Zone De Chalandise Decathlon

5 1. L’entreprise Intersport 5 a) L’histoire d’Intersport 5 b) Quelques chiffres 5 c) « Intersport, réussir par la différence 6 d) Ses fournisseurs 6 2. Intersport de Grande-Synthe 6 a) Mon Intersport 6 b) Un environnement favorable 7 c) La zone de chalandise 8 d) La concurrence locale 8 e) Mon secteur 9 Partie II : Mon expérience dans le rôle de vendeuse chez Intersport 9 1. Les pratiques de ventes 9 a) Les règles imposées par le siège. 9 b) La communication 10 c) La fidélisation 10 2. La gestion

d’histoire par un master professionnel communication et génération. Il a été surveillant et rugby man après ses études ce qui lui ont constitué une expérience professionnelle. Il évolue actuellement chez Décathlon, branche de la société Oxylane. Le groupe Oxylane qui devient décathlon rassemble deux métiers : créateurs de produits sportifs et de marque et commerçant local et en ligne. Elle maîtrise l’ensemble de la chaine de développement du produit de la R&D à la vente. En France il y a 60

CONTEXTE COMMERCIALE Présentation du magasin Jardiland Calais est un point de vente spécialisé dans plusieurs secteurs qui a été créé en 2001, il compte 21 salariés. Le magasin est ouvert 7/7 jours. Un agrandissement de la zone commerciale est prévu. (Décathlon, KFC, But ainsi qu’une dizaine d’enseignes dans l’attente). Méthode de vente La méthode de vente est le libre service (les clients se servent eux-mêmes) et le libre service assisté (les clients sont assistés, conseillés lors

------------------------------------------------- Merchandising Pour attirer : Merchandising sous charte : Le même à Paris qu’à Cherbourg Il y a une logique d’implantation : chef de groupe et chef de marque Cette logique est confidentielle : cause concurrence PLV : Adidas + Décathlon : accord pour les Jeux Olympiques Les commerciaux Adidas peuvent faire des animations en magasins, démonstration avec machine. Un système d’allée centrale : saisonnalité, présence de produits en fonction d’événements sportifs, d’opérations commerciales

 DOSSIER ANIMATION Décathlon Argentan-Sarceaux Terminale Professionnel Commerce 3 IFA Alençon Session 2013 SOMMAIRE 1. Présentation de l’entreprise 1. Présentation de l’enseigne Décathlon 2. Présentation de l’univers fitness 3. Mes rôles dans l’univers fitness 2. Présentation de l’animation 3. Démarches liées à la préparation de l’animation 1. Marché du matériel fitness 2. Justification de la sélection des produits et fiches techniques

limitée, assortiment plus réduits (ex: Tati, Monoprix). B- Les grandes surfaces spécialisées La profondeur de l’assortiment dans une ligne de produit, est leur principale spécificité. Tous les secteurs y sont représentés (Fnac, Darty Micro mania, Décathlon, Sephora, Marionnaud, la Halle, Kiabi…) Elles se positionnent sur l’axe discount. On a aussi le Mégastore : Amassina Amiral, il travaille sur le principe Retaille Tianmen (divertir pour vendre, ex : ABERCROMBIE, LOUIS VUITTON) C- Les petites surfaces

780 4.700 2.200 3.000 1.200 800 NC 500 615 NC 1.400 1.200 600 1.450 750 650 NC 1.045 1.296 1.642 NC NC 2.700 480 Enseigne Grande surface alimentaire Autres surfaces (hors galerie) < 300 m2 Auchan Amiland Aubert N Castorama Conforama Darty Decathlon Devianne Eurauto (Opel-Kia-Chevrolet) Gemo Chaussures Hygena Jean Delatour Jean’s Kiabi Koodza Lumiland Mondial Moquette 4 Murs Norauto Olivier Cotro Cheminées Picwic Renault occasions Saint Maclou Seat Suzuki Toyota Toys’r’us Vogica L Autres

640 810 17.400 900 670 2.950 800 450 2.850 NC 1.050 2.550 * *Estimation Enseigne Grande surface alimentaire Auchan Aldi Aubert Autour de bébé Bleu nuit Bois et chiffon Boulanger CASA Cash express Château d’Ax Cosily Cuisinella Cultura Darty Decathlon Devianne Go Sport Grand Litier Grande récré Halles aux chaussures Heytens Hygena Ixina Cuisine Keria luminaires Kiabi vêtements Leader Price Leroy Merlin Milonga Norauto Picwic Porcelanosa Rogaray Saint Maclou Surcouf Top Office Zodio Grandes

informations commerciales internes Etude de la concurrence Analyse des performances du rayon Informations issues du réseau Observation et Diagnostic du linéaire Etude de la concurrence sur la partie assurance Analyse du profil démographique de la zone de chalandise Exploitation des résultats annuels de l’agence Réunion avec le manager Etude de la clientèle Analyse de l’offre Etude de l’offre de la concurrence Supermarché Ventes très insuffisantes au niveau du rayon volaille Mise en place d’une

GSS, grande surface spécialisée Activité : Vente au détail de la chaussure Surface de vente : 1300m2 Nom du responsable : Mr et Mme DELBECQ Equipe de vente : 6 : 2 gérants, 2 CDI et 2 apprentis 2/ Environnement du point de vente : Zone de chalandise : Besson est un magasin apprécié. La clientèle : Elle se constitue essentiellement de femmes, pour 60% du chiffre d’affaires. Le reste vient des grandes familles de 4, 5 personnes. Les concurrents : Type de concurrents Nom des concurrents