évolution Des Ventes Nespresso

sommaire introduction 1. Apporter à Les fructifier à Placement à Stratégie markéting (mix) 2. Déroulement à Évoluer de référence à Bicher adressable à Fragmentation 3. CONCURRENCE à Acteurs à Part de marché et évolutions à arrondir de l’offre Ÿ Sur le marché Ÿ Immigration stratégique : SAV Ÿ Situation concurrence : Sony VAIO à Caractère conclusion 2 introduction apple Inc. (anciennement apple computer) est une

réaliser et d’ouvrir le marché. Ex : pas de marché du tourisme sur la Lune pour le moment. = on a donc un constat global qui permet de déboucher sur l’analyse de la demande Analyse de la demande En terme de consommations • volume global de ventes • CA global • volume par segment de produits • CA par segment de produits • volumes et CA par produit selon la phase de leur cycle de vente • tendances … En terme de consommateurs • les comportements de consommation et d’achat Qui consomme

directs de Michel & Augustion telles que «La Trinitaine »  ou « Loc Maria » qui sont spécialiséees dans les biscuits bretons. Sur le marché des yaourth à boire, on peut également relever cinq concurrents principaux comme « Danone » ou « Yop » Evolution : La marque a commencé par la production de biscuits aromatisés (sablés ronds et bons Petits), ainsi que de yaourts à boire (Vache à boire). En 2007, l’entreprise se lance dans la commercialisation de yaourts glacés. Stratégies : Produit :

nombre de ventes de voitures pour un mois a été pris, puis en utilisant les chiffres de ventes de Renault de voitures d'occasion, j'ai pu réaliser la part de marché de Renault dans le marché des voitures d’occasion. Avec cette information, j'ai pu comparer la part de marché de Renault et ses concurrents, et je pouvais voir les tendances du marché et de croissance. Les chiffres de ventes des mois et des années précédentes ont été donnés pour que je puisse voir la saisonnalité des ventes et la façon

autre source appropriée. Les instruments de collecte de données - Les panels : Les grands instituts d’études disposent de panels, permettant des études récurrentes se basant toujours sur la même population étudiée. Cela permet d’analyser les évolutions comportementales ou conjoncturelles dans le temps. L’avantage d’un panel est la rapidité à obtenir l’information désirée, ainsi que la fiabilité des résultats garantis par une méthode de recueil de l’information constante. Les inconvénients sont

permettre de réaliser et d’ouvrir le marché. Ex : pas de marché du tourisme sur la Lune pour le moment. = on a donc un constat global qui permet de déboucher sur l’analyse de la demande Analyse de la demande En terme de consommations • volume global de ventes • CA global • volume par segment de produits • CA par segment de produits • volumes et CA par produit selon la phase de leur cycle de vente • tendances … En terme de consommateurs • les comportements de consommation et d’achat Qui consomme et utilise

client o Il est préférable que le nom de marque possède plusieurs qualités (voir p. 327-329) - 2 c. Historique des marques     Apparition fin du 19ème siècle. Avant cela, la marque était bien souvent le nom de famille du producteur. Evolution vers les marques de distributeur = produits génériques de 1ère génération (MDD) 1976 : crise = produits « libres », « blancs » = produits génériques de 2ème génération (MDD) Actuellement, offensive des « 1er prix » face aux marques de fabricants

L’accessibilité et la valeur de l’information 4 Groupe Informations a Informations sur la concurrence b Informations sur le marché c Informations sur la population de Privas d Informations sur le comportement des habitants e Répartition des ventes par type de produit 5 Groupe Accessibilité pour M. Didier Justifi cations a Forte accessibilité Informations publiques et gratuites b Accessibilité plus faible Informations non publiques et disponibles seulement après paiement c Forte

Ex : trop de non-utilisateur signifie qu’on est sur une niche marketing. Cela peut être envisageable si la marge unitaire dégagé est suffisante. Si on dit que c’est un problème, cela met en péril la rentabilité du business. Nespresso et sa machine à thé ne marche pas, trop de non consommateurs ils ne trouvent pas le marché. Contre-exemple : Les lessives, sur les micros-lessives, les études montrent que les quantités utilisées à chaque usage est supérieur à ce qu’elle devrait

pour certains secteurs d’activités face à certains acteurs qui développent le nouveau business model, comme Amazon, Stanford, Nespresso. Le CRM est une alternative pour les marques en leur permettant de s’adresser au consommateur final ce qui leur offre une double alternative, élargissement des produits concernés (lutter contre les acheteurs) et accès direct au client. Evolution des composants du crm 80-90 : convergence de l’informatique. Chaque fabricant à son langage. Baisse du prix informatique