Yves Saint Laurent Cible Visée

utilités de temps, ou les transformations temporelles, comme le stockage, qui rendent les biens disponibles au moment voulu par l’acheteur. Ce sont ces différentes fonctions qui rendent les biens fabriqués disponibles et accessibles à la clientèle cible et permettent ainsi la rencontre matérielle entre l’offre et la demande. 2.2 L’organisation de la communication La réunion des conditions matérielles de l’échange ne suffit pas à assurer un ajustement efficient entre l’offre et la demande. L’échange

BASSET est maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes, responsable du parcours en alternance Management des entreprises agro-alimentaires du master MAE. Ont également participé à cet ouvrage : SOPHIE RIEUNIER (maître de conférences à l’IAE de Paris), LAURENT BIRONNEAU, JEAN-LUC DESPOIS, JEAN-PHILIPPE CROIZEAN et THIERRY MORVAN (tous maîtres de conférences à l’Université de Rennes 1). MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION MANAGEMENT RESSOURCES HUMAINES G. CLIQUET A. FADY G. BASSET GESTION SUP 2e édition

petites et moyennes entreprises, l’offre était encore rare et le commercial se contentait de répondre à la demande. La négociation était réduite à sa plus simple expression. Le rôle du vendeur consistait simplement à « pousser » le produit. Tel Saint-Thomas, le client avait besoin de voir et toucher, et les compétences du vendeur se réduisaient bien souvent à la démonstration (techniques de vente de type AIDA). De 1974 à 1982, l’économie rentre en stagflation à la suite des deux grands chocs

SavoirsEducation-Formation, N°1, 1998, pp. 69-96 70 Thierry LEVY, 2002, The Theory of conventions and a new theory of the firm, in « Intersubjectivity in Economics : Agents and Structures. » Edited by Edward FULLBROOK, Routledge, New-York, London. 71 Pierre-Yves GO MEZ, 1994, Qualité et théorie des conventions, Economica, Paris. 72 François EYMARD-DUVERNAY, 1989, Conventions de qualité et formes de coordination, Revue Economique, Mars. 24 aussi de souligner la proximité épistémologique de l‟approche

Deuxième édition L’essentiel du management par les meilleurs professeurs MBA Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement provoquant une baisse brutale des achats de livres

que la seconde. En donnant une idée plus précise du lien entre la capacité d'autofinancement de la société et son cours boursier le ratio P/CAF peut donner une idée de la vulnérabilité de l’entreprise et de la possibilité qu’elle soit prise comme cible dans une OPA, ce qui peut constituer un critère utile en cas d'OPA. Le PER, le PSR et le P/CAF sont des notions très complémentaires. 1.2.2.3 – Délai de recouvrement Le délai de recouvrement est la durée au bout de laquelle le prix d'une action

Deuxième édition L’essentiel du management par les meilleurs professeurs MBA Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement provoquant une baisse brutale des achats

nouveau programme d’Histoire-Géographie 1re STG Coordination : Laurent SOUTENET, José RIQUIER, Hugues MARQUIS Histoire Anne ANGLES, Lycée Léon-Blum – Créteil Cécile BETERMIN-MAIRE, Lycée Jean-Macé – Niort Jean-Max GIRAULT, Académie de Poitiers Alain LAGNIER, Lycée Victor-Louis – Talence Laurent MARIEN, Lycée Jean-Dautet – La Rochelle Hugues MARQUIS, IUFM Poitou-Charentes Jacques PUYAUBERT, Lycée Élisée-Reclus – Sainte-Foy-La-Grande Laurent SOUTENET, Académie de Poitiers © Éditions Magnard, 2006

remerciements vont également à la Fondation Nationale pour l'Enseignement et la Gestion des Entreprises (FNEGE) et, notamment, aux professeurs du CEDAG pour la grande qualité de leurs enseignements. Enfin notre reconnaissance va au professeur Pierre-Yves Barreyre qui nous a transmis sa passion de la recherche et de l'innovation. -2- "Le temps est invention, ou il n'est rien du tout"2 "Vais-je devenir le héros de ma propre biographie, ou bien ce rôle sera-t-il joué par quelque autre personne

remerciements vont également à la Fondation Nationale pour l'Enseignement et la Gestion des Entreprises (FNEGE) et, notamment, aux professeurs du CEDAG pour la grande qualité de leurs enseignements. Enfin notre reconnaissance va au professeur Pierre-Yves Barreyre qui nous a transmis sa passion de la recherche et de l'innovation. -2- "Le temps est invention, ou il n'est rien du tout"1 "Vais-je devenir le héros de ma propre biographie, ou bien ce rôle sera-t-il joué par quelque autre personne