étude De Cas Zara

l’entreprise réalise ses ventes export directement par les commerciaux ou les dirigeants de l’entreprise. Ce sont eux qui se chargent de la prospection, de la vente, et du suivi. Dans le cas de la vente directe, il n’y a pas de personnel sur place, mais simplement des déplacements occasionnels. Remarque : il existe des cas très particuliers de vente directe les appels d’offres ou adjudications (cf. doc. 1*), puisque c’est l’acheteur qui recherche le vendeur, et non l’inverse. Adjudication : appel d’offres

CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR LE PRIX V. LES CARTES PERCEPTUELLES a. Un bon positionnement

différentes stratégies de prix et de distribution selon la phase où se trouve le produit s’impose. L’intérêt pour l’entreprise opérant dans la grande distribution durant la phase maturité est d’augmenter ses parts de marché ou de les consolider en cas de saturation de la demande. Le profit dégagé des ventes n’est plus basé sur le prix pratiqué, qui était élevé durant la phase de croissance, mais plutôt sur les volumes des transactions. L’accent est mis sur la distribution pour atteindre ces objectifs

COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS ÉVOLUE ET CHANGE EN PERMANENCE. LA DÉCORATION D’INTÉRIEUR EN EST LE PARFAIT EXEMPLE. AUPARAVANT, LES PARTICULIERS RAFRAÎCHISSAIENT LEUR INTÉRIEUR AVEC DE LA PEINTURE BLANCHE ET CELA ÉTAIT SUFFISANT, AUJOURD’HUI CE N’EST PLUS LE CAS. CES DERNIERS VEULENT DE LA COULEUR, DE L’HARMONIE, DU BIEN-ÊTRE ET CELA EN RAISON DU FAIT QUE L’HABITAT A PRIS UNE PLACE IMPORTANTE DANS LEUR QUOTIDIEN. La décoration est devenue un phénomène de mode qui change en moyenne tous les trois ans. Aujourd’hui

consommation intérieure qui a augmentée de +8,3% en 2009. Le marché retail, en termes d’acteurs et de l’environnement dans lequel ils opèrent, reste aujourd’hui peu développé au Maroc. Les opérateurs qui possèdent des franchises internationales telles que Zara, Celio, Aldo ou Carrefour sont peu nombreux et dominent le marché. Néanmoins, certaines enseignes marocaines ont su s’imposer dans des secteurs tels que l’électroménager, l’ameublement et la grande distribution. Par exemple, le groupe Kitéa très actif

personnes  Ils rassurent le consommateur – souffre de prix élevés (marques)  Assistance du client  Les magasins centre ville  Ce marché s’étire autant vers le haut (luxe) que vers le bas (prix bas) malgré les implantations des marques discount ( H&M – Zara – Uniqlo) pour le textile. Développement des magasins spécialisé par marque (Agatha – Olivier& Co – André – l’Occitane ..) service idem centre commerciaux 17  La part dieu (Lyon) – les Quatre temps (Puteaux) Créteil soleil (94) Rosny 2 différents

[pic] Sommaire Introduction 2 1. Le marketing des produits de luxe 3 - 5 1. Définition du luxe 2. Le marché du luxe 3. Qu’est ce qu’un produit de luxe ? 4. Le luxe, un marketing spécifique ? 2. Cas particulier : Le groupe LVMH 6 - 20 1. Présentation du groupe LVMH 1. Généralités 2. En quelques chiffres… 3. Positionnement 4. Cible 5. Segmentation stratégique 2. Les choix stratégiques

fait les courses ? Les marques Taux de prescription par produit Conclusions 2 Objectifs • L’objectif de cette étude est d’évaluer le rôle de prescripteur d’achat et de consommateur joué par un jeune. • Cette étude permet d’analyser différents éléments de prescription et de consommation, comme le volume de la prescription en matière de consommation. 3 Méthodologie • Etude quantitative 2.519 interviews (45’-50’) auprès des jeunes de 10 à 17 ans dans les écoles belges en mars 2009. Echantillon

relatifs aux activités et à la zone géographique sélectionnés grâce à l'outil ODIL. Zone de : Olivet Activité(s) choisie(s) : Commerce de détail d'habillement en magasin spécialisé Pour mieux comprendre ces résultats et les utiliser dans votre étude de marché, vous pouvez prendre contact avec un partenaire de l'Insee de votre région. Voir la liste sur www.insee.fr © Insee - Odil - 03/01/2013 Zone d'étude Zone de Olivet Commune d'implantation : Olivet Coeur de cible : 2 communes Olivet

de l’enfance : autrement dit retrouver les sensations éprouvées lorsqu’ils étaient petits. Ce serait, d’après l’auteur, l’aspiration la plus citée par les kidults lorsqu’ils sont interrogés sur leur comportement enfantin (mais elle ne cite aucune étude à l’appui). L’auteur explique que ce retour à l’enfance, pour des individus si jeunes, est qualifié par les psychologues (mais ceux-ci ne sont pas nommés) de « nostalgie régressive ». Elle explique (p.33) que Ce retour à l’enfance est plutôt assimilé