Coure de vente

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 3 (633 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 20 avril 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
Secrétaire commerciale

Module 1 : Fiches de commerce

Chapitre 25 : La promotion des ventes

Plan du Chapitre 25 : La promotion des ventes

1. Définition
2. Objectifs
3. Types de promotion4. La législation sur les promotions
5. Importance de la promotion des ventes
6. Qualités de la promotion des ventes
7. Évaluation de l’efficacité de la promotion des ventes

1. DéfinitionLa promotion des ventes des produits est l’ensemble des actions commerciales qui poussent le produit vers le consommateur.

2. Objectifs


Cognitif : faire connaître le produit (notoriété).Affectif : faire aimer l’image de marque du produit.


Conatif : faire agir, acheter, essayer (comportement).

3. Types de promotion

TYPE DE PROMOTION MOYENS AVANTAGES LIMITES
Par leprix
Tout type de diminution ponctuelle du prix habituel
Réduction


Bon d'achat


Offre spéciale


Offre de remboursement

Effet réel sur les ventes


Effet mesurable appréciépar le consommateur

Coût pour l'entreprise


Risque d'habituer le consommateur


Risque de dégrader l'image de marque

Par le cadeau
Consiste à offrir un produit ou un serviceProduit en plus


Prime de contenant


Prime auto-payante


Remboursement sur retour coupons

Aspect affectif


Attire le consommateur


Cognitif


Fidélise le consommateurTrès réglementé


Crédibilité affaiblie

Par le jeu
Participation à des jeux
Concours publicitaire


Jeux et loterie

Permet de connaître les adresses


Incite à acheterRèglement très strict


Sponsor nécessaire


Manque de crédibilité

Par l'essai
Technique qui permet au consommateur de tester le produit
Échantillon


Essai en magasin
Incitele consommateur à apprécier le produit, à le tester sans obligation d'achat
Coût de diffusion


Nécessite vendeur et animation sur le lieu de vente

4. La législation sur les promotions...
tracking img