évolution Du Marketing B To B

Historique A/ Avant XXe Peu de marché – économie de marché – pas de concurrence – peu producteurs et peu de consommateurs. B/ Début XXe De plus en plus de concurrents – augmentation du nombre de marchés – théorie commerciale pour vendre plus – logique quantitative. C/ Années 50-60 La demande dépasse l’offre – économie de marché. Objectif : être efficace de la vente ( but être plus efficace que les concurrents. D/ 30 Glorieuses « La consommateur pense »

INTRODUCTION The French market of beer knows a negative tendency. Indeed, in the previous 25 years, the beer consumption moved back of 25%. It passed, between 2007 and 2008, of 19.56 million hectolitres to 18.6 million hectolitres (- 5%). The consumption per capita each year is around 30.6 litres. In France, Kronenbourg and Heineken shared almost 70% of the market. Here how, in 2009, was distributed the turnover between the leaders: BREWERY | TURNOVER in million € on 2009 | KRONENBOURG

Sommaire Première partie Comprendre le marketing 1. 2. Le marketing au xxie siècle Élaborer la stratégie et le plan marketing 3 39 Deuxième partie Analyser le marché 3. 4. Étudier l’environnement et prévoir la demande Réaliser des études de marché 71 113 Troisième partie Établir des relations durables avec les clients 5. 6. 7. 8. Satisfaire et fidéliser le client grâce à la valeur fournie 147 Comprendre le comportement des consommateurs 181 Comprendre

démarche LCAG a évolué : double analyse : -cadrer le champ concurrentiel de l’entreprise -puis on découpe champ : domaine d’activité stratégique : DAS ou Strategic Business Units (ou areas). Ces DAS se divisent : -métier -marché (macro): B to B ou B to C ou B to A Le champ concurrentiel de l’Entreprise ne dépasse pas une dizaine de DAS. Ce qui est issu de ce plan stratégique doit être communiqué aux parties prenantes de l’entreprise pour que son intention soit lisible par son environnement socio-économique :

membres que je vous laisse découvrir par la suite via l’organigramme intégré à ce rapport d’activité.Cette année d’alternance a été riche en émotions, en nouvelles compétences ou encore humainement parlant. Elle m’a permis de connaitre le monde du B to B et de mettre en pratique les connaissances acquises au cours de mon bachelor.Je vous laisse donc découvrir le récit de mon année et mon quotidien chez Solocal. Bonne lecture à vous. Glossaire :Cross canal : c’est une stratégie qui consiste a multiplier

Fiche de l'AWT Le Business to Business (B2B) E-Business: présentation du Business to Business (B2B ou B to B, c'est-à-dire les activités concernant les relations entre des entreprises) et de ses différents modèles Créée le 18/10/00 Modifiée le 18/10/00 1. Présentation de la fiche E-Business: présentation du Business to Business (B2B ou B to B, c'est-à-dire les activités concernant les relations entre des entreprises) et de ses différents modèles L'une des confusions les plus fréquentes

Quelles sont les principales évolutions du marché du travail? 52 Comment le droit prend-il en considération les besoins des entreprises et des salariés ? 53 Quel est l’impact des mutations du travail sur l’emploi et les conditions de travail? ❑ Thème 6 : Les choix stratégiques de l’entreprise 61 Comment le diagnostic éclaire-t-il les choix stratégiques de l’entreprise? 62 Quels sont les choix stratégiques opérés par l’entreprise ? 1 303/01/2023 2 Plan I/ Les évolutions économiques liées à la révolution

........... Économie ......................................................................................................... Gestion ............................................................................................................. Marketing ......................................................................................................... Mathématiques ................................................................................................. Littérature, philosophie et

organisations - I1 : Evolution de la mercatique dans les organisations - I2 : Moyens utilisés par les organisations afin de mettre en place une mercatique de fidélisation - I3 : Conclusion sur la fonction et la mise en place de la mercatique dans une organisation - I4 : Démarche mercatique associations humanitaires - I5 : Objectifs et actions mercatiques de certaines organisations Doc 2 : Le marketing social au service des associations - I1 : Définition marketing social - I2 : Conditions

1. DÉFINITION DU MARKETING 1.1 DÉFINITIONS 1.2 PRÉDOMINANCE DU CLIENT 1.3 ÉLARGISSEMENT DU CHAMP D’APPLICATION 1.4 SATISFACTION DU CLIENT ET CRM 1 1.1 DÉFINITIONS 1. Marketing 2. Acteurs du marketing 3. Marketing Mix 2 1. MARKETING PETIT LAROUSSE : MERCATIQUE : n.f. recomm. pour marketing « Ensemble des actions coordonnées (étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits) qui concourent au développement des