Correction CAS WALMART
Evolutions clés de l’environnement

* Développement des marchés émergents : Chine, Inde, Amérique Latine * Acteurs locaux de taille petite ou moyenne : cibles potentielles de rachats ou moyenne : cible potentielles de rachats ou d’alliances * Compétition de + en + centrée sur le prix * Globalisation des marchés qui renforce l’approvisionnement en Asie / Chine * Prise de conscience par le consommateur de l’ambiguïté, contradiction entre prix bas vs salaires bas et importations produits

Les clés de succès dans la grande distribution
Soigner ses relations avec ses fournisseurs, rachat des concurrents, sourcing, implantation stratégique

FACTEURS CLES DE SUCCES
Compétitivité / prix bas : * Maîtrise des coûts * Pressions fortes sur fournisseurs et salariés
Système d’informations interconnectés/ fournisseurs
Logistique intégrée
Implantation proche des lieux de consommateur

DEMARCHE ANALYSE INTERNE
Présentation de l’entreprise

A) Identité * Au départ, WM a fondé son dvpt sur le « discount stores » * Etendre l’expertise à l’alimentation d’où l’implantation de « supercenters » aux USA dès 1988 * La croissance interne menée par WM lui permet de contrôler l’ensemble du marché domestique américain * A partir des années 90 : WM opère tardivement par rapport aux concurrents (surtout Carrefour) une stratégie d’internationalisation (1er implantation à l’étranger à Mexico en 1991).

B) Politique générale * A l’origine, Sam Walton défend une idée simple : obtenir le prix le plus bas possible. Une politique de prix imbattables grâce aux volumes de ventes et à une organisation sophistiquée. * Aujourd’hui, Lee Scott poursuit l’orientation client avec une accentuation des opérations internationales : achat de distributeur au brésil, consolidation de Seiyu au Japon, achat de Carhco en Amérique Centrale. * Développement à l’international dans les pays en développement (Chine et …)