Zara Implantation Directe

et la prolifération des marques, les entreprises se trouvent obligées de faire intervenir différents outils de communication afin de conquérir et de fidéliser les clients en entretenant une relation durable avec eux, parmi ces outils, le marketing direct et la promotion des ventes sont les plus utilisés. Aujourd’hui la fidélité semble entrer progressivement dans l’inconscience collective des entreprises, souvent assimilé à la seule gestion de la relation client depuis elle s’est transformé en une

hiérarchie diffère selon le type d’organisation. Quoiqu’il en soit, selon Mintzberg, l’ajustement mutuel et la supervision directe restent les deux mécanismes de base pour coordonner une activité. Ajustement mutuel 6 Standardisation des procédés Standardisation des qualifications Supervision directe Standardisation des résultats Standardisation des normes Supervision directe Standardisation des qualifications Standardisation des procédés La culture des entreprises artisanales met en avant le goût

interactive et collaborative diffusée sur les réseaux numériques, s’appuyant sur un réseau de « boutiques » permettant aux gens de participer à la chaîne. Le projet est donc : • D’une part, de créer une chaîne de télévision urbaine à forte implantation locale. • Et d’autre part, de développer un réseau de mini studios dans différentes villes afin de permettre aux personnes de venir s’enregistrer facilement pour passer à la télévision. La cible privilégiée est la tranche des 15 – 34 ans.

parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin comme outil de communication Points de vente directs ou vente en gros ? Logistique et licences Logistique Les licences Conclusion Bibliographie Index © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Index des marques VII Préface E ncore un livre sur le luxe, et un gros… J’ai hésité

qu’il comporte. Le choix du canal va avoir une incidence sur toutes les autres variables du marketing-mix (fixation des prix, politique publicitaire, organisation de la force de vent ou encore collaboration avec les distributeurs. A. Le canal direct : Ne comporte pas d’intermédiaire entre producteur et consommateurs. Il y a une volonté de servir le client au meilleur prix par la suppression des intermédiaires. Souvent utilisé pour les produits agricoles, produits techniques ou encore ventes

ses crêpes de viscose, ses tissus indémaillables, ses jacquards et ses finitions soyeuses. Philéa a récemment acquis l’entreprise Tissage de Chaumes, fabricant pour Chanel. Tout un savoir-faire ! Ses clients fidèles sont Armani, Max Mara, Benetton, Zara, Cop Copine, Carroll, Max & Co, 1-2-3, Sandro, The Kooples, Pinko, etc. L’entreprise est présente au Brésil depuis 2011. Son bureau de représentation Lotex a ses locaux et son show-room situés rua 25 de Março, en plein coeur du "Sentier" pauliste

selon le nombre d’intermédiaire. Le choix du canal a une incidence sur toutes les autres variables du marketing mix (fixation des prix, politique publicitaire, organisation de la force de vente ou encore collaboration avec les distributeurs). Canal direct : (pas d’intermédiaire) Producteur => consommateur. Volonté de servir le client au meilleur prix par la suppression des intermédiaires. Souvent utilisé pour la vente de produit agricole, technique ou vente par représentant. Avantage : - connaissance

quelques-unes des réalisations « phares » produites au cours des cent cinquante dernières années. ❖ Le réseau Louis Vuitton dispose d’un réseau international de magasins exclusifs que la marque contrôle et gère en direct. Dans plus de 300 magasins et près de 50 pays, 4 200 femmes et hommes veillent à un service de qualité, jusque dans les moindres détails. L’homogénéité du réseau de distribution contribue à renforcer une image internationale de qualité et de luxe

Il appartient à un réseau - Organisation des achats (centrales) - On vend de manière regroupé (centre commerciaux) A. Le réseau Aujourd’hui on le fait dans le cadre d’un réseau existant pour ouvrir un commerce. Exemple : Promod, Zara… Ce sont des boutiques similaires, avec le même phénomène à l’internationale. Pourquoi les réseaux se sont développés ? Réponse par 2 exemples : • Si je cherche un hôtel : - Soit je choisis un hôtel par un guide et je ne sais pas

du distributeur. Par exemple, Cédric Ducrocq 2 propose de décomposer le marketing mix du distributeur (parfois appelé retailing-mix) en six facettes : – assortiment ; – physique (design du point de vente, merchandising, animation du magasin) ; – implantation (localisation des magasins) ; 1. TORDJMAN A., « 28 % des Français prêts à acheter sur Internet », Libre service actualités, no 1701, 30 novembre 2000, pp. 64-80. 2. DUCROCQ C., La nouvelle distribution, Dunod, Paris, 2e éd., 2006. M ERCHANDISING