Vente pyramidale

Dossier sur le droit de la consommation I - Protection du consommateur lors de la formation du contrat La loi intervient au moment même où le contrat de vente se forme entre un professionnel et un consommateur. Le Code de la consommation met en place tout un dispositif pour préserver le consentement du consommateur face à un professionnel disposant de nombreuses ruses pour le convaincre (voire même l'abuser !). Les risques d'abus sont aggravés aujourd'hui par la raréfaction de la demande et l'intensification

aboutit à Wall Street et les courtiers utilisèrent largement l'effet de levier d'un système d'appel sur marge;la bourse explosa. L'indice Dow Jones doubla pratiquement en deux ans. Le système était fort simple et reposait sur le principe d'une chaîne pyramidale. Si un Américain ou un Anglais possédait 1,000$, il lui était possible d'emprunter 10,000$ pour 'investir' a la bourse. Si le prix d'une action à 10$ grimpait jusqu'à 12$, notre investisseur aurait fait 200$ avec sa mise initiale. Mais avec 10,000$

communication basée sur d’autres supports : catalogue, publicité sur lieu de vente avec têtes de gondoles, îlots.., animations intra-muros ▪ Distribution : La distribution se fait principalement en magasin. On peut toutefois trouver des ventes par correspondance ou à distance. Nous pouvons constater qu’IKEA adopte une stratégie de distribution exclusive, le groupe ne propose aucun article de la concurrence au sein de ses points de vente. ▪ Politique managériale du groupe : La stratégie managériale d’IKEA

négociant leur disponibilité. * Réponse améliorée à la complexité par la pluridisciplinarité avec une vue plus globale de la logique de fonctionnement de l’entreprise. Risques * Remise en cause de l’organisation classique hiérarchique pyramidale avec un sentiment de perte de contrôle de la part de la hiérarchie. * Forte exigence d’implication des membres de l’équipe projet qui peut s’avérer incompatible avec une affectation à temps partiel su le projet. * Evaluation de la performance

« Outlet » des enseignes Polo Ralph Lauren et Club Monaco (cette fois à une dimension totalement international : aux Etats-Unis, Canada, Europe et en Asie. Enfin, les licences apportent beaucoup à au groupe et ne sont pas à négliger. Les Points de vente de la griffe Ralph Lauren sont nombreux et disposés dans le monde entier : Londres, Birmingham, Glasgow, Anvers, Amsterdam Milan (une boutique de 1 500 m2 sur la via Montenapoleone), le douzième magasin en propre de la griffe en Europe. Paris et Saint-Tropez

juridique : Art. l 113-3 du Code de la Consommation Tout produit exposé à la vue du public et destiné à la vente doit faire l’objet d’une publicité des prix. Le professionnel est tenu d’informer préalablement le consommateur sur le prix TTC qui celui-ci devra payer pour avoir le produit ou service. Tout prix supplémentaire qui pourrait être demandé doit être précisé avant la vente. Application de la règle de droit : Le professionnel a trois techniques pour communiquer le prix : 1

lois et réglementations commerciales, sociales et fiscales et notamment les art. L121 et suivants du Code de la Consommation relatifs au démarchage et à la vente à domicile, la loi 93-121 du 27 janvier 1993 concernant les cotisations sociales des travailleurs indépendants, non inscrits à un Registre du Commerce, exerçant une activité de vente et service à domicile. Il s'engage notamment à communiquer la marge commerciale qu'il réalise mensuellement sous peine de résiliation du contrat par FLP France

détermination de prix a. A partir des coûts Il y a trois niveaux de prix ● Le prix limite. Il couvre les charges directes ● Le prix technique. CD+CI ● Le prix cible. CD+CI+Marge ● Le prix de vente. Au niveau de la distribution le prix de vente = prix revient + taux de marge ou taux de marque de Px d’Achat Px de vente Mge Brute PV-PA Tx de Marge MB/PA Tx de Marque MB/PV 24 II.2. La politique de prix b. A partir de la demande Cela renvoie à l’élasticité. Quand le prix est trop haut,

le prix de vente : hausse du prix de vente. L’information des consommateurs I) Le contrat de vente Le droit commercial est basé sur la liberté du commerce qui se manifeste par la liberté en matière de preuve, la liberté contractuelle, la liberté d’entreprendre, la liberté des transactions, donc des prix. Art. 1582 du code civil : la vente est une convention par laquelle l’un s’oblige à délivrer une chose et l’autre à la payer. * Conditions de validité du contrat de vente : *

quantitative doit s’accompagner d’une analyse qualitative telle que l’impact des évènements culturels sur l’accueil réservé du produit. Analyse sur les facteurs spécifiques aux produits 1- Définition du potentiel se marché Potentiel de marché : la vente en unité physique et monétaire pour toutes les entreprises de l’industrie : taille du marché (qu’est-ce que l’on peut vendre ?), son évolution passé et à venir. 2- Réalité du marché La demande pour les produits et les services offerts par l’entreprise