évolution Des Ventes Nespresso

_Orientation client final (indispensable de connaître la notion de création de valeur pour notre client que souhaite les consommateurs et comment le faire mieux que la concurrence, commente utilise-t-on le produit, le conserver …) c’est l’exemple du club Nespresso… Le producteur se met à la place du consommateur. _Orientation client intermédiaire, c’est-à-dire être orienté distributeur, entre l’entreprise qui fabrique et le consommateur qui achète, il existe des intermédiaires et en particulier la grande

Étude de marché : Les boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) Sommaire INTRODUCTION L’OFFRE I. ÉVOLUTIONS ET TENDANCES ACTUELLES. II. LA SEGMENTATION III. DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE / MARQUES. IV. CANAUX DE DISTRIBUTION. 3 4 4 5 7 8 LA DEMANDE I. APPROCHE GLOBALE II. APPROCHE SEGMENTEE 9 9 9 LA COMMUNICATION I. LA STRATEGIE MARKETING DE COCA-COLA. II. SPONSORING 12 12 13 L’ENVIRONNEMENT I. LE DISPOSITIF D’INFORMATIONS ENVIRONNEMENTALES. II. LA TAXE SUR LES BOISSONS

Partie 1. Définir le marketing et appréhender ses évolutions. Le marketing opérationnel se base sur une politique des quatre « P » : prix, produit, place (distribution), promotion (communication). Développé au début du 20ième par la New School of Economies et la Harvard Business School, le marketing est un terme anglo-saxon qui veut dire Mercatique. Dans le domaine de la grande consommation « marketing B2C » signifie « business to consumer », c’est le fait d’avoir une entreprise qui vend ses produits

Diminution/(augmentation) du fonds de roulement Variation des autres actifs et passifs d’exploitation Cash flow d’exploitation (a) Activités d’investissement Investissements en immobilisations corporelles Investissements en immobilisations incorporelles Ventes d’immobilisations corporelles Acquisitions d’activités Cessions d’activités Flux de trésorerie avec les sociétés associées Autres cash flow des activités d’investissement Cash flow des activités d’investissement (a) Activités de financement Dividende

adapté au marché Chinois en proposant des produits habituellement consommés dans ce pays (ex : thé). De plus, Starbucks commercialise des machines à café et les dosettes qui vont avec afin de contrer à la forte expansion de ce type de produit (ex : Nespresso, Tassimo, Senseo...) | Intensité concurrentielle : 3/10 | Une vingtaine de concurrents sont déjà présents sur le marché Chinois et tous proposent des produits semblables dans une ambiance similaire à l’offre de Starbucks. Nous avons donc une forte

2-l’importance du packaging: Dans le secteur des biens de grande consommation, il est souvent aussi important d’avoir un bon packaging que d’avoir un bon produit, l’importance du packaging tient à deux raisons principales: La première est la généralisation des ventes en libre service, comme il ne bénéficie pas de la présence d’un vendeur le produit doit se vendre tout seul , cela signifie qu’il doit attirer le regard des clients, être reconnu, et susciter leur désir d’achat, le packaging joue ici le rôle important

de ses clients,au détriment de son princ concurrent Sainsburry Associer les clients : Transformer le client en partenaire, « en ami » Club des amis de la poupée Barbie Club des propriétaires de motos Harley DAVIDSON→www.HOG .com/ club Nespresso Le marketing relationnel : Une perspective complémentaire à celle du marketing de conquête Potentiel Durée de la relation Rentabilité Par client Nombre de clients Développement (Part du client) Acquisition (Part du marché) Rétention

Evolution des affiches publicitaires françaises La publicité est l'ensemble des moyens utilisés pour faire connaître au public un produit, une cause, une entreprise industrielle ou commerciale. Mais nous nous devons d'observer également les reformes du gouvernements sur l'audiovisuel, notamment celle de la suppression de la publicité sur les chaines du service public.Le manque à gagner étant compensé par les taxes, tout le monde s'en retrouve satisfait, en particulier les téléspectateurs qui ne

 nombre  de  fournisseurs  et  le  degré  de  différenciation  du  produit       Si   le   nombre   de   fournisseurs   augmente,   afin   de     bien   se   positionner,   Nespresso   doit   beaucoup   se   différencier   afin   de   se   retrouver   dans   une   situation   de   concurrence   dans   un   segment  spécifique           Résumé  Marketing

marketing du produit On doit se placer du côté de la cible Exemple : Airbus A320 Pour les acheteurs > Fiabilité, coût, maintenance Pour les utilisateurs > Sécurité, confort > Ne pas oublier qui est la cible Il y a une évolution au cours du temps, il faut faire évoluer le produit avec son temps (ex : la margarine était il y a quelques années réservée à ceux qui ne pouvaient pas se payer du beurre, elle est aujourd'hui synonyme de santé) > Un produit ne garde jamais la