Vin Avantage Concurrentiel

C'est ce que l'on appelle le Lifetime value.  ANTICIPER des besoins ; exemple : A la base, le "COCA" fut inventé par le pharmacien corse Angelo Mariani qui eut l'idée de mélanger à du vin de la cocaïne. A la fin du XIX ème, le brevet fut racheté par le docteur-pharmacien John Pemberton. Cet américain remplaça le vin (prohibé dans certains Etats des USA) par des extraits de cola. Au départ donc, le "Coca Cola" était vendu en pharmacie. Très vite, le "Coke" devient une véritable religion. A la même

produit fini par le grand public (BtoBtoC). L’intensité concurrentielle se joue an premier lieu sur l’efficacité économique en gestion de production, pour permettre le prix de revient le plus compétitif. Les rendements sont généralement en faveur de Tetra Pak qui livre des bobines de grande taille tandis que les principaux concurrents livrent des emballages préformés, plus coûteux à l’unité. Mais le préformé présente un avantage concurrentiel en matière de souplesse de production : il s’adapte mieux

commerciaux USA-Chine relèvent ils encore de la théorie des avantages comparatifs et de la théorie des avantages absolus ? Tous les pays tels que les EU, la Chine, la France et l’Afrique renvoient en économie à un échange avec un niveau de développement et d’économie différent. Pays développés PIB/tête > 10 000S Pays en voie de développement PIB/tête 365S Se spécialiser là où on est le moins inefficace La théorie des avantages comparatifs ne vaut que pour les pays qui ont un niveau différent

la Théorie Economique - Adam Smith et La théorie de l'avantage absolu - David Ricardo et le Principe des avantages comparatifs - L'approche marxiste des débouchés extérieurs - Le Modèle Keynesien du commerce International - L’Ecole suédoise et la théorie des dotations en facteurs de production - Le paradoxe de Leontieff et les courants modernes de la théorie des avantages comparatifs - Raymond Vernon le cycle de production des entreprises et le commerce international.

concurrents * Etude des concurrents prioritaires * Analyse des positions concurrentielles a) Identification des concurrents Le concurrent d’un produit est tout autre produit que le client peut lui substituer en totalité ou en partie. L’analyse de la concurrence peut se faire à 3 niveaux Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel de Coca Cola 3 2 1 3 = concurrence générique : eau du robinet, eau minérale, vin … tout type de produits 2 = concurrence inter segments : boissons aux

.....3   A.   PESTEL  ou  l'analyse  sociétale..................................................................................................................... 4   B.   L’industrie  ou  les  5  forces  concurrentielles  de  M.Porter................................................................ 5   C.  Le  Cycle  de  vie  du  D.A.S...................................................................................................

personnel Direction commerciale Direction commerciale La direction générale La direction générale Direction approvisionnement Direction approvisionnement formation formation embauche embauche Après-vente Après-vente ventes ventes Avantages * Rendement plus élevé * Qualité d’exécutions * Conseil a différents spécialistes Les inconvénients * Rigidité * Pouvoir dilué * Risque de conflit * L’organisation perd en clarté * Structure respectant peu la nature

sont les clés d’une stratégie à l’export efficace ? I – Mission fidèle et claire de l’entreprise : Métier ? (Compétences, niveau d’intégration dans la filière, savoir faire spécifiques…) Clients ? (Segment de clientèle visé, géographie, champ concurrentiel…) Qu’apporte l’entreprise ? (Valeurs distinctives : produit, politiques, pratiques…) Que va devenir ce métier ? Que devra-t il être ? (Vision pour les 5 / 10 ans à venir…) ( Expliquer la mission de mon entreprise en une phrase. II – Une analyse

SOMMAIRE I. La conception du projet a. L’idée de création b. Le profil des créateurs II. La démarche commerciale c. L’étude de marché du vin au Canada d. La stratégie concurrentielle III. La démarche financière e. L’évaluation des besoins f. La constitution du financement : les capitaux, les aides, les emprunts g. L’organisation de l’activité  h. Les états prévisionnels  IV. La démarche juridique i. La structure et

| | |L’apport des critères comportementaux dans la segmentation | | |La segmentation basée sur les avantages recherchés | | | | | |