Voyageur, représentant et placier

vente externe, composée de l'ensemble du personnel mobile. On notera toutefois que cette distinction interne/externe est utilisée dans certains cas pour différencier les salariés (F.D.V. interne) de l'entreprise des autres personnels tels que les représentants indépendants, les agents commerciaux…, qui contribuent chacun à leur niveau à la vente du produit. Ainsi, Pour piloter une force de vente, un directeur commercial a généralement besoin de plusieurs outils de contrôle. En fait, il doit idéalement

pour l'entreprise. Elle comporte du personnel de bureau qui s'occupe de la réception, du contact par téléphone et du personnel de terrain qui se déplace à la rencontre du client, quant à la force de vente contractuelle,elle se compose de voyageurs/représentants/placiers (VRP),des courtiers et d’agents rémunérés à la commission. SECTION III- LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE : Toute entreprise est censée déterminer une taille optimale de la force de vente afin de rationaliser ses coûts. La

géographiques est la plus simple. Elle consiste à confier à chaque représentant une zone bien délimitée : un ou plusieurs départements, un ensemble d’arrondissements urbains… A l’intérieur de cette zone, le reprisant est chargé de la vente de tous les produits de l’entreprise, à tous les clients ou prospects. Le découpage des secteurs se fait de manière à assurer une charge de travail ou un potentiel de vente raisonnable à chaque représentant, et à minimiser leurs frais de déplacement. Cette méthode est

ouvertes", conférence de presse). 4 REMUE-MÉNINGES - BRAINSTORMING - Méthode de créativité qui laisse libre cours à la fantaisie et à l'enthousiasme des participants qui déclinent les idées les plus fantasques. REPRÉSENTANT OU V.R.P. - Le V.R.P. (voyageur, représentant, placier) qu’il soit exclusif ou multicarte, est un salarié qui exerce son activité de façon exclusive et constante pour le compte d'une ou plusieurs entreprises et qui est rémunéré par des commissions, un traitement fixe ou les

normal), soit celui de mandataire (indépendant et n’a donc pas le statut de salarié). Ces gérants n’ont pas l’activité de commerçant car ils n’agissent pas en leur nom, mais en représentation du commerçant pour qui il travaille.   Le voyageur représentant et placier (VRP) Il prospecte la clientèle du commerçant et il retransmet au commerçant les commandes passées par la clientèle. Il est salarié.   L’agent commercial Il n’est pas salarié (= il est indépendant) et négocie des contrats pour le

fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1

AV : sécurité, couverture Sociale direction dans le travail bénéficie du savoir faire et de l’expérience de l’E/se INC : lien de subordination juridique peu d’autonomie dans le travail n’a aucun droit sur la clientèle développée VRP (voyageur représentant placier) : Cinq conditions sont à remplir pour avoir le statut de VRP : 1. exercent un travail de représentation 2. exercent pour le compte d’un ou plusieurs Employeurs 3. exercent de manière exclusive et constante leur profession 4. ne font

 ci‐après:  journalistes, rédacteurs, photographes et directeurs de journaux ;  agents  de  placement  de  l’assurance  ‐vie,  inspecteurs  et  contrôleurs  des  compagnies d’assurances des branche‐vie, capitalisation et épargne ;  voyageurs, représentants et placiers de commerce et d’industrie ;  personnel  navigant  de  l’aviation  marchande  comprenant  :  pilotes,  radios,  mécaniciens  et  personnel  de  cabine  navigant  des  compagnies  de  transport  aérien,  pilotes  et  mécaniciens  employés 

d’exclusivité : c’est une clause par laquelle un certain type de salariés renonce volontairement à travailler pour d’autres entreprises concurrentes et accepte de consacrer son temps à une seule et même entreprise. Ca concerne généralement les VRP (Voyageur Représentant et Placier : commercial payé uniquement à la commission. Ils peuvent être soit multicartes soit exclusifs). * La clause de logement : si on a un logement de fonctions, il est considéré comme un avantage en nature ce qui va être fiscalement imposable

personnalité) juridique, une personne physique doit être majeure (sauf en cas d'émancipation avant l'âge de la majorité) et ne pas être en incapacité partielle ou totale (mise en tutelle ou curatelle) ; sinon cette capacité est exercée en son nom par un représentant légal. À toute personne physique, s'attachent : - des « droits subjectifs ». Il s'agit là de prérogatives attribuées dans son intérêt et lui permettant de jouir d'une chose, d'une valeur ou d'exiger d'autrui une prestation (par exemple : la