étude De Cas Fnac

plafonnements augmentations au mérite (avantages pour salariés / inconvénients pour l’entreprise) On ne peut pas revenir sur un salaire de base contrairement à une prime. • Primes de performance individuelle. (=> cf cours 1ere année) Etude d'un cas particulier mais représentatif et transposable : Les primes de la FDV (Force de Vente) Objectifs marketing par un outil RH : la rémunération La rémunération de la FDV 2 composantes principales : => Le fixe => Le variable

musique et de la vidéo A) le marché physique du disque en 2007 B) Le marché du DVD II) Les techniques légales de téléchargement A) Les plateformes actrices sur le marché du téléchargement légal B) Analyse du marché du téléchargement légal C) Le cas iTunes Store : « LA » référence du téléchargement légal III) Des enjeux stratégiques de développement A) La profondeur du catalogue et la diversification de l’activité B) Une évolution de l’offre : les DRM et l’interopérabilité C) De nouvelles politiques

marketing différencié, regroupant les groupes de consommateurs par leur potentiel et fréquence, habitudes de consommation. En France, près de 94% des consommateurs se servent systématiquement de leur carte de fidélité lors de leurs achats, selon une étude de l'agence marketing opérationnel High Co Docs et de l'institut Ifop divulguée en 2009. Pourquoi un tel engouement ? La promesse d'une récompense modifie le comportement d'un client, ils en attendent principalement une récompense, un gain, c'est-à-dire

des utilisateurs. La Fnac se situe essentiellement dans des quartiers commerciaux où le flux de clientèle est important. * Les atouts de la concurrence : Micromania bénéficie de plus d’expérience que Game. Aujourd’hui en position de leader, il bénéficie d’une bonne image de marque. Aussi, avec environ le double de Point De Vente implantées en France, Micromania couvre mieux géographiquement le pays. Cependant, il existe aujourd’hui une grosse concurrence Internet. La Fnac est leader dans la

logiciels pourrait même affecter la création de nouveaux emplois. La musique est le secteur le plus touché par le piratage avec une baisse de consommation de 34% puis le cinéma en deuxième position avec une baisse de 22% entre 2004 et 2008, selon une étude menée en 2009 par le PWC Global entertaintment and media outlook*. I Que dit la loi HADOPI 1 et 2 A – Hadopi 1 Fraichement élu en 2007, le Président Sarkozy fort de son soutien culturel décide de se lancer dans un moyen de répression du téléchargement

Stratégie de Distribution CAS SALVATORE Déroulement d’une stratégie de distribution sur un nouveau marché Etape 1 : Analyse interne de l’entreprise et du portefeuille de produits (Forces et faiblesses) Portefeuille de produits de Salvatore : 95 produits référencés : - Romans espagnols poche+non poche - Romans policiers espagnols poche - Romans bilingues poche célèbres - Livres pour enfants - Livres pédagogiques primaires, secondaires et universitaires

Cas 1 Nooz Présentation Problématique Comment s’implanter et fidéliser sur le marché de la presbytie ? Synthèse Créée en 2013 à l’initiative d’un industriel du prêt-à-porter et d’un opticien grenoblois, la société Binoptics propose aux consommateurs un nouveau concept de lunettes. Le concept imaginé par les dirigeants est né d’un constat simple : 40 % de la population est presbyte, soit plus de 22 millions de Français. Ces 22 millions de presbytes sont obligés de porter des lunettes en permanence

représentent que 5,4 % des ventes totales, ce qui ne suffit pas à endiguer la chute globale du marché.Les actions des entreprisesLes téléchargements légaux De plus en plus d’organisme proposent désormais des téléchargements légaux d’album, tel la Fnac, Virgin, Apple etc… sous plusieurs formats de qualités parfois (MPEG 3, WAV, AAC…). Apple pour se démarquer a instauré un nouveau format d’album en ventes sur son iTunes Store, qui consiste en un album accompagné de différents bonus tel des images

surabondance d'informations, ils opèrent une sélection pour ne traiter qu'un nombre réduit d'entre elles. Ce phénomène connu des psychologues sous le nom de perception sélective a fait prendre conscience aux marketers qu'il était, dans certains cas, inutile de matraquer publicitairement les individus de la cible visée si les informations véhiculées étaient, d'emblée, rejetées. Or, celles-ci le sont irrémédiablement si la marque ou le produit n'appartiennent pas à une liste de références

que les royautés annoncées dans les contrats sont systématiquement réduites par un ensemble d’abattements (allant de 10% à 75 %, sur les taux de royauté ou sur leur assiette) qui privent les artistes d’un tiers à deux tiers de leurs revenus selon les cas. Sur les nouveaux marchés de la musique, la situation n’est pas meilleure. Pour un titre vendu sur internet 99 centimes d’euro, l’interprète principal reçoit entre 3 et 4 centimes d’euro, et un artiste d’accompagnement ne reçoit rien. Pour une sonnerie