Zara Implantation Directe

acteurs • La réglementation • Les objectifs assignés à la publicité • La création du message publicitaire • La sélection médias • Le contrôle de l’efficacité publicitaire Section 3 - Les autres moyens de communication - le hors média • Le marketing direct • La promotion des ventes • Les relations presse • Les relations publiques • La communication événementielle : mécénat et sponsoring 3 Bibliographie Ouvrages généraux Cochoy F. (1999), Une histoire du marketing, La découverte. Coutelle-Brillet

« Les petites et moyennes entreprises sont celles qui sont exploitées par des patrons qui risquent dans leurs affaires leurs propres capitaux, qui exercent sur ces affaires une direction administrative et technique effective, et qui ont des contacts directs et permanents avec leur personnel » Cette définition met l’accent sur l’implication du patron qui est à la fois le dirigeant, le propriétaire et l’animateur de l’entreprise. Véritable homme-orchestre, il s’identifie à elle, même s’il se fait parfois

ces petits foyers sont de plus en plus nombreux. C'est à eux que s'adressent les produits Mmm !, qui ne sont pas haut de gamme mais gourmands ˆ. Les formats 900 g sont rares parmi les r€f€rences pr€sent€es. Au magasin de Marseille, cette nouvelle implantation a permis d’afficher une croissance de chiffre d’affaire de +150 % alors que le rayon affichait -20% . Autrefois, la MDD €tait un facteur de marges. D€sormais, bien au-delŒ du facteur de marges, la MDD traduit le positionnement de l’enseigne. §2

évolutions de l’environnement économique. Exemple : Face à la crise, la société Traitement des métaux de Normandie, PME de 60 salariés spécialisée dans les traitements de surface, a modifié l’organisation de sa production à la suite d’une négociation directe avec les employés. Le fonctionnement des machines pendant la nuit, en heures creuses, a permis de réaliser 40 000 euros d’économies entre 2008 et 2009. Une vulnérabilité en matière de financement. Lorsqu’elle envisage de financer des projets de croissance

distribution 101. Les formes de distribution 102. Les circuits de distribution : 103. La Zone de chalandise 103. Points de vente 105. Le diagnostic de la politique de distribution 11. La force de vente 111. Les Méthodes de vente 112. Les outils du Marketing direct 12. La stratégie en marketing 121. La stratégie 122. Elaborer la stratégie mercatique 123. le plan mercatioue stratégique (PMS) 124. exemples de stratégies commerciales 125. Les Stratégies adaptées aux marketing-mix 13. L’évaluation et l’audit marketing

prix, de la sensibilité à l'innovation superficielle…). Or, l'adaptation qualitative à la demande peut réclamer des restructurations profondes qui sont parfois coûteuses et susceptibles de nécessiter des délais relativement longs de mise en œuvre (implantation de processus de production flexibles, apprentissage technologique, consolidation de l'expertise marketing…). Une compréhension de la demande des ménages se doit donc de prendre en compte la dimension immatérielle de la consommation. Cette approche

mobilisation de la main-d’œuvre qui s’épuise. On notera que les restructurations les plus lourdes sont souvent intervenues dans les sous-secteurs du commerce qui ont dû faire face à l'entrée de concurrents étrangers innovants : Ikea dans le meuble, Zara et H&M dans l'habillement... 64 22 Quel commerce de demain ? La vision prospective des acteurs du secteur entreprises de distribution, ainsi que le fait que les dirigeants aient de plus en plus fréquemment mené l’essentiel de leur carrière

l'Université de Paris Paris intra-muros reste le centre universitaire français majeur. Les universités Paris I à VII sont regroupées rive gauche sur trois arrondissements (5e, 6e et 13e). Le quartier latin conserve ainsi une place importante, avec les implantations les plus anciennes : l'Université Paris-Sorbonne, l'École normale supérieure (ENS) et le Collège de France. D'autres institutions d'enseignement supérieur se trouvent aussi dans ce quartier (Institut d'études politiques de Paris [Sciences Po], université

à l’augmentation du niveau de vie et à un emploi global durable. INVESTISSEMENT Il consiste « à faire travailler l’argent » en espérant en obtenir davantage plus tard. De façon moins triviale, il prend deux formes principales : les dépenses directes en machines, technologies, usines, stocks de matières et produits, infrastructures, etc. (investissements physiques), ainsi que les dépenses consacrées à l’investissement immatériel (R&D, brevets), et les dépenses indirectes dans des actifs financiers

indispensables à l’augmentation du niveau de vie et à un emploi global durable. INVESTISSEMENT Il consiste « à faire travailler l’argent » en espérant en obtenir davantage plus tard. De façon moins triviale, il prend deux formes principales : les dépenses directes en machines, technologies, usines, stocks de matières et produits, infrastructures, etc. (investissements physiques), ainsi que les dépenses consacrées à l’investissement immatériel (R&D, brevets), et les dépenses indirectes dans des actifs financiers