Zone géographique

Analyse et Conduite de la relation commerciale Session 2013 SOMMAIRE Partie 1: La présentation de l'unité commerciale - Fiche signalétique - Historique - Présentation de l’UC A) Le contexte géographique B) Le contexte organisationnel C) Le contexte commercial Partie 2: Le système d'information commerciale - SIC ------------------------------------------------- Fiche signalétique de l’UC Nom de l’entreprise: BUT Forme sociale : S.A.S (société par actions simplifiées) Adresse :

« inverse » du taux d’appétence. CHAPITRE 3 : Zone de chalandise La zone de chalandise ; est un territoire géographique dont la population est susceptible d’être attirée par le magasin. -Zone primaire ( la plus proche du point de vente) : 0 à 10 minutes d’accès -Zone secondaire : 10-15 minutes -Zone tertiaire : 15-20 minutes Geomercatique : Le géomarketing regroupe toutes les actions marketing utilisant à la fois des données cartographiques ou géographiques, socio-comportementales et socio-démographiques

premier magasin Hypermédia (ancien nom de Saturn) ouvre à Strasbourg en 1989 (France). - Le premier magasin Saturn ouvre à Cologne en Allemagne en 1961. | Implantation géographique | - Un peu partout en France particulièrement en région parisienne.Dans toute l’Europe, en Russie et en Chine (voir annexe /implantation géographique). | Evolution DuRéseau et Perspective | ------------------------------------------------- Evolution du réseau :Petit disquaire des années

ZONE DE CHALANDISE (ZDC) Zone de chalandise : zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiel ou réel. Elle peut se diviser en plusieurs sous zones : * Zone immédiate, jusqu’à 500m, les clients se déplacent à pied * Zone primaire, rayon de 5 km, 5min en voiture * Zone secondaire, 5 à 10km, 10-15min en voiture * Zone tertiaire, rayon + étendu, 15-20km, 1/2h en voiture * Zone extérieur, clientèle exceptionnelle Elle permet d’étudier le chiffre d’affaire

 BTS MUC Dossier ACRC Entreprise Intermarché Le Réseau Fiche d’identité de l’unité commerciale Contexte géographique Contexte organisationnel Contexte commercial Système d’Information Commercial 1) Le réseau Le groupe les Mousquetaires est un des leaders européens de la grande distribution 6 secteurs d'activité pour 7 enseignes (Intermarché, Ecomarché, Netto, Bricomarché, Vêti, Roady et Restaumarché ; Premier réseau

clientes habitent une zone de forme générale ovale d'environ 15 km sur 10 km. L'étude portera donc exclusivement sur cette zone. Carte 2. Les "barrières" géographiques La carte 2, représentée à plus grande échelle avec illustration des données cartographiques, fait apparaître des « barrières » nettes. Au nord, les communes de la petite couronne attirées par Paris, à l'ouest des espaces boisés, au nord-ouest une zone dont la circulation est

Crozilhac Fanny BTS M.U.C 21 DOSSIER ACRC Sommaire I. Historique de l’entreprise A) Contexte géographique a) La zone de chalandise b) Les accès de routes c) La concurrence locale d) Historique du magasin e) Facteur d’environnement B) Le contexte organisationnel a) Organigramme de l’unité commerciale b) Fonction de chacun c) Horaire

- La prospection directe (ou porte à porte) sur un secteur géographique restreint : opération difficile à réaliser dans les zones trop souvent visitées où l'interphone fait office de réception des visiteurs et sert de barrière à l'entrée. - La prospection téléphonique réalisée sur un secteur géographique donné à partir des pages blanches de l'annuaire téléphonique. - Le mailing sur un secteur géographique large, moyen couteux et est considéré comme publicité et donc

dirigeant : Thierry IMBERT Activité : Vente et Installation de système de chauffage et climatisation. Situation géographique : Sur l’axe BERGERAC/SARLAT, 32 Avenue de la Roque, 24100 Creysse Zone de chalandise : Jusqu’à 200 km. Concurrents : DirectS  APB, Périgord Froid, Froid Cuisines 24; Indirects Tous les électriciens et plombiers de la Zone de chalandise. Historique : La société a été créée le 1er Avril 2007. La société a connu une évolution de 2 à 9

fournisseurs, prescripteurs La demande : qui sont les clients et qu'achètent-ils L'environnement et tendances : facteurs pouvant influencer 2. MARCHE GENERIQUE / MARCHE POTENTIEL Zone de chalandise : identifier la zone commerciale Concurrents : connaître les concurrents Clients : cibler une clientèle 3. MON OFFRE Emplacement / positionnement Produit : structuration de l'offre Prix