Wella

moyenne de 15 produits (L'oreal.fr). En France, le groupe se positionne comme étant le leader face à ses concurrents comme Procter & Gamble, marque qui s'était imposée comme l'un des leaders de la coloration ethnique depuis le rachat de Clairol et de Wella. Stratégie en terme de prix La décision d’adapter un prix à un produit pour une marque se repose sur plusieurs éléments : le cout , la demande , la concurrence et son adaptation tout au long de la vie du produit. Dans le marché des soins

matérielles que vous rencontrez lors d’une proposition de vente pour conclure une vente de service/ produit. 36 1. LA FICHE CONSEIL CLIENT A. La typologie • En coiffure Document 1 : Fiche conseil - « Ordonnance Beauté » ligne « SP » de Wella Recto Verso 37 Après avoir analysé le document ci-dessus, justifier sa composition à l’aide du tableau suivant. LES DIFFÉRENTES RUBRIQUES LEURS FONCTIONS Quelles rubriques ou indications manquent-elles sur le document n°1 ? B. Son

qui donne de la brillance aux cheveux. Le mouvement des cheveux est contrôlé sans surcharge. - Roch hard glue extrême fixe les coiffures les plus décoiffées grâce à son fort pouvoir de fixation et laisse une brillance naturelle sur le cheveu. WELLA  - Gloss on de la gamme shine, un fluide de brillance platine, anti-frisottis. - Pearl smooth, de la gamme shine, une crème veloutée pour une brillance perlée. Elle possède des nano réflecteurs capables de moduler les effets de brillance. Les

Sonesson, Herman Lepsøe et Engelschiøn Marwell Hauge. Couvrant tant le marché haut de gamme que le marché de masse, Lilleborg et L’Oréal devancent Midelfart, qui s’est spécialisé dans la vente de produits bon marché. Herman Lepsø est la propriété de Wella/Procter & Gamble et se concentre sur la vente de produits capillaires, tandis qu’Engelschiøn Marwell Hauge n’approvisionne que le marché de parfumeries. Dermanor AS domine le marché d’importation de produits pour les salons de beauté et les spas.

| |et la promotion (selon Owen Jones) |Acquisition de l’allemand Wella (8è du secteur des shampoings et | | |colorations occupant la 2è place de ce segment), de Clairol et des | |( L’acquisition de Wella par P&G affaiblira son image dédiée |parfums Jean Patou. | |quasi exclusivement aux coiffeurs

Garnier : Fructis, Ultra Doux, Neutralia  LaScad : Jean-Louis David, Jacques Dessange, Dop, P’tit Dop, Mixa, Vivelle. Lever Fabergé :  Organics, Timotei, Clear, Sunsilk, Dove. Procter & Gamble:  Pantène Pro-V, Head & Shoulders, Herbal Essences, Wella. Eugène Perma :  Keranove, Pétrole Hahn, Biorène, Cycle Vital. Laboratoires Vendôme :  Le Petit Marseillais Henkel :  Le Chat, Gliss de Schwarzkopf, Activ Colgate Palmolive :  Palmolive Naturals Pierre Fabre :  Klorane, René Furterer

Neutralia - LaScad : Jean-Louis David, Jacques Dessange, Dop, P’tit Dop, Mixa, Vivelle 2 LEVER FABERGE (27%) : Organics, Timotei, Cleau, Sunsilk, Dove • PROCTER & GAMBLE (18%): Pantène Pro-V, Head & Shoulders, Herbal Essences, Wella • EUGENE PERMA : Keranove, Pétrole Hahn, Biorène, Cycle Vital • LABORATOIRES VENDÔME: Le Petit Marseillais • HENKEL : Le Chat, Gliss de Schwarzkopf 1 COLGATE PALMOLIVE : Palmolive Naturals •

implanté en France depuis 1954 et commercialise aujourd'hui plus de 30 marques au niveau national. Son effectif atteint au 30 juin 2006, 2260 employés. Son chiffre d'affaires de la période 2006/2007 clos le 30 juin s’élève à 2,41 milliards d’euros (hors Wella). Présentation de Gillette Numéro un mondial du rasage mécanique, Gillette applique depuis ses origines les principes de son fondateur : « ce sont les lames et non les rasoirs qui fondent le succès du produit ». Un choix judicieux qui se traduit

Arques e ld e i canal de Lens rque D'IRLANDE Man FRANCE FRANCE Scarpe Dourges à Ur Do ut n Elbe- L übeck kanal Cuxhaven With a m MER DU NORD voir détail dans l'éclaté Ems Harlingen Ouse n Wella Odr a d Den Helder Yare Pr. Margriet Veendam Ode r Leeuwarden Groningen Leer Oldenburg kanal Se ver n GREAT BRITAIN Co lne Th am es Amsterdam 's Gravenhage Europoort Lek Almelo Rotterdam Dordrecht Waal

implanté en France depuis 1954 et commercialise aujourd'hui plus de 30 marques au niveau national. Son effectif atteint au 30 juin 2006, 2260 employés. Son chiffre d'affaires de la période 2006/2007 clos le 30 juin s’élève à 2,41 milliards d’euros (hors Wella). Présentation de Gillette Numéro un mondial du rasage mécanique, Gillette applique depuis ses origines les principes de son fondateur : « ce sont les lames et non les rasoirs qui fondent le succès du produit ». Un choix judicieux qui se traduit