Zara Politique Marketing

ETUDE DE CAS MARKETING STRATEGIQUE LANCEMENT D UN SITE INTERNET Marketing Opérationnel - IUT Techniques de Commercialisation - Groupe 1 Année scolaire 2011-2012 Etude de cas marketing stratégique - Lancement d un site Internet SOMMAIRE I. II. A. B. 1. 2. C. 1. 2. D. 1. 2. E. III. IV. A. B. V. VI. Introduction ................................................................................................................................3 Etude du marché d internet en France .....

MARKETING DE LA MODE Synthèse : Sociologie des Tendance – Guillaume Esner BIOGRAPHIE GUILLAUME ERNER Guillaume Erner est maître de conférences en sociologie à l'Institut d'Etudes Politiques de Paris. Il travaille par ailleurs depuis une dizaine d'années dans le domaine de la mode, où il a contribué au développement de différentes marques. « Les tendances, c’est tendance » (p.5). Ainsi commence le

Gemo et Zara France en 2010 ou C&A France en mars 2011. D’autres, leaders y compris, n’ont pas encore franchi le pas (Jacqueline Riu, H&M France…), alors que certaines chaînes étrangères (Asos, Topshop, Next…) ont pénétré le marché français via ce canal de distribution. La Toile est donc synonyme de nouveaux business models et de nouvelles formes de concurrence que les distributeurs du prêt-à-porter traditionnels doivent dorénavant intégrer à leur environnement concurrentiel. Le marketing viral pour

• Introduction • Croissance (ex. marché du bio, smartphones) • Maturité (ex. yaourt) • Déclin (ex. marché du disque, DVD classiques) A CT : saisonnalité Les facteurs d’influence sur l’évolution du marché : • Légal/ politique : réglementations, négociations internationales, lobbying (ex. éthylotest obligatoire). • Socioculturel : mode de vie, valeurs (ex. sport le midi, bien être). • Technologique • Economique • Démographique (ex. taux de croissance

offre ville, une offre « casual » chic aussi bien portable la semaine que le week-end et une offre dédiée au week-end. Selon une étude réalisée par le groupe, la cliente type allant à Etam a environ 27 ans et viens d’entrer dans la vie active. La politique de prix appliquée pousse à toucher le plus de monde possible. En effet, on peut classer la gamme Etam dans la catégorie, bon rapport qualité/prix. Un tee-shirt basique se vend 4€95 et la pièce la plus chère d’une collection, autour de 199€. Les

BONJOUR ! Bienvenue en cours de Marketing de la Distribution Objectif Pédagogiques & travaux préparatoires Objectifs  :   ü  Comprendre   l'approche   marketing   des   différentes   catégories   de   distributeurs   en   la   resituant   préalablement   dans   leur   démarche   stratégique   ü  Maîtriser   les   différents   éléments   du   mix-­‐marketing   du   distributeur   (   localisation/offre  

notre volonté de travailler cet aspect. III- SWOT : FORCES | FAIBLESSES | * Offre « sur mesure » et personnalisée * Inscription au site ludique et avec une simplification des choix * Fidélisation et suivi de la clientèle * Marketing sensoriel * Garantir une qualité totale * Visibilité de l’article sous tous les angles * Pas de  « pressions » des vendeuses, d’attente * Accessibilité à tout heure, quel que soit le lieu géographique des consommatrices des articles

publicitaires et la presse. 6. Concurrence locale Les concurrents Celio H&M.une mode « jetable », agressive,à petits prix. Très bon en exécution mais peu qualitatifs. Une mode durable, plus douce, plus sérieuse et plus qualitative. Zara. copie les styles et les tendances italiennes en proposant des coupes pointues. Interprète les tendances et les rend plus accessibles par ses coupes Jules. jeune et populaire, offre « fantaisie » avec une segmentation plus tranchée. Plus de personnalité

communications, produits de grande consommation ne cessent de se développer ; la définition de Jean Baudrillard reste d’actualité. Selon Riccardo Freitas auteur du livre « Centres commerciaux, iles urbaines de la modernité» la publicité et le marketing dominent une bonne partie des codes de la communication contemporaine et lient plus que jamais l’homme à l’objet. Une entité réuni en son sein ces deux idées : le centre commerciale. Le centre commercial est définit par le conseil national des

newyorkaise d’un deuxième enseigne américaine. Son magasin de Paris-Opéra affichait déjà, fin 2009, le plus gros chiffre d’affaires du groupe dans le monde ! Bref, UNIQLO étonne et détonne dans un paysage de la fast fashion déjà saturée par les H&M, ZARA et autre GAP. Le groupe fait aujourd’hui près de 7 milliards d’Euros de chiffres d’affaires, en progression annuelle de +22%, et avec une marge net enviable de 17%. Comment la marque nippone parvient-elle à se démarquer de ses concurrents? La marque