étude De Cas Les Nouveaux Quotas De Rendement

ne débutent que lorsque les biens sont prêts à être commercialisés, tandis que le marketing intervient en amont et en aval. Le marketing est un ensemble d’actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les désirs des consommateurs pour une catégorie de produits et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux désirs ainsi déterminés. Stratégie

qui maîtriseront parfaitement tous les éléments d'un véritable marketing de distribution et qui sont à l'écoute de leur clientèle. C’est dans cette optique que s’inscrit l’initiative de l’hypermarché Aswak Assalam d'Agadir qui a décidé de mener une étude de satisfaction clientèle afin de mesurer le degré de satisfaction de sa clientèle et de connaître ses attentes en vue de mieux les satisfaire. Ce travail sera présenté en deux parties : la première partie traitera du secteur de la grande distribution

aurait une croissance démographique de type géométrique (= exponentielle) à chaque génération (1,2,4,8,16,…) et ce de façon continue tant qu’il n’y a pas de perturbations. - La loi de subsistance : expansion des terres cultivées + croissance des rendements agricoles qui se passent de manière arithmétiques (= linéaire)(1,2,3,4,5,6,…) Il dit que s’il n’y a aucun obstacle et que les 2 lois sont vraies, on court à la catastrophe. La crainte est de type social car il a peur qu’il y ait une prolifération

Définitions : Kotler : « C’est satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs mieux que le concurrent. » Journal Officiel : « C’est l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telles catégories de produits ou de services, et de réaliser, l’adaptation continue en appareils productifs et commerciaux d’une entreprise ainsi déterminée. » 1.2 L’état d’esprit

vendus par les compagnies, mais leurs accès qui sont régulés par ces dernières.De plus, dans ce nouveau contexte, ce qui peut être vendu n’a plus e limite car nous pouvons désirer avoir accès à n’importe quoi.Tout est maintenant marchandable 3 » Cette étude vient dans trois chapitres. Le premier est une résume de marché de meuble en Egypte, la position compétitive de l’Egypte comme un pays exportateur . Le deuxième chapitre c’est la veille technologique. Elle s’agit de conjonctures favorables qui permettent

article VII GATT règles communes Origine en cours d’harmonisation pour origine non préférentielle — origine non préférentielle : règle dernière transformation substantielle et économiquement justifiable — origine préférentielle : règles spécifiques Quotas si autorisés par OMC Dumping Cadre international interdit — Tarif extérieur commun (TEC) — préférences Cadre communautaire tarifaires : système de préférences généralisées ou accords de libre échange Cadre national même système mais 4

....................61 Des coûts démesurés ....................................................................................... 62 Des coûts en croissance continue................................................................. 63 Europe : le cas de la France ............................................................................. 65 La perte d’horizon temporel ........................................................................... 66 En manière de conclusion… .....................

allons éclaircir d’un point de vue plus théo- rique les stratégies poursuivies par ces programmes. Enfin, à travers une étude exploratoire, réalisée sur 71 programmes de fidélisation, dans différents pays européens et nord-américains, et différents secteurs d’activité allant de la distribution aux services, ainsi qu’à l’aide d’une série d’études de cas portant sur une douzaine de ces entreprises, les pratiques réelles des entreprises seront présentées. À partir de ces don-

cheminement classique d’un audit : §1-l’enquête préliminaire : Elle vise un certain nombre d’objectifs, ce qui suppose le respect d’une méthodologie. Ainsi l’enquête -doit porter sur un nombre restreint de personne -prend appui sur une étude élémentaire -a pour but de spécifier la demande initiale -permet de cerner l’entreprise, acteurs, structures, fonctionnement -précise la méthodologie et présente le déroulement §2-l’audit de l’existant : Cet évidement le point central du

de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation du programme de vente