Zone Chalandise Rivoli

interlocuteur – les besoins de mon interlocuteur – les objections éventuelles – en préparant une argumentation – en préparant des solutions alternatives En préparant mes outils de vente OBSERVATION du POINT de Vente – Zone de chalandise - – Extérieurs du point de vente – Intérieur du point de vente – Diagnostic de vos linéaires > Environnement > Présence des produits > Place & présentation > Prix > Promotion – Personnel du magasin CONNAISSANCE du

| |Équipement informatique |Intranet, word, excel | B- L’environnement du point de vente Zone de chalandise [pic] [pic]Zone primaire environ 60 % de la population [pic]Zone secondaire environ 30% de la population. [pic]Zone tertiaire seulement 10% de la population se rendent au magasin La clientèle Le profil de la clientèle type : Femme d’environ 35/45 ans au revenu moyen, une famille d’au moins

envois d’e-mail, envois de SMS, présence d’un site vitrine (www.metro.fr) Distribution (merchandising, plv, ilv…) méthode de vente, role conseillé technique de march, strategie d agencement, zone chaude/ zone froide en fonction du CA dégagé par espace occupé) b) Analyse de la zone de chalandise c) Les concurrents

d’urbanisme commercial identifier les différents acteurs réactiver les connaissances acquises en 2e année 1.2. évolution des formes de commerce et des méthodes de vente - - - 2. La zone de chalandise 2.1. caractéristiques - comprendre l’utilité de la zone de chalandise découpage de la zone de chalandise définir les étapes préalables au calcul du CA prévisionnel d’un futur point de vente. être en mesure de faire une étude préalable avant l’ouverture d’un espace commercial. 2.2 le calcul

directement au vendeur s’ils souhaitent avoir un produit ou un renseignement. Celui-ci n’a pas pour objectif premier d’aller au contact du client. Ici les clients, un couple d’une trentaine d’années originaire de Pétaouchnok (ville présente dans notre zone de chalandise) sont venus à moi afin d’être aidés dans leurs recherches. 2- La recherche des besoins : Le couple, qui ne s’y connaissait pas en plomberie/sanitaire souhaitait aménager une salle de bain afin de pouvoir louer un appartement. Ils n’avaient

politique de distribution d'une entreprise Distribution de détail. Le distributeur cherche à connaître à quel endroit, il va implanter ses futurs magasins; il va découper son marché en différentes zones de chalandise ; il va estimer le chiffre d'affaires prévisionnel de chaque zone de chalandise. par la suite, il va retrancher les chiffres d'affaires prévisionnels des concurrents pour aboutir au chiffre d'affaires prévisionnel qui lui revient. Il va faire le calcul des coûts prévisionnels des futurs

d’ameublement et décoration. En 1996, le premier Maisons du Monde ouvre ses portes. En 2010, l’enseigne compte 185 magasins en France, en Belgique, en Espagne et en Italie. L’unité commerciale dans laquelle j’ai effectué mon PDUC se situe dans la zone d’activité commerciale de la Croix Blanche à Sainte-Geneviève-des-Bois (Essonne). Il a ouvert ses portes en Décembre 2004. I .maisons du monde dans son réseau a) Présentation du réseau - Siège : Le siège se situe à Vertou

utilitaire, aux professionnels. Celui-ci souffre de notoriété auprès des artisans. 2. Au niveau géographique La prospection sera limitée sur une zone de chalandise de 30 kms, au delà nous serions sur la zone d’autres concessionnaires de la marque. La cible est donc clair : Tous les maçons et couvreurs de ma zone de chalandise. (annexe 1) 2. Les techniques et outils de prospection utilisés J’ai choisis d’utiliser le mailing comme technique de prospection. (annexe

d’améliorer ses performances commerciales. 1. LA LOCALISATION GEOGRAPHIQUE DE LA CLIENTELE DE L’UNITE COMMERCIALE La zone de chalandise d’une unité commerciale est l’aire géographique d’influence et d’attraction commerciale dans laquelle résident les consommateurs potentiels et réels. Il existe 2 modes de représentation cartographiques d’une zone de chalandise pour les consommateurs potentiels. - Les courbes isochrones : courbes tracées en fonction de la rapidité d’accès à l’UC

Dans ce cas, le contrat de partenariat est signé aux conditions suivantes : période de 2 ans avec des conditions de droit d’entrée de 10000 euros, un apport personnel de 150000 euros et l’obligation d’une surface minimale de 80 m² dans une zone de chalandise de 30000 habitants minimum. La situation actuelle : SFR avec 34% de part de marché et un chiffre d’affaires d’environ 12 milliards d’euros en 2008 est en position de challenger sur le marché des opérateurs de télécommunication derrière Orange