Category management

44448 mots 178 pages

DESA Marketing Stratégique Management Commercial

Année Universitaire 2008-2009

Sommaire
Sommaire .................................................................................................................................... 1 Liste des abréviations ................................................................................................................. 2 Introduction Générale ................................................................................................................ 3
1. 2. 3. 4. 5. 6. Le contexte de la recherche ......................................................................................................... 3 L’importance académique et managériale de la recherche .......................................................... 9 La problématique et les hypothèses de la recherche.................................................................. 10 Méthodologie............................................................................................................................. 11 Les motivations du choix de l’hypermarché Aswak Assalam Témara comme cas d’étude ...... 13 La présentation de la recherche ................................................................................................. 14

Partie I : Le cadre conceptuel du category management ........................................................ 15 Chapitre I : Généralités sur le category management ............................................................. 16 Introduction .............................................................................................................................. 16
Section 1 : Définition du category management ............................................................................... 18 Section 2 : Le développement du category management .................................................................. 23 Section 3 : Le trade marketing et l’ECR

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.................................................................................................. 8 Aspects sociologiques.................................................................................................... 9 Évariste Galois, le lieu de la recherche.......................................................................... 9 Problématique...............................................................................................................10 Méthode de recherche...................................................................................................... 11 Introduction….

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467 mots | 2 pages

Le cas Productik Procéder à l'évaluation de la performance chez Productik a. Caractérisez les critères de performance définis par Productik. Pour l'entreprise les critères de performance sont de concilier l’intérêt individuel et l'intérêt collectif puisque les hommes et les femmes doivent avoir des objectifs personnels clair et ambitieux mais ils doivent pouvoir faire des liens avec les objectifs fixés par l'entreprise. Permettre le développement des hommes en assurant la performance économique car il est important pour eux que tout le monde sache où ils vont, ce qu'ils font, où ils veulent aller, afin qu'ils aillent tous dans la même direction et que chacun puisse contribuer efficacement à la finalité de l'entreprise. Concilier les performances locale et globale car Productik met en œuvre des moyens qui sont limités afin de faire mieux que la moyenne, mieux que la concurrence avec les ressources dont ils disposent et qu'ils contrôlent.….

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1232 mots | 5 pages

THEME 1 : CONCEPT ET DEMARCHE DU CATEGORY MANAGEMENT I. Contexte d’émergence Baisse marge magasin + Baisse budget dépenses alim Cteur zappeur et insatisfaction Enjeu : fidéliser 3 facteurs accélérateurs de l’émergence : recherche en gain de productivité + NTIC + inflexion culturelle (win/win II.….

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1231 mots | 5 pages

Category management. L’étude du “shopper”au service de la vente {draw:frame} › S'abonner› Les autres articles de ce numéro Action Commerciale N°225 - 29/11/2002 Le category management est l’étude du comportement, en magasin, des consommateurs.….

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3917 mots | 16 pages

Fiche mercatique : Mercatique : Ensemble de techniques et d’actions visant à mieux répondre aux besoins de la clientèle et qui a pour but d’adapter les produits et la politique commerciale aux besoins du consommateur. Apparition et développement de la mercatique : * Du début du 20) jusqu’en 1950, les entreprises fabriquaient des produits de masse car ils étaient quasiment certaines de vendre leur leurs produits.….

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377 mots | 2 pages

iv-Présentation des fiches « Management opérationnel de l’équipe commerciale » 1 / Fiche « Réalisation d’un planning horaires » 2/ Fiche « Tableau Mercure » Groupe Carrefour HISTORIQUE DU GROUPE -Création => 1959 par M.Fournier et les frères Defforey -1er Supermarché => 1960 Annecy -1er Hypermarché => 1963 surface de 2500m² dans la banlieue parisienne (Hypermarché signifie « tout sous le même toit »)….

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2162 mots | 9 pages

Category management • ECE • 28 octobre 2014 Univers B   Etudiants : Jo Harmendjian Loïc Vidil Category Management / ECE/ Contrôle continue Choix de la catégorie et liste des besoins Pour le cas qui va suivre nous avons choisi une catégorie gérable et distinctes : les consoles de jeux Les besoins auxquels répond cette catégorie Console de jeux Le besoin de se divertir Appartenir à un groupe….

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2270 mots | 10 pages

Le site principal comprend les trois hôpitaux suivants. L’hôpital Robert Debré, où l’on trouve de nombreuses spécialités chirurgicales et médicinales, comprend le service de psychiatrie adulte et de psychothérapie de l’enfant. L’hôpital Maison Blanche, où l’on retrouve là aussi de nombreuses spécialités chirurgicales et médicinales, comporte le service des urgences et l’institut de formation. L’American Memorial Hospital est consacré en grande partie au service pédiatrique. Le CHU se compose de huit autres bâtiments : l’hôpital Sébastopol, la résidence des Capucins, le pôle logistique, la clinique de Champagne, la direction générale, les quatre dernières résidences, Marguerite Rousselet, Wilson, Roux et la fondation Roederer-Boisseau.….

