Vente Relationnelle

| | | |économique | | | |Le type de marketing |Le marketing de masse |Le marketing guerrier |Le marketing relationnel |Le marketing de rupture | |Préoccupation majeure |Exercer une forte pression|Positionner son offre |Fidéliser le client |S’adapter | | |publicitaire |

 Chapitre introductif sur la force de vente  Les vendeurs  La gestion de la force de vente  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  L’ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits.  Le

à partir d’une base de données. Contexte de l'activité : La société NEW K MAT est une entreprise au capital de 1 500 000 euros. L’exercice comptable s’étend du 01/01/N au 31/01/N. Crée en 1995, son activité est basée sur la fabrication et la vente de petit matériel de travaux public. Nous venons d’intégrer en tant que stagiaire l’équipe de 47 personnes et nous devons donc traiter deux dossiers indépendants. Compétences mises en œuvre : Compétences Préciser les compétences mises en œuvre

près d’une décennie a un retour de balancier ; les entreprises se tournent aujourd’hui vers leurs clients et leur prêtent une attention particulière. Cette tendance se traduit par la création de nouvelles doctrines marketing, comme le marketing relationnel, le « one to one Marketing » ou le « Customer relationship Management CRM », qui ne sont que des dénominateurs communs de cette nouvelle gestion du marketing, orientée vers le client plutôt que vers l’image du consommateur représentatif de son segment

prestataire, la frequence et le montant des achats peuvent se maintenir dans le temps meme si la part qui lui est directement attribuee diminue d'annee en annee). Dans une etude recente toutefois, Verhoef (13) a montre que les instruments du marketing relationnel (marketing direct, programmes de fidelite) et les perceptions de la relation client (satisfaction, equite perdue, engagement affectif) expliquent approximativement 10 % de revolution des parts de client dans le secteur financier. 90 % des variations

Algèbre relationnelle Algèbre Relationnelle L'algèbre relationnelle définit un ensemble d'opérateurs permettant de manipuler des tables de la base de données. L’algèbre relationnelle complète le modèle Relationnel en lui offrant des outils d’interrogation des données. Les opérateurs relationnels Nous nous servirons des tables suivantes pour appliquer les opérateurs : Table BATEAU BAT_NO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 BAT_NOM EPARGNE AQUITAINE CHOCOLAT D'AQUITAINE COLA D'AQUITAINE BITONIO CAVEJE

Module 1 BD et SGBD : principaux concepts 1.1. Base de données (BD) 1.2. Le modèle relationnel des donnes 1.3. Base de données relationnelle 1.4. Systèmes de Gestion de Bases de Données (SGBD) 1.5. SGBD ACCESS : présentation générale 1.1. Base de données (BD) Pour toute entreprise les données constituent une ressource organisationnelle cruciale qu’il faut gérer comme des actifs importants. Les technologies d’information (IT) permettent aux entreprises : • de stocker dans la mémoire externe des ordinateurs

un autre type de SGBD, les bases de données relationnelles, qui permet de mettre en relation plusieurs bases de données entre elles. Un SGBD relationnel permet par exemple de mettre en relation une liste de produits et l'adresse des fabricants. Puisque plusieurs produits peuvent être mis en marché par un même fabricant, cette méthode n'oblige pas à indiquer l'adresse d'un fabricant lors de la saisie de chaque produit. Les bases de données relationnelles permettent d'économiser du temps et réduisent

cessions. Excel : calcul de la rentabilité de l'investissement et du financement de l'investissement. Word : élaboration d'un modèle conceptuel et d'un modèle relationnel, note sur l’intérêt de l'investissement. Fichiers mis à disposition : DOMINIK.MDB INVESDOMINIK.XLS Productions réalisées : Mission 1 : - Modèle relationnel : Papier - Modèle conceptuel et interprétation des cardinalités : Papier - Requêtes - Etats (concernant le nombre de salariés par établissement et leur répartition

: 20 juillet 2003 Le CyberZoïde Qui Frétille http://cyberzoide.developpez.com 1 Introduction MySQL dérive directement de SQL (Structured Query Language) qui est un langage de requête vers les bases de données exploitant le modèle relationnel. Il en reprend la syntaxe mais n’en conserve pas toute la puissance puisque de nombreuses fonctionnalités de SQL n’apparaissent pas dans MySQL (sélections imbriquées, clés étrangères…) Le serveur de base de données MySQL est très souvent utilisé