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Devoir
Chargé de gestion commerciale
Table des matières
Consignes générales de l’examen national 2
Feuille de route Jour 1 3
Feuille de route Jour 2 6
ANNEXES 9
Annexe 1 : LE MARCHÉ DES OBJETS PUBLICITAIRES À L'HORIZON 2020 (extrait) 9
Autres sources à lire impérativement (annexes séparées) 9
Annexe 2 : Quand fournisseurs et distributeurs font la paire 10
Annexe 3 : Avec Trade Union, les objets publicitaires de Bernicia s’implantent à Paris 12
Annexe 4 : Présentation générale de BTI …afficher plus de contenu…

Dans ce contexte, les acteurs vont devoir relever plusieurs défis, à commencer par un travail sur la sophistication de leurs produits et une recherche de taille critique pour réaliser des économies d'échelle. Et ce d'autant que la réalité augmentée, l'internet des objets et surtout l'impression 3D pourraient bien révolutionner leur promesse de valeur et leur modèle d'affaires à moyen terme. Dès lors, quelles sont les réelles perspectives du marché publicitaire d'ici 2020 ? Et quels sont les leviers de croissance privilégiés par les acteurs ? Source : https://www.xerfi.com/presentationetude/Le-marche-des-objets-publicitaires-a- …afficher plus de contenu…

Je souhaite diversifier les cibles, notamment grâce à la participation à des salons et des foires, mais pas mon offre. Pour communiquer, j’utilise les sites de 2 fournisseurs principaux mais je ne suis pas sur les réseaux sociaux. 15
J’aimerais développer la fidélisation sans proposer de remise aux clients, car aujourd’hui je ne fais que répondre aux appels et demandes exprimées par d’anciens clients. J’ai conscience d’être peu proactif.
En ce qui concerne la politique tarifaire, je positionne mes produits à un prix concurrentiel qui me permet de marger. Je vise :
• 68% de marge commerciale sur les textiles brodés
• 60% de marge commerciale sur les objets publicitaires.