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1463 mots | 6 pages

Management des entreprises CAS LA POSTE 1. Le groupe La Poste est un service public européen qui a pour objectif de pouvoir continuer à exercer ces missions dans un contexte de plus en plus concurrentiel avec notamment les convergences trouvées avec l’Etat telles que la fiscalité sur les bas salaires, la réforme des retraites, la création de la Banque Postale et l’autorisation de distribuer des crédits à la consommation. Les métiers de La Poste sont caractérisés par le courrier qui représente 55,6% de son chiffre d’affaires c'est-à-dire la deuxième place d’opérateur européen en termes de chiffre d’affaires et en fait l’opérateur du service universel postal en France. Il y a ensuite le colis Express qui représente 21,6% du chiffre d’affaires du groupe qui est placé numéro 2 de l’express en Europe en volume et numéro 1 en colis en France.….

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976 mots | 4 pages

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2008/2010 | | | | |E4-Communication Commerciale |Fiche de situation N°3 | | | |Situation de CommunicationX ⁭ Négociation ⁭ Autres situations de ⁭ | |Négociation Vente Communication | |Managériale Commerciale | |Titre : Entretien de recrutement d'un stagiaire commercial chez HC Conseil | |ETUDIANT | |Nom : SALL Prénom :AIDA N° de candidat : 1007 | |CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE | |Nom de l’entreprise :HC Conseil Adresse : 12 avenue….

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1622 mots | 7 pages

2. Le style participatif demande du temps et peut coûter cher à l’entreprise. Faire participer tous les employés de l’entreprise par exemple à la résolution d’un problème, peut être inutile et coûteux à l’entreprise. Les ressources qui ont été mobilisées pour la résolution d’un problème ne détiennent pas forcément l'information pertinente ou de l’intérêt. Définition du management participatif - Retour au menu….

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417 mots | 2 pages

Cas d’entreprise p 91 Les parties prenantes et la gouvernance d’une grande banque 1. Les parties prenantes concernées par le message de Daniel Bouton sont les clients, les actionnaires (salariés et anciens salariés), les entrepreneurs, les ONG comme « Les Amis de la Terre », les salariés, et les filiales de la Société Générale. Ce message vis-à-vis de chacune de ses parties prenantes permet à la Société Générale de montrer l’esprit d’équipe dans lequel elle évolue. Il insiste sur le fait que chacun a sa place dans la banque et que chacun peut profiter de la croissance et des excellents résultats.….

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Management 15 /10 Le concept des trois « M » Marketing : le marché (aujourd’hui nous sommes dans une saturation de marché, il faut donc avoir un positionnement original, le commerce aujourd’hui est sur le déclin) et le focus client (le client est….

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Grande-Bretagne derrière le Stade Wembley et le Stade Twickenham. Le design(La conception) de stade a été lancé le 7 novembre 2007. Comme "un 80,000 stade de place(siège) unique, ce sera la pièce maîtresse pour les Jeux 2012, accueillant(hébergeant) l'ouverture et les cérémonies finales et les événements d'athlétisme Les Jeux Olympiques et Paralympic 2012 utiliseront un mélange de nouveaux rendez-vous, existant et des équipements historiques et des équipements provisoires, certains d'entre eux dans des emplacements bien connus comme le Hyde Park et le Cheval Garde la Parade. Il 2012 programme Olympique D'été représente(dispose de) 26 sport et un total de 38 disciplines. Le programme de Jeux paralympiques 2012 a 20 sport et 21 disciplines.….

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862 mots | 4 pages

L’entreprise agit au sein d’ un environnement qui se compose de nombreux acteurs – on qualifie ces acteurs de « parties prenantes de l’entreprise » (stakeholders en anglais). La conception traditionnelle selon laquelle l’entreprise n’a de compte à rendre qu’à ses actionnaires est aujourd’hui totalement dépassée. Entre les parachutes dorés, les stocks options, les truquages de bilans et la libération excessive des mouvements de capitaux, la nécessité d’une gouvernance de l’entreprise intégrant toutes les parties prenantes se fait de plus en plus sentir. En bref, le développement de la responsabilité sociétale de l’entreprise a permis de considérer que l’entreprise doit aussi écouter et rendre des comptes à tous les acteurs concernés par l’activité de l’entreprise ( pouvoirs publics, ONG, consommateurs, etc.).….

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