évolution Du Marketing B To B

Airbus : - A 318 - A 319 - A 320 - A 321 - A 350XWB (sortie prévue en 2010) - A 330 - A 340 Sommaire I- Analyse du marché au sens étroit II- Analyse du marché au sens large III- Analyse de l’entreprise IV- Tableau SWOT V- Choix stratégiques VI- Marketing-mix Analyse du marché Analyse du marché Au sens étroit Présentation et délimitation du marché Le marché générique Avions(civil, militaire et cargo) Les avions de plus de 100 passagers Transport routier Transport routier Le marché

..................... • Gestion ..................................................................................................... • Informatique ............................................................................................. • Marketing ................................................................................................. • Mathématiques ......................................................................................... • Philosophie, Lettres et Sciences humaines

a) History4 b) Ryanair, a controversial business model5 II/ Ryanair’s financial analysis a) What are the financial strategies used by Ryanair? 7 b) What about its development? 8 III/ The airline industry: a fierce competition a) Ryanair’s competition environment 11 b) Ryanair’s competitive strategy12 Conclusion 13 Bibliography14 Methodology We chose this company because, we have been attracted by its original concept and wanted to know more about it

| | | | |Le porteur |L’ associé A |L’associé B | | |du projet | | | | |

 MARKETING INDUSTRIEL Table des matières Objectifs du cours 5 Introduction au marketing industriel 6 1.Cassette vidéo : Courrier Express 6 2.Observation de catalogues 7 3.Définition 8 4.Différents types de produits industriels 8 4.Un marketing adapté 8 Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel 9 1.définitions 9 2.les caractéristiques du marketing industriel 9 3.comparaison avec le marketing de grande consommation 10 4.les spécificités du marketing industriel 11

Marketing et Communication http://mapage.noos.fr/marketing.communication 1.Survol historique Marché : Rencontre d’une offre (biens ou services) et d’une demande sur un marché géographique, qui effectuent une transaction. Apparition du marketing et Communication en 5 périodes : . Economie artisanale . Début économie industrielle (début 1900) . Apparition du marketing de masse (années 50/60) . Marketing segmenté (Années 80) . Télémarketing individualisé (fin des années 90) 1

approche spécifique ou bien lorsque les différentes catégories de clientèle sont très diverses dans leur comportement d’achat ou dans leur demande de services. Cette structure permet de prendre en compte les clients importants, appelés « comptes clés ». B. Les structures par réseau Certaines entreprises croisent les formes précédentes ou conçoivent des structures en réseau pour être plus proches de leurs clients et ainsi mieux répondre à leurs attentes. II. La taille de la force de vente et

Sonia.bennacer@waika9.com Partie I : Marketing Introduction, définition et principes clés Définition du journal officiel 1957 : Le marketing est un ensemble d’actions, qui dans une économie de marché, a pour objectif de prévoir ou de constater et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler le besoin du consommateur et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. Trois périodes importantes : Années

coordination avec tous ces aspects permettront de mobiliser tous les acteurs et créer de la valeur aux yeux des consommateurs. Mots-clefs Sodexo, Restauration hors domicile, Restauration collective, Restauration interentreprises, Marketing des services, Marketing B to B, Managers commerciaux, développement commercial. Page | 3 Sommaire Introduction ………………………………………………………………………………………5 Partie 1 : Renforcer les piliers du site… CHAPITRE 1 : Les facteurs déterminants de l’environnement………….19

L Approche Marketing L’Approche introduction au marketing La fonction commerciale Le concept marketing Démarche stratégique g q & Planification C. MAVEL - B1 2013/2014 1 LA FONCTION COMMERCIALE HISTORIQUE  V au XI siècles: Economie domaniale fermée.  XI au XVIII siècles : Economie artisanale urbaine  XIX siècle :  XX siècle : 1900 ----1960 Economie capitaliste libérale Economie de Production Economie/Distribution vendre ce que l’on l on a fabriqué depuis 1960 1960 ----1980 Economie