Zone Chalandise Etam

Mitterrand 91200 Athis-Mons Tél : 0169848420 Raison sociale : E.F.N Service Unité virtuelle à valeur ajoutée : www.besson-chaussures.com Zone de chalandise : Zone primaire : Athis-Mons, Juvisy sur Orge, Paray Vieille Poste Zone secondaire : Orly, Morangis Zone tertiaire : Viry-Châtillon, Chilly- Mazarin Type de zone : Zone urbaine Type de clientèle : Particuliers Profil type : Femme, issue de classe moyenne, âgée de 30- 45ans 2/ CONTEXTE ORGANISATIONNEL Réseau :

LE DOSSIER ACRC… Sommaire I) Descriptif de l’Unité Commerciale 1) Contexte géographique Zone de chalandise Analyse géomarketing … 2) contexte commercial Les produits et services Le profil de la clientèle L’analyse concurrentielle L’analyse du CA (volume, valeur, évolution 2004/2005) … 3) contexte organisationnel Horaires d’ouverture Planning des équipes Répartition des fonctions II) LE SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE

Présentation de l’entreprise et du point de vente A) Contexte général : description de l’entreprise / enseigne qui vous a accueilli 1) Auchan 2) Quelques dates 3) Quelques chiffres B) Contexte spécifique : le magasin et ses spécificités (localisation, zone de chalandise, etc.) II. Tâches et missions effectuées A) Le travail en réserve 1) Le cerclage 2) Le tri-caddie B) Le travail en magasin 1) Mise en rayon et organisation des mises en avant 2) Balisage 3) Conseil client C) Missions exceptionnelles 1) Relevé

aujourd’hui détenu par le crédit mutuel. La politique de Mr PAUL continue de payer , car le chiffre d’affaires est en augmentation constante. L’objectif n°1 de Mr PAUL était l’élargissement de sa gamme de produit, grâce à cela il a pu agrandir sa zone de chalandise au départment et continue de diversifié sa clientele ( éleveur de chevaux, entreprise..) Le fonctionnement de l’entreprise est bon, il faudra veiller à répondre dans la mesure du possible favorablement au besoin de Mr PAUL et son entreprise

non clientèle; c’est la même chose pour un épicier mais pas pour un opticien) ou bien on utilise la zone de chalandise mais c’est un travail long; On pose une question filtre pour identifier les clients; or si la proportion est de 2% , il faudra contacter 20000 personnes pour obtenir un échantillon de 400 personnes. Et si la zone n’est pas délimitée avec précision, on prend par précaution une zone plus large d’où un travail plus important encore. - Après cela on cherche par le moyen d’une étude

politique commerciale et, enfin, une petite synthèse des atouts du point de vente. La présentation de votre fiche doit être agrémentée par une photo du point de vente, un extrait de carte pour situer géographiquement son implantation et sa zone de chalandise. 1 – L’identification de l’entreprise Il s’agit de réaliser en quelque sorte une carte d’identité du point de vente. Vous donnez là le nom, l’enseigne, l’adresse, les coordonnées téléphoniques, télécopie, adresse Internet ainsi que le

12 5) Situation géographique 13 à 14 6) Zone de chalandise 15 7) Principaux concurrents

Galière) Implantation : * Centrakor se situe dans la galerie commerciale d’Intermarché situé dans la zone industrielle, dans le quartier de la Madelaine, Proche du rondpoint de la rocade nord (Le Mans) Zone de chalandise : (La zone s’étend sur 20. Km) * La zone primaire est la zone industrielle du Mans * La zone secondaire c’est le centre-ville du Mans et les alentours * La zone tertiaire c’est les villes situés à partir de 10 km du magasin Points forts de l’entreprise | Points

ensuite, il convient de faire une requête afin d’éliminer les clients de moins de 18 ans. Plusieurs techniques sont possibles pour effectuer ce tirage au sort (tirage systématique, tables nombres au hasard, etc.). Pour les clients potentiels de la zone de chalandise, aucune liste exhaustive n’est réalisable. Seule une méthode raisonnée est donc envisageable. La méthode des itinéraires n’est pas adaptée c’est alors la méthode des quotas qui sera retenue. En fonction du mode d’administration choisi, les quotas

906 habitants qui est une zone d’attractivité .Elle est située dans le Centre Commerciale Régionale qui dispose d’un parking de 8266 places, et de 180 boutiques. Le magasin occupe 27% de sa surface. Non loin du centre commercial, se trouve la zone d’activité commerciale de Jarry qui lui est très favorable dans laquelle travaille des personnes venant de toute la Guadeloupe, ce qui nous permet de capter des clients. 1.2 Zone de chalandise La zone de chalandise de Carrefour Destréland est