Cours marketing international

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 5 (1030 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 20 juillet 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
Marketing : Mise en marché d’un produit.
L’international : globalisation
3 niveaux de globalisation :
* Commerciale : offre multiple. On part de plus en plus vers un libéralisme, ce qui permet l’accès à une multitude de marques.
Mc do = L’anti-globalisation : chaque produit est adapté en fonction du pays
* Financière : interactivité internationale
* Culturel
Si on doitdévelopper une entreprise à l’international :
* Définir où l’on veut aller : Pays à risques forts (concurrence faible) / Pays à risques faibles (concurrence élevée).
* Pays à risques forts : ce qui importe c’est la logistique
* Pays à risque faibles : approche marketing pour passer au dessus de la concurrence.
* Exporter ou Investir / Seul ou à plusieurs
* Global vs local (mêmeproduits ou produits adaptés ?)
Règle des trois A pour le succès marketing :
Il faut que le produit soit :
* Accepté : Couple produit/marché
* 1ère règle en marketing : Règle de cohérence
* 2ème règle en marketing : Règle du plus produit (sur quoi va-t-on développer le produit)
* Aviability : Disponibilité
* Aware : Conscient de l’existence du produit
Les différentesétapes du développement international
1. Définition des objectifs (et motivations)
* Pourquoi l’entreprise peut avoir un intérêt de partir à l’international ?.
* Couts de production réduits
* Marché national saturé
* Opportunité de marché
* Concurrence

Début du cours n°2
1. Définition des objectifs et des motivations
2. Audit –diagnostique :
* Financier :
* Situation
* Budget
* Moyens matériels
* Participation à des salons
* Investissements (matériel, nouveaux produits)
* RH :
* Organisation (qui fait quoi ?) [international]
* Compétences :
* Linguistique (solution peut être embauche ou formation)
* Techniques
* Technique/Logistique
*Capacité de faire évoluer les produits
* Capacité de transport
* Taux de dépendance vis-à-vis d’un fournisseur
* Marketing
* Distribution
* Positionnement prix
3. Choix du pays cible
* Regarder la politique/l’éco/la culture/
4. Etude de Marché
* Vérification du potentiel économique
* Desk researchs : toutes les infos accessibles à partir dubureau.
* Field researchs : compléter les informations trouvées
* Mise en place de veilles informatiques
* Veille informatique
* Veille technologique
* Intelligence économique : connaitre l’environnement.
5. (cours 3) Prospection
* Différence entre intention d’achat et achat.
* Identifier des circuits de distribution (phase depré-marketing) => TEST
* Pas de règles « temporelles » pour la prospection. La durée peut varier de 15j à 5 ans.
* Trois grands outils de prospection : (Contrôle des nouveaux entrants, évolution du marché)
* Marketing direct
* Voyage d’affaire
* Salons (Foires/Salons/Manifestations)
* Identifier où se situent les grands salons internationaux* Exposant ($) ou visiteur ?
* Veille concurrentielle / Veille Technologique

6. Marketing international
* Cible ?
* Segmentation
* Demande
* Age / sexe / Revenu / CPS
* Offre
* Segments occupés / Segmentes vides (stratégie de niche)
* Choix
* Positionnement (équivalent ou différent)* Global
* Local

* Produit international
* Produit
* Normes
* Réglementaires (AFNOR)
* Habitudes de consommation
* Modification des packaging (upsizing / downsizing)
* Marque
* Disponibilité (INPI)
* Sens
* Trois approches pour l’international:...
tracking img