étude Qualitative Luxe

grâce à des études détaillées du ou des marchés. Adaptation aux besoins Infos sur le marché MARCHE ENTREPRISE MARCHE Schéma de la démarche marketing Suite à une étude de marché, on s’aperçoit qu’il existe une demande plus précise et spécifique (exemple : l’automobile : monospace, citadine, luxe, 4x4). Une fragmentation des marchés se développe alors et les entreprises créent des stratégies de segmentation. Ceci a été accélérer par l’internationalisation et par le développement

3 1. Le secteur 5 2. Les entreprises 6 2.1 Présentation des acteurs du secteur du luxe 6 2.2. Les sociétés leader 6 2.3 Sociétés où je souhaiterai me développer 8 3. Les attentes des entreprises et les profils recherchés 9 4. Mes supports 11 5. Mon positionnement et mon argumentation 14 6. Mon programme de progression 15 CONCLUSION 16 Annexes 17 Introduction « Le luxe, ce n’est pas le contraire de la pauvreté, c’est le contraire de la vulgarité » (Gabriel Chanel)

méthodes 4 II) L’étude documentaire. 5 A) L’identification du positionnement des marques concurrentes. 5 1) Introduction : 6 2) Définition : 6 3) Différents types de concurrences : 7 4) La concurrence directe : 9 B) Etude de la clientèle potentielle de la marque 11 C) Attentes et motivations des cyberacheteurs. 12 1) Le prix 13 2) La relation de confiance 14 3) Les services et offres promotionnelles proposées. 16 D) Les comportements d’achat

................................. 53 5 - LA STRUCTURE DU MARCHÉ ........................................................................................... 54 I.14 L’ÉTUDE QUALITATIVE ....................................................................................... 55 1 - DÉFINITION ET OBJECTIFS D’UNE ÉTUDE QUALITATIVE......................................... 55 2 - L’ENTRETIEN ................................................................................................................

Cours de Marketing -> L’étude du marché, stratégies pour l’entrée du produit sur le marché, pour balancer la demande et l’offre, étude qualitative (ex : interroger un public ciblé) et quantitative (calculer volume de vente, écoulement des stocks au cours d’une période), mettre en image le produit (ex : publicité) -> Ce n’est pas uniquement un ensemble de techniques, c’est une sorte de philosophie de gestion : on gère l’entreprise en pensant toujours aux répercussions sur l’utilité du client

s’habitue au comportement du consommateur ou trouver d’autres moyens de rester compétitif. Ainsi plusieurs acteurs du marché choisiront de concentrer leurs ventes à l’international. Nous, LVMH (Moët Hennessy - Louis Vuitton),sommes le leader mondial du luxe. Leader du marché du champagne grâce à la diversité des marques que nous proposons. Le groupe comporte 6 grandes marques de champagne parmi les plus prestigieuses (don Pérignon, mercier etc.). Le groupe a vendu 48,4 millions de bouteilles en 2009.

Etude comparative : Le vin : Californie, Chine, France CEFAM – MBA program Semestre Management Interculturel 2010 Sommaire Introduction Partie I : Etude du profil des consommateurs en Californie I) Les consommateurs A) Leur identité B) Moments de dégustation C) Lieux de prédilection II) Les connaissances en matière de vin A) Les types de vin consommés B) Les critères d’appréciation C) Les connaissances en matière de vin français

Il doit exister un lien entre le critère et le marché visé il doit être discriminant en définissant des gens qui ont des comportements d'achat identique le critère doit être mesurable:on doit pouvoir le quantifier, je dois être capable apres étude de savoir cb il me faut pour gérer la production . il doit être opératoire: chaque segment définit doit être facilement exploitable les qualités de segment : durable, identifiable, substantiel, doit être accessible,rentable les demarches de

Apport des techniques d'analyse des données au positionnement Axe III. La démarche du positionnement : 3.1- Définition du champ de la concurrence & Etude du positionnement de ses offres 3.2- Analyse des préférences des consommateurs 3.3- Choix du positionnement, sa mise en œuvre et son contrôle 1- Etude de cas ❖ Conclusion Introduction Le positionnement est une réponse stratégique à l’encombrement des marchés qui consiste à donner à un produit une position

A. Le choix du local commercial B. Le choix de la rue C. Le choix du quartier A. LE CHOIX DU LOCAL COMMERCIAL Alors que nombre d'indépendants sont disposés à dépenser énormément d'énergie afin d'avoir une étude chiffrée du marché potentiel, le choix de la cellule s'effectue souvent dans la précipitation. Or, le local commercial sera un support déterminant dans la réussite d'un commerce. Plusieurs critères sont à analyser ; ils ne seront pas tous adaptés