Zara Structure Mécaniste

suivre nous nous sommes efforcés d’établir le profil de notre clientèle, les avantages recherchés ainsi que son comportement d’achat. 2.1. Profil de la clientèle Suite aux entretiens réalisés auprès des gestionnaires de quelques concurrents indirects (Zara, Guess, Pacific Electronic…) nous avons pu déterminer leur clientèle et leur profil. Cœur de cible Le cœur de cible de nos concurrents est axé en ce qui s’agit des sacs sur les étudiants et les professionnels d’une classe d’âge de 17 à 40 ans.

.............. Albert David ........................................... 389 395 415 FINANCE Les fondamentaux Fusions-acquisitions L’incertitude comme source de valeur PARTIE 10 311 RESSOURCES HUMAINES Les fondamentaux Structure et coordination Management de l’innovation PARTIE 9 287 Marc Bertonèche .............................. Marc Bertonèche .............................. Dominique Jacquet ......................... 437 445 469 GESTION DES RISQUES

................. PARTIE 8 ORGANISATION Albert David ........................................... Pierre Romelaer .................................. Albert David ........................................... 389 395 415 Les fondamentaux Structure et coordination Management de l’innovation PARTIE 9 FINANCE Marc Bertonèche .............................. Marc Bertonèche .............................. Dominique Jacquet ......................... 437 445 469 Les fondamentaux Fusions-acquisitions

Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table des matières 10. Les ressources de l’entreprise 1. Les actifs de l’entreprise

refusent l’orthodoxie qui conduit trop souvent à un management purement procédural, un prêt à penser où l’on ne fait que répondre à ses concurrents et copier peu ou prou ce qu’ils font. Lors- 12 DE L’ENTREPRISE MARCHANDE que ce management mécaniste se penche sur les consommateurs, il voudra répondre à la demande du moment, aux besoins formulés, donc ceux du passé ou au mieux du présent. Elles optent a contrario et délibérément pour un management de l’offre anticipatrice, jouant donc sur la

Elles refusent l’orthodoxie qui conduit trop souvent à un management purement procédural, un prêt à penser où l’on ne fait que répondre à ses concurrents et copier peu ou prou ce qu’ils font. Lors- 12 DE L’ENTREPRISE MARCHANDE que ce management mécaniste se penche sur les consommateurs, il voudra répondre à la demande du moment, aux besoins formulés, donc ceux du passé ou au mieux du présent. Elles optent a contrario et délibérément pour un management de l’offre anticipatrice, jouant donc sur la

pénétrer dans l’intimité de situations réelles de coaching, grâce aux témoignages éloquents de coachs professionnels sur les moments magiques et les moments de doute nés dans l’exercice de leur profession. Pour faciliter la lecture, chaque article est structuré avec les mêmes rubriques, notamment un résumé pour saisir d’emblée l’essentiel, des focus « pour aller plus loin » et des clés opérationnelles « à retenir ». Une bibliographie conseillée ainsi que des définitions alimentent ici et là la curiosité

pénétrer dans l’intimité de situations réelles de coaching, grâce aux témoignages éloquents de coachs professionnels sur les moments magiques et les moments de doute nés dans l’exercice de leur profession. Pour faciliter la lecture, chaque article est structuré avec les mêmes rubriques, notamment un résumé pour saisir d’emblée l’essentiel, des focus « pour aller plus loin » et des clés opérationnelles « à retenir ». Une bibliographie conseillée ainsi que des définitions alimentent ici et là la curiosité

autres, on ne peut envisager d’appliquer un marketing global dans tous les magasins. Le marketing intervient donc dans les relations qui lient l’industriel, l’enseigne, le magasin et le consommateur. La figure suivante représente conjointement les structures marketing du fabricant industriel et celles du distributeur. Figure 1.1. Les différents aspects du marketing du distributeur et du fabricant MARKETING DE L’INDUSTRIEL MARKETING DU DISTRIBUTEUR INDUSTRIEL Category management ENSEIGNE

lieu confrontés à la difficulté de leur évaluation, ne serait-ce qu’en raison de la complexité de ces actifs. Les États vont ensuite choisir entre accorder leur garantie à ces actifs dévalorisés qui sont maintenus au bilan des banques, ou créer une structure de défaisance (bad bank), où ils sont cantonnés. Le Royaume-Uni a opté pour la première solution, l’Allemagne a adopté un projet de loi en faveur de la seconde le 13 mai 2009. Faut-il nationaliser les banques ? Avec l’aggravation de la crise financière