Stratégie
Cola VS Pepsi

1/ Historiquement, comment expliquer que l’industrie des « soft drinks / sodas » ait été aussi rentable ? * La stratégie marketing : Coca Cola intégré à la culture américaine
Le Coca Cola a été créé en 1886 par John Pemberton pour des utilisations thérapeutiques. Ce n’est que par la suite que le cola a été vendu en tant que boisson gazeuse. Le président de l’époque, Woodruff, a alors voulu faire jouer un rôle important au Cola dans le style de vie américain.
Pendnat la seconde guerre mondiale, il a promis : « every man in uniform gets a bottle of Coca-Cola for five cents wherever he is and whatever it costs the company ». Il a ainsi suivi les troupes américaines lors de son expansion à l’international. Egalement pendant la période d’après-guerre, il a suivi la même stratégie en ciblant la jeunesse américaine. * La profitabilité de l’industrie des CDS
Elle s’eplique en général par le volume des ventes et la position avantageuse des producteurs de concentrés de soda sur la chaîne de valeur.

2/ Procéder à une analyse comparative du modèle économique des « fabricants de concentré » et des « embouteilleurs » : comment expliquer un tel décalage de rentabilité entre les 2 activités ? * La chaîne de valeur * Les concentrate producers :
Dépositaires de la marque, ils produisent le concentré de sodas. Leurs coûts fixes étant faibles, ils mettent l’accent sur le marketing (21% des ventes) * Les bottlers
Ils transforment le concentré en produit final et assistent les distributeurs dans l’acheminement jusqu’au consommateur. Leurs marges sont très peu élevées. * Les suppliers
Vendeurs de commodités, ils n’ont pas d’influence sur le marché * Les retailers
Supermarchés, hypermarchés, fontaines dans les restaurants, les distributeurs sont très divers et ont des niveaux de coûts et de profitabilité très différents. * Les concentrate produceurs * Les nouveaux entrants
La menace est relativement faible