Comment relancer les ventes d'un produit ?

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  • Publié le : 9 décembre 2011
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Comment relancer les ventes d'un produit ?

Comment relancer les ventes d'un produit pour faire plus de profit ? Vous trouverez également ici des trucs pour relancer un produit et améliorer vos ventes. Si vous vendez des produits ou services en ligne, il est fort à parier que vous êtes toujours à la recherche de nouveaux trucs pour faire plus de ventes sur Internet.

60 outils pour lancer ou(relancer) un produit…

** Comment relancer les ventes d'un produit et faire plus de ventes sinon en étudiant le produit lui-même, son prix, la promo, le circuit de distribution et la communication (les 5 P de l'article en question).

Pour lancer un produit (ou tout simplement relancer ses ventes), il faut optimiser son mix marketing afin d’agir sur ses points d’influences (= personnes,sociétés, éléments qui influent sur l’acte d’achat du client).

Il est donc essentiel de réfléchir à tous les points d’influence de votre produit, ce n’est qu’ensuite vous pourrez réaliser le mix produit le plus efficace.

Les éléments du mix marketing (les 5 P) sont :

Produit : le produit en lui même (fonctionnalités, packaging…).
Prix : Le prix de vente du produit (unitaire, bundle…).
Promotion: les catalogues, les concours, la communication presse…
Place : le circuit de distribution (internet, revendeurs, vente directe…).
Personnes : les employés de l’entreprise (ou des distributeurs).Avant tout de chose il faut retenir cette grande règle : pour 1 € investi en communication, il faut mettre 1 € dans sa valorisation (presse, site web…).

** Réinventer le produit peut permettre derelancer ses ventes.

Produit :
• Changer le nom du produit.
• Coffret spécial avec packaging inédit
• Augmenter le prix en ajoutant des services dans le produit.
• Nouveau format
• Réalisation d’un produit “light” ou “Premium”
• Création d’un effet de gamme (nouveaux produits ou séparation en gamme)
• Développement d’un produit similaire sous une autre marque.
• Rachat d’un produit ouvente sous licence d’un produit méconnu.
• Offrir une version limitée (fonctions, temps d’utilisation…).
• Offrir le produit et vendre ensuite un service quasi “obligatoire” (ou se rattraper sur les frais de port).
• Spécialiser un produit sur un niche (avec bénéfices inédits et spécifiques).
• Trouver de nouveaux bénéfices / arguments de ventes à mettre en avant.
• Créer un produitcomplémentaire gratuit ou offert en bundle.
• Créer un nouvel usage (ex: nettoie four qui nettoie aussi la salle de bain).
• Offrir un nouveau service gratuit (ex: hot line gratuit, garantie à vie…).
• Simplifier le SAV ou l’utilisation du produit
• Réduisez les cycles de production pour livrer plus rapidement ou permettre des commandes de réappro
• Simplifiez l’installation avec un service ou une noticeou un assistant inclus.
• Mettre dans le produit un code qui incite le client a se rendre sur le site Web pour consommer plus, s’inscrire à une newsletter, acheter d’autres services, renouveler son achat (ex: les codes dans les Kinder, les codes au dos des Megablocks…).
** Le prix n'est pas qu'une question de chiffre, c'est aussi une question de valeur réelle et perçue. Comment faire plus devente sans changer le prix? Pensez ajouter des bonus à votre offre...

Prix :
• Promotion prix
• Bundle avec un produit de la marque avec augmentation de prix
• Bundle avec un produit d’un partenaire avec augmentation de prix
• Echantillon ou produit gratuit
• Repositionnement avec un prix définitif
• Prix spécial pour une enseigne.
** La promotion peut relancer les ventes d'un produit. Unebonne campagne publicitaire peut vous permettre de faire plus de ventes.

Promotion :
• Réaliser des Fiches techniques plus précises ou au contraire plus simple (selon la cible)
• Rajeunissez votre charte graphique: logo..
• Livre blanc & guides gratuits
• Concours clients.
• Publicité magazine spécialisés.
• Mémos explicatifs internes.
• Emailing /mailing / Faxing sur sa base...
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