évolution Des Ventes Nespresso

produits se vendent au détail. B. L’environnement du point de vente C. Positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent BUT Conforama Assortiment Produit de marque connue : Simons, Bultex, Nespresso, LG…+ Assortiment large Produit de marque connue Assortiment large Prix Milieu et haut de gamme. Concernant les canapés l’offre est à partir de 300 € jusqu’à 3 000 €. Milieu de gamme Communication Prospectus Site internet Radio, télé

contre-courant des tendances actuelles. Mais le groupe suisse a misé gros pour l'imposer à la distribution. SUR LE MÊME SUJET Le patron de Nestlé plus qu'ambigu sur l'avenir de L'Oreal Résultats semestriels en hausse pour Nestlé Dosettes Nespresso : Nestlé attaque le fournisseur de Casino L'Oréal face à l'affaire Bettencourt : Nestlé officiellement pour le statu quo Nestlé s'apprête ce mercredi à lancer une nouvelle ligne de boisson en grandes pompes. Pas moins de quatre heures de présentation

les segments cibles. Ex : trop de non-utilisateur signifie qu’on est sur une niche marketing. Cela peut être envisageable si la marge unitaire dégagé est suffisante. Si on dit que c’est un problème, cela met en péril la rentabilité du business. Nespresso et sa machine à thé ne marche pas, trop de non consommateurs ils ne trouvent pas le marché. Contre-exemple : Les lessives, sur les micros-lessives, les études montrent que les quantités utilisées à chaque usage est supérieur à ce qu’elle devrait

L’INDUSTRIE DU CAFÉ FOURNISSEURS DE CAFE (coordonnant un réseau de fermiers et transformateurs) TORREFACTEURS DISTRIBUTEURS CONSOMMATION A DOMICILE GMS Commerces de proximité + Kraft Foods, Sara Lee Vente à distance + Nespresso, Senseo,… NEGOCIANTS CONSOMMATION HORS FOYER Cafés, restaurants, bars Hôtels + Dunkin Donuts, McDonald’s,… © CCMP 2009 – Starbucks - Stéphanie LAVIGNE - Sébastien MITRAILLE - Groupe ESC Toulouse Licence d'utilisation accordée

Diminution/(augmentation) du fonds de roulement Variation des autres actifs et passifs d’exploitation Cash flow d’exploitation (a) Activités d’investissement Investissements en immobilisations corporelles Investissements en immobilisations incorporelles Ventes d’immobilisations corporelles Acquisitions d’activités Cessions d’activités Mouvements de trésorerie avec les sociétés associées Autres cash flow des activités d’investissement Cash flow des activités d’investissement (a) Activités de financement Dividende

promotions. On y fait attention mais on ne va pas changer toutes ses habitudes. Ex : le champagne : en Belgique, la consommation a augmenté en 2010. Pour la Noël, certaines bouteilles étaient vendues à 10€. Cela a été positif pour le marché et les ventes. Quand le prix revient à un prix normal, comment réagit le consommateur ? Quand on casse les prix, le produit perd de sa valeur aux yeux du consommateur. Le consommateur se demande alors quelle est la valeur réelle du produit. Budget FMCG Pour

de bord pour le suivi des | | | |résultats mesure les écarts et les actions correctives. | |optimiser |optimiser la prospection, les ventes, la |système de qualification des prospects. | | |traçabilité de l’information, les opérations |une aide à la vente structurée grâce à des scénario | |

suscite l’événement pour ces ventes : l’aspect discount passe après – ACHAT IMPULSIFS pour la plupart ! * Etc. ANALYSE QQCOP * Qui ? Vente-privee.com est une entreprise française de commerce électronique. Créée en 2001, elle a développé un concept original de vente sur Internet, dit vente événementielle en ligne. À cet effet, elle a créé un site web de ventes événementielles destiné à des clients préalablement parrainés, auxquels sont proposées des ventes de produits de grandes marques

client n’accepte pas d’être déçu, le produit peut être un échec et l’entreprise perdre son image Demande forte et en hausse, stratégie de différenciation payante ; fortes attentes en termes de nouveauté (point fort d’Apple avec Jobs) Technologique : évolutions technologiques rapides et diffusion des nouveautés rapide Obligation d’intégrer les nouveautés techniques très rapidement, sous peine de décevoir. Peu de R&D propre Apple sait utiliser les inventions pour les améliorer et les adapter, au goût de

Une variété de disciplines ● Un large champ d’utilisation CHAPITRE I : GÉNÉRALITÉS SUR LE MARKETING I- L’EMERGENCE DU MARKETING 1- Les origines du Marketing Le terme « Marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 1950. Evolution du marketing aux Etats-Unis Phase Phase Phase de production de vente de marketing ---------------------------/----------------------------/-------------------------> Fin 19e siècle 1920 1950 On a longtemps défini le Marketing comme