ans de La Fevad, la Fédération du e-commerce et de la vente à distance. http://www.78€ http://www.123€ http://www.151€ http://www.1257€ 1957/2007 LA RÉVOLUTION À DISTANCE http://www.30€-les-10 sommaire/édito des internautes Le choix des internautes parmi les nominés

marché | | | 3. | La stratégie marketing | | | 4. | Prévisions des ventes | | | 5. | L’orientation de l’entreprise vers le client | | | 6. | La concurrence | | | 7. | Les avantages compétitifs | | | 8. | Former une équipe de vente | | | 9. | Développer un nouveau marché | | | | | | B - | Les Ressources Humaines | | | 10. | Le style du management | | | 11. | La sélection, le recrutement | | | 12. | La responsabilité du personnel | | | 13. | La motivation

les clients déjà acquis et de conquérir de nouveaux marchés cibles donc de nouveaux clients potentiels. CHAPITRE 1 : A travers notre présent travail qui s’inscrit dans le cadre de la recherche appliquée, nous essayerons d’étudier la procédure de vente et aussi la promotion et le développement du département Commercial au niveau de « Hôtel El Auras si Alger ». De nos jours, les entreprises hôtelières occupent une place importante dans le secteur économique. Les caractéristiques et les impératifs