INTRODUCTION :
Née de la reprise d’une brasserie (Sobrasen), la Brassen est une société de droit Sénégalais établie à Dakar et ayant pour activité la fabrication et la distribution de boissons gazeuses sucrées. Elle est une société anonyme au capital de 250 millions de francs CFA dont les 65% sont souscrits par des étrangers et 35% par des entrepreneurs Sénégalais.
A cause de la concurrence rude existante dans le secteur national des boissons gazeuses, la Sobrasen a due être cédée par ses dirigeants. Pour pérenniser, garantir l’expansion de la société et surtout ne pas connaitre le même sort que la Sobrasen, monsieur Gonçalves, directeur de la Brasen-SA et les dirigeants se posent un certain nombre de questions à savoir : S’il est souhaitable d’adopter une stratégie de couverture du marché national ?
La politique de prix à adopter ?
Et s’il faut mettre en place son propre réseau de vente en gros ?

Nous allons dans un premier temps diagnostiquer la situation de la société Brasen avant de donner dans un deuxième temps les (ou la) meilleures stratégies à adopter par la Brassen pour atteindre ses objectifs.
DEVELOPPEMENT : I. Diagnostic externe : 1. Le macro environnement : a) l’environnement politique :
Depuis 1998, tous les produits importés d’un pays hors UEMOA (Union Economique et Monétaire Ouest Africaine) sont soumis à une nouvelle fiscalité de porte et à de nombreuses taxes : la TVA, la taxe COSEC (Conseil Sénégalais des Chargeurs) et la taxe PCS (Prélèvement Communautaire de Solidarité). En plus tous les produits alimentaires sont soumis à la réglementation sur la déclaration à la production ou à l’importation, à d’autres analyses, et à des contrôles concernant la qualité et l’originalité. Toute fois la société bénéficie des avantages fiscaux du fait de son implantation à la zone industrielle.
La politique menée par les autorités Sénégalaise ne facilite pas du tout le travail de la Brassen. b) L’environnement économique :
Après