La concurrence
Le champ concurrentiel

* Savoir définir la concurrence * Utiliser un outil méthodologique pour l’analyser

Les avantages stratégiques tenant à l’existence de concurrents

* Développement du marché * Effet dissuasif sur l’entrée de nouvelles firmes * Accroissement de l’avantage différentiel en offrant une norme de référence au consommateur * Certains concurrents peuvent renforcer la compétitivité de l’entreprise

Exemples :

Concurrent d’un service secrétariat téléphonique : le répondeur, le téléphone portable, le mail, l’embauche d’une secrétaire à temps plein, les autres entreprises de secrétariat téléphonique

D’où la définition de la concurrence

* l’ensemble des solutions proposées au consommateur pour satisfaire la même attente * ET SURTOUT PAS… l’ensemble des entreprises sur le même secteur économique * Cette approche se situe dans une optique dite de « rivalité élargie »

Un outil méthodologique pour analyser la concurrence

* Dans une optique de rivalité élargie il faut prendre en compte tous les acteurs susceptibles de satisfaire le besoin étudié * Michael Porter a ainsi identifié 5 forces :

Les 5 forces qui structurent la concurrence selon M.Porter

CF SCHEMA Analyser la concurrence c’est :

* déterminer si chacune de ces forces représente ou non une menace importante * Pour cela on prend en compte les facteurs qui influencent ces forces

La rivalité existant sur le secteur

Qu’est ce qui va réduire la rivalité ? : le degré de différenciation des produits
Qu’est ce qui augmente la rivalité ? : le nombre de concurrents, le taux de croissance du marché, l’importance du prix pour comme facteur clé de succès

Quelques questions à se poser :

* Qui sont les acteurs en présence ? * Quelle est leur différenciation, leur part de marché ? * Comment ont il évolué sur les dernières années ?

La menace de nouveaux entrants

* Réduit la menace